Pandemian poistaminen - Uutiset - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Se oli tuntematon, jättiläinen ammottava musta aukko." Näin Adele Nasr, sähköpolkupyöränvalmistajan Aventonin mainos- ja markkinointijohtaja, kuvasi pyöräkaupan tilannetta maaliskuussa.

”Se todella pelottaa minua; se tulee olemaan kamala ”, niin Molly Moon's Ice Creamin omistaja Molly Moon Neitzel tunsi nähtyään maaliskuun alun bruttomyyntiluvut.

Kuten useimmat pienet yritykset ja startupit, nämä yritykset kohtaavat COVID-19: n sulkemisen huolella siitä, että heidät on tuomittu.

Nyt kukin Aventon ja Molly Moon menestyvät ja tarjoavat hyödyllisiä selviytymisluokkia.

"Kun seisokki tapahtui, ensisijainen ajatus oli" se tappaa pyöräkaupan ", totesi Justin Christopher, Aventonin verkkokaupan vp. ”Useimmat puolueettomat polkupyörän jälleenmyyjät Yhdysvalloissa ovat omistajien ylläpitämiä pieniä yrityksiä. Tuhoa ja synkkyyttä oli melko paljon ... Vaihtoehtoisesti pyörakauppa on todellinen elinvoimainen paikka. ”

Varmasti se on. Polkupyörien bruttomyynti on noussut koko pandemian ajan, ja sähköpolkupyörät, joihin Aventon nyt keskittyy, ovat myös nähneet ilmiömäistä kehitystä, kun bruttomyynti kasvaa 84% maaliskuussa, 92% huhtikuussa ja 137% Couldissa vastauksena The NPD-ryhmä. Aventonin Nasr ilmoitti, että bruttomyynnin kysyntä kasvoi kesäkuussa 600%.

Aventonin ymmärtäminen äkillisestä polkupyörän kysynnästä vaati tekniikkaa ja rohkeutta.

"Istuimme alas ja teimme pyöreän pöydän", totesi Nasr, joka ilmoitti, että kaikki 15 työntekijää pienessä yrityksessä, joka sijaitsee pääasiassa Ontariossa Kaliforniassa, on otettu mukaan. "Se sai kaikki tietämään (päätöksemme merkityksestä) heidän toimeentulonsa ansiosta.

"Olemme täysin omarahoitteisia", Nasr määritti. ”Jokainen yrityssuhteisiin menevä palautusoikeus on henkilökohtainen kassamme. Kaikki ihmiset tarkasivat toisiaan ja totesivat: 'Tällä hetkellä emme ole sen arvoisia. Teemmekö investointeja ennemmin vai myöhemmin vai voimmeko yrittää päästä myrskyyn? ''

Aventon nojasi sisään.

"Se oli uskonnon harppaus", Nasr totesi. "Korotimme mainonta- ja markkinointirahastojamme neljä kertaa, kun bruttomyynti on laskenut."

Pyöränvalmistaja Aventon kääntyi työläästi kohti e-pyöräilyä heti, kun koronaviruspandemia iski. Uhkapeli maksoi tuloksen, kun ebike-kysyntä on noussut taivaalle maaliskuusta lähtien.

Vuoteen 2018 asti Aventon kohdistaa kiinteän vaihteen polkupyöriin, jotka ovat erikoistuneet pyöräilyn faneihin. Aikaisemmin kuin COVID-19, he olivat jo aloittaneet erikoistumisen ebikeihin, mutta sammutus sai heidät istumaan ja inventoimaan.

"Teimme kovan kääntöpyörän todella lyhyessä ajassa", Nasr totesi. He palvelivat mainontaan ja markkinointiin erikoistuneita yrityksiä ja konsultteja - suhdetoiminta, digitaalinen mainonta ja markkinointi, web-optimointi (SEO), osakkuusyritysten perustaminen.

"Meillä oli 10 tapausta, joissa tilauksia parannettiin yhdessä päivässä; olemme saaneet 300 puhelua päivässä. … Se oli kuin tonni tiiliä löi meitä ”, Nasr totesi.

Yritys kasvoi yli 25 Yhdysvaltain henkilökuntaan - he palvelevat kuitenkin.

Aventon oli tärkeässä paikassa hyödyntämään kysyntää, sillä heillä on oma tuotantolaitos Kiinassa, mikä on harvinaista niin pienelle ja nuoremmalle yritykselle. Aventon aloitti toimintansa vuonna 2012, kun perustaja JW Zhang oli tutkija Kalifornian osavaltion korkeakoulussa. Hänen äitinsä ja isänsä, jälleen Kiinassa, ovat olleet huolissaan valmistuksesta, joten kun hän tarvitsi erityisen korkealaatuista johtoa kuin sopimustuottajien kanssa, hänen äitinsä ja isänsä ovat voineet auttaa.

Suoraan sanottuna, kun ajain Aventon “Stage” -pyörää, ymmärsin kysynnän. Olin tainnutettu ja iloinen. Ajoin kukin Aventon-moottoripyörällä valitaksesi päivittäistavaroita ja vapaa-ajanmatkoilla, antaen minulle mahdollisuuden pysyä maantiepyöräilevän veljeni Arnien ja sisaren Maryn kanssa, kun taas yksinkertaisesti polkimen apua käytettiin ylämäkeen. Saatan saada yhtä paljon junaa kuin valitsin (tai ei yhtään).

Jäätelönvalmistajan Neitzelin oli lisäksi tehtävä kova kääntö sen jälkeen, kun hänen Seattlessa sijaitsevat myymälänsä suljettiin melkein yhdessä päivässä. Hän irtisanoi 90 henkilöstöstään 98 isänsä kanssa.

"Me ajattelimme yrityksen uudelleen - mitä voi tuntua saada tämän kautta", Neitzel totesi. Ruokakaupat ovat olleet kysyttyjä, joten hän alkoi soittaa ruokakauppoihin ja kysyä: "Jos teemme pintteja, ostatko niitä?"

Maaliskuun kolmannella viikolla ruokakaupoissa oli kysyntää kaikille päivittäistavarakaupoille, ja niillä oli runsaasti hyllyjä.

Myös Neitzel oli päättänyt nojata sisään.

"Meidän oli testattava suolisto, tekemällä yksi parhaista arvauksista, mikä toimisi", hän sanoo.

Neitzelin rohkeus kannatti. Molly Moon's Ice Cream on nyt 45 ruokakaupassa, Neitzel on ottanut käyttöön 80 työntekijää ja hänen kaupat ovat avanneet uudelleen.

COVID-19 on aiheuttanut vaarallisia tapauksia pienille yrityksille. Kuitenkin vaaralliset tapaukset luovat lisäksi vaihtoehtoja. Paikkakysynnän haku kasvaa, ole monipuolinen ja ole valmis muuttumaan. Ole rohkea ja tee (laskettu) harppaus uskonnosta.

Rhonda Abrams on luonut kirjan "Kannattava yrityshanke: salaisuudet ja tekniikat ja menetelmät". Liity Abramsin kanssa Fb: ssä, Twitterissä ja Instagramissa: @RhondaAbrams. Rekisteröidy hänen ilmaiseen yritysideoidensa uutiskirjeeseen osoitteessa www.PlanningShop.com.