Απομάκρυνση της πανδημίας - Ειδήσεις - MetroWest Daily News, Framingham, MA

«Ήταν ένα άγνωστο, ένα τεράστιο μαύρο κενό.» Έτσι, ο Adele Nasr, επικεφαλής της διαφήμισης και του μάρκετινγκ για τον κατασκευαστή ηλεκτρικών ποδηλάτων Aventon, περιέγραψε την κατάσταση του εμπορίου ποδηλάτων τον Μάρτιο.

«Αυτό με τρομάζει. θα είναι φρικτό », είναι το πώς ένιωσε η Molly Moon Neitzel, ιδιοκτήτρια του παγωτού της Molly Moon, αφού είδε τα ακαθάριστα στοιχεία πωλήσεών της στις αρχές Μαρτίου.

Όπως οι περισσότερες μικρές εταιρείες και νεοσύστατες εταιρείες, αυτές οι εταιρείες αντιμετώπισαν το κλείσιμο του COVID-19 με την ανησυχία ότι έχουν καταδικασθεί.

Τώρα, κάθε Aventon και η Molly Moon's ευδοκιμούν και προσφέρουν αξιόλογα μαθήματα επιβίωσης.

«Όταν συνέβη το κλείσιμο, η πρωταρχική σκέψη ήταν,« πρόκειται να σκοτώσει το εμπόριο ποδηλάτων », δήλωσε ο Justin Christopher, vp του ηλεκτρονικού εμπορίου της Aventon. «Οι περισσότεροι αμερόληπτοι έμποροι ποδηλάτων στις ΗΠΑ είναι μικρές εταιρείες που λειτουργούν από ιδιοκτήτες. Υπήρχε μεγάλη καταστροφή και θλίψη ... Εναλλακτικά, το εμπόριο ποδηλάτων είναι ένα πραγματικό ζωντανό σημείο. "

Σίγουρα είναι. Οι ακαθάριστες πωλήσεις ποδηλάτων έχουν ανέβει στα ύψη σε όλη την πανδημία, και τα ηλεκτρικά ποδήλατα, στα οποία επικεντρώνεται τώρα η Aventon, έχουν δει επιπλέον φαινομενική πρόοδο, με τις ακαθάριστες πωλήσεις να αυξάνονται κατά 84% τον Μάρτιο, 92% τον Απρίλιο και 137% στην Could, ως απάντηση στο The Ομάδα NPD. Ο Nasr της Aventon δήλωσε ότι η ακαθάριστη ζήτηση πωλήσεών τους αυξήθηκε κατά 600% τον Ιούνιο.

Για να συνειδητοποιήσει η Aventon από την ξαφνική ζήτηση ποδηλάτων χρειάστηκε τεχνική και γενναιότητα.

«Καθίσαμε και κάναμε μια στρογγυλή τράπεζα», δήλωσε ο Nasr, ο οποίος δήλωσε ότι συμπεριλήφθηκαν και τα 15 άτομα της μικρής εταιρείας, που εδρεύουν κυρίως στο Οντάριο της Καλιφόρνια. «Ενημέρωσε τους πάντες (για τη σημασία των αποφάσεών μας), ως αποτέλεσμα της διαβίωσής τους, εμπιστευόταν την εταιρεία.»

«Είμαστε απολύτως αυτοχρηματοδοτούμενοι», ορίστηκε ο Nasr. «Κάθε δολάριο που μπαίνει στην εταιρία είναι τα προσωπικά μας χρήματα. Όλοι οι άνθρωποι έλεγαν ο ένας τον άλλον και δήλωσαν: «Αυτή τη στιγμή δεν αξίζουμε. Θα κάνουμε επενδύσεις αργά ή γρήγορα ή μπορούμε να προσπαθήσουμε να βγούμε από την καταιγίδα; »

Η Άβεντον έσκυψε.

«Ήταν ένα άλμα της θρησκείας», δήλωσε ο Nasr. "Αυξήσαμε τα χρήματα διαφήμισης και μάρκετινγκ κατά 4 περιπτώσεις, όταν οι ακαθάριστες πωλήσεις μειώθηκαν."

Ο παραγωγός ποδηλάτων Aventon περιστράφηκε επίπονος με τα ebikes μόλις χτυπήθηκε η πανδημία του coronavirus. Το στοίχημα αποδόθηκε καθώς η ζήτηση για ebikes αυξήθηκε στα ύψη από τον Μάρτιο.

Μέχρι το 2018, η Aventon στοχεύει ποδήλατα σταθερής ταχύτητας, που ειδικεύονται σε οπαδούς ποδηλασίας. Νωρίτερα από το COVID-19, είχαν ήδη αρχίσει να ειδικεύονται στα ebikes, ωστόσο το κλείσιμο τους έκανε να καθίσουν και να κάνουν απογραφή.

