Randing out the pandemic - News - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Ezezaguna zen, hutsune beltz erraldoi bat." Horrela deskribatu zuen Adele Nasr Aventon bizikleta elektrikoen fabrikatzailearen