Απομάκρυνση της πανδημίας - Ειδήσεις - Littleton Independent

«Ήταν ένα άγνωστο, ένα τεράστιο μαύρο κενό». Έτσι περιέγραψε την κατάσταση του εμπορίου ποδηλάτων τον Μάρτιο η Adele Nasr, η διευθύντρια διαφήμισης της εταιρείας κατασκευής ηλεκτρικών ποδηλάτων Aventon.

«Αυτό με τρομάζει. θα είναι φρικτό », είναι το πώς ένιωσε η Molly Moon Neitzel, ιδιοκτήτρια του παγωτού της Molly Moon, αφού είδε τα ακαθάριστα στοιχεία πωλήσεών της στις αρχές Μαρτίου.

Όπως οι περισσότερες μικρές εταιρείες και νεοφυείς επιχειρήσεις, αυτές οι εταιρείες αντιμετώπισαν το κλείσιμο του COVID-19 με την ανησυχία ότι ήταν καταδικασμένες.

Τώρα, κάθε Aventon και Molly Moon ευημερούν και προσφέρουν χρήσιμα μαθήματα επιβίωσης.

«Όταν συνέβη το κλείσιμο, η κύρια σκέψη ήταν «αυτό θα σκοτώσει το εμπόριο ποδηλάτων», ανέφερε ο Τζάστιν Κρίστοφερ, αντιπρόεδρος ηλεκτρονικού εμπορίου της Aventon. «Τα περισσότερα αμερόληπτα καταστήματα ποδηλάτων στις ΗΠΑ είναι μικρές εταιρείες που λειτουργούν από τον ιδιοκτήτη. Υπήρχε πολλή καταστροφή και κατήφεια… Ως υποκατάστατο, το εμπόριο ποδηλάτων είναι ένα πραγματικά ζωντανό σημείο.”

Σίγουρα είναι. Οι ακαθάριστες πωλήσεις ποδηλάτων έχουν εκτοξευθεί στα ύψη κατά τη διάρκεια της πανδημίας και τα ηλεκτρικά ποδήλατα, στα οποία επικεντρώνεται τώρα η Aventon, γνώρισαν επιπλέον εκπληκτική εξέλιξη, με τις ακαθάριστες πωλήσεις να αυξηθούν κατά 84% τον Μάρτιο, 92% τον Απρίλιο και 137% στην Could, το τηρώντας τον Όμιλο NPD. Ο Nasr της Aventon ανέφερε ότι η ακαθάριστη ζήτηση πωλήσεων αυξήθηκε κατά 600% τον Ιούνιο.

Για να συνειδητοποιήσει η Aventon από την ξαφνική ζήτηση ποδηλάτων χρειάστηκε τεχνική και γενναιότητα.

«Κάτσαμε και κάναμε ένα στρογγυλό τραπέζι», ανέφερε ο Nasr, ο οποίος ανέφερε ότι συμπεριλήφθηκαν και οι 15 εργαζόμενοι στη μικρή επιχείρηση, που εδρεύει κυρίως στο Οντάριο της Καλιφόρνια. «Έκανε όλους να συνειδητοποιήσουν (τη σημασία των επιλογών μας) ως αποτέλεσμα της επιβίωσής τους που βασίζονταν στην εταιρεία».

«Είμαστε απολύτως αυτοχρηματοδοτούμενοι», όρισε ο Nasr. «Κάθε πράσινο νόμισμα που πηγαίνει στην εταιρεία είναι τα προσωπικά μας μετρητά. Όλοι έλεγξαν ο ένας τον άλλον και ανέφεραν: «Αυτή τη στιγμή δεν αξίζουμε. Μπορούμε να κάνουμε επενδύσεις αργά ή γρήγορα ή μπορούμε να προσπαθήσουμε να ξεπεράσουμε την καταιγίδα;».

Η Άβεντον έσκυψε.

«Ήταν ένα άλμα θρησκείας», ανέφερε ο Νασρ. «Αυξήσαμε το εύρος τιμών των διαφημίσεών μας κατά 4 περιπτώσεις όταν οι ακαθάριστες πωλήσεις μειώθηκαν».

Ο παραγωγός ποδηλάτων Aventon στράφηκε επίπονα προς τα ebike μόλις χτύπησε η πανδημία του κορωνοϊού. Το στοίχημα απέδωσε καθώς η ζήτηση για ebike έχει εκτοξευθεί από τον Μάρτιο.

Μέχρι το 2018, η Aventon στοχεύει ποδήλατα σταθερής ταχύτητας, που ειδικεύονται σε οπαδούς ποδηλασίας. Νωρίτερα από το COVID-19, είχαν ήδη αρχίσει να ειδικεύονται στα ebikes, ωστόσο το κλείσιμο τους έκανε να καθίσουν και να κάνουν απογραφή.