«Κάναμε ένα δύσκολο άξονα στα ebikes σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα», δήλωσε ο Nasr. Απασχολούσαν επιχειρήσεις διαφήμισης και μάρκετινγκ και συμβούλους για να τους βοηθήσουν - δημόσιες σχέσεις, ψηφιακή διαφήμιση και μάρκετινγκ, βελτιστοποίηση ιστού (SEO), δημιουργώντας συνεργάτες.

«Είχαμε 10 περιπτώσεις βελτιώσεων παραγγελιών σε μία μέρα. λαμβάνουμε 300 κλήσεις την ημέρα. … Ήταν σαν να μας χτυπήσει ένας τόνος τούβλων », δήλωσε ο Nasr.

Η εταιρία αυξήθηκε σε πάνω από 25 υπαλλήλους των ΗΠΑ - ωστόσο, προσλαμβάνουν.

Η Aventon ήταν σε ένα σημαντικό μέρος για να επωφεληθεί από τη ζήτηση καθώς έχουν τη δική τους παραγωγική μονάδα στην Κίνα, ασυνήθιστο για μια τόσο μικρή και νεότερη εταιρεία. Η Aventon ξεκίνησε το 2012, όταν ο ιδρυτής JW Zhang ήταν μελετητής στο California State College-Lengthy Seaside. Η μητέρα και ο πατέρας του, και πάλι στην Κίνα, ασχολήθηκαν με την κατασκευή, οπότε όταν χρειαζόταν διαχείριση υψηλής ποιότητας από ό, τι με τους παραγωγούς συμβολαίων, η μητέρα και ο πατέρας του ήταν σε θέση να βοηθήσουν.

Ειλικρινά, μετά την οδήγηση ενός ποδηλάτου Aventon "Stage", κατάλαβα το αίτημα. Συνήθιζα να είμαι έκπληκτος και χαρούμενος. Οδήγησα το Aventon ebike το καθένα για να επιλέξω είδη παντοπωλείου και βόλτες αναψυχής, επιτρέποντάς μου να συνεχίσω με τον αδερφό μου ποδηλασία δρόμου Arnie και την αδερφή της Mary, ενώ απλά χρησιμοποιούσα βοήθεια πεντάλ για ανηφόρες. Θα μπορούσα να πάρω τόσο πολύ τρένο όσο επέλεξα (ή κανένα).

Η εταιρεία παραγωγής παγωτού Neitzel χρειάστηκε επιπλέον να κάνει έναν σκληρό άξονα αφού τα καταστήματά της με έδρα το Σιάτλ έκλεισαν σχεδόν σε μια μέρα. Απολύθηκε 90 από τα 98 στελέχη της, μαζί με τον πατέρα της.

«Ξανασκεφτήκαμε την εταιρία - πώς φαίνεται να ξεπερνάμε αυτό», δήλωσε ο Neitzel. Τα παντοπωλεία έχουν ζήτηση, οπότε άρχισε να καλεί παντοπωλεία, ρωτώντας: «Αν φτιάξουμε πίντες, θα τα αγοράσετε;»

Μέχρι την τρίτη εβδομάδα του Μαρτίου, τα παντοπωλεία είχαν κατακλύσει τη ζήτηση για όλα τα είδη παντοπωλείου και είχαν πολλά ράφια.

Ο Neitzel, επίσης, ήταν αποφασισμένος να υποχωρήσει.

«Χρειαζόμασταν να δοκιμάσουμε το έντερο μας, κάνοντας μια από τις καλύτερες εικασίες για το τι θα λειτουργούσε», λέει.

Η γενναιοδωρία του Neitzel απέδωσε. Το παγωτό της Molly Moon είναι τώρα σε 45 παντοπωλεία, η Neitzel έχει παρουσιάσει ξανά 80 υπαλλήλους και τα καταστήματα της έχουν ανοίξει ξανά.

Το COVID-19 έχει προκαλέσει επικίνδυνες περιπτώσεις για μικρές εταιρείες. Ωστόσο, επικίνδυνες περιπτώσεις δημιουργούν επιπλέον εναλλακτικές λύσεις. Αναζητήστε τη ζήτηση για μέρη που αυξάνεται, να είναι ευέλικτη και να είστε έτοιμοι να αλλάξετε. Να είστε θαρραλέοι και να κάνετε ένα (υπολογισμένο) άλμα της θρησκείας.

Η Rhonda Abrams είναι ο δημιουργός του «κερδοφόρου επιχειρηματικού σχεδίου: μυστικά και τεχνικές & μέθοδοι». Εγγραφείτε με τους Abrams στο Fb, το Twitter και το Instagram: @RhondaAbrams. Εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο για επιχειρηματικές ιδέες στο www.PlanningShop.com.