«Κάναμε μια δύσκολη περιστροφή στα ebike σε πολύ γρήγορο χρόνο», ανέφερε ο Nasr. Απασχόλησαν διαφημιστικές επιχειρήσεις και συμβούλους για να τους βοηθήσουν – δημόσιες σχέσεις, ψηφιακή διαφήμιση, μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης), οργανωτικούς συνεργάτες.

«Είχαμε 10 παραγγελίες που ενισχύθηκαν σε μια μέρα. λαμβάνουμε 300 κλήσεις την ημέρα. …Ήταν σαν να μας χτύπησε ένας τόνος τούβλων», ανέφερε ο Νασρ.

Η εταιρία αυξήθηκε σε περισσότερους από 25 εργαζόμενους στις ΗΠΑ - ωστόσο, προσλαμβάνουν.

Η Aventon βρισκόταν σε ένα ιδανικό μέρος για να επωφεληθεί από τη ζήτηση, καθώς έχει τη δική της μονάδα παραγωγής στην Κίνα, ασυνήθιστο για μια τόσο μικρή και νεότερη εταιρεία. Η Aventon ξεκίνησε το 2012, όταν ο ιδρυτής JW Zhang ήταν μαθητής στο California State College-Lengthy Seashore. Η μητέρα και ο πατέρας του, και πάλι στην Κίνα, ασχολήθηκαν με τη μεταποίηση, οπότε όταν χρειαζόταν διαχείριση πολύ υψηλής ποιότητας από ό,τι μπορούσε με συμβασιούχους παραγωγούς, η μητέρα και ο πατέρας του ήταν σε θέση να βοηθήσουν.

Ειλικρινά, αφού οδήγησα ένα ebike Aventon "Degree", κατάλαβα τη ζήτηση. Κάποτε ήμουν έκπληκτος και ευχαριστημένος. Καβάλα το ebike Aventon για να διαλέξω είδη παντοπωλείου και σε βόλτες αναψυχής, επιτρέποντάς μου να συνεχίσω με τον αδερφό μου που κάνει ποδηλασία δρόμου τον Άρνι και την κουνιάδα Mary, ενώ απλώς χρησιμοποιούσα τη βοήθεια με τα πεντάλ για τις ανηφόρες. Μπορεί να πάρω τόσο πολύ τρένο όσο διάλεξα (ή κανένα).

Η εταιρεία παραγωγής παγωτού Neitzel έπρεπε επίσης να κάνει μια σκληρή άξονα αφού τα καταστήματά της με έδρα το Σιάτλ έκλεισαν σχεδόν σε μια μέρα. Απολύθηκε 90 από τους 98 εργαζομένους της, μαζί με τον πατέρα της.

«Φανταζόμασταν ξανά την εταιρική – τι μπορεί να φαίνεται σαν να αποκτήσουμε μέσω αυτού», ανέφερε ο Neitzel. Τα παντοπωλεία ήταν σε ζήτηση, οπότε άρχισε να τηλεφωνεί σε παντοπωλεία, ρωτώντας: "Αν φτιάξουμε μπινελίκια, θα τα αγοράσετε;"

Μέχρι την τρίτη εβδομάδα του Μαρτίου, τα παντοπωλεία είχαν κατακλύσει τη ζήτηση για όλα τα είδη παντοπωλείου και είχαν πολλά ράφια.

Ο Neitzel, επίσης, ήταν αποφασισμένος να υποχωρήσει.

«Χρειαζόμασταν να επαληθεύσουμε το έντερο μας, κάνοντας τις τέλειες εικασίες για το τι θα λειτουργούσε», λέει.

Η γενναιοδωρία του Neitzel απέδωσε. Το παγωτό της Molly Moon βρίσκεται πλέον σε 45 παντοπωλεία, η Neitzel έχει παρουσιάσει ξανά 80 εργαζόμενους και τα καταστήματα της έχουν ανοίξει ξανά.

Ο COVID-19 έχει οδηγήσει σε ανθυγιεινά περιστατικά για μικρές εταιρείες. Ωστόσο, οι ανθυγιεινές περιπτώσεις δημιουργούν επιπλέον εναλλακτικές. Η αναζήτηση για το μέρος αυξάνεται η ζήτηση, να είστε ευέλικτοι και να είστε έτοιμοι να ποικίλλετε. Να είστε θαρραλέοι και να κάνετε ένα (υπολογισμένο) άλμα θρησκείας.

Η Rhonda Abrams είναι η συγγραφέας του "Profitable Enterprise Plan: Secrets and Technology & Methods". Εγγραφείτε με τον Abrams στο Fb, στο Twitter και στο Instagram: @RhondaAbrams. Εγγραφείτε για τη δωρεάν δημοσίευση προτάσεων για επιχειρήσεις στη διεύθυνση www.PlanningShop.com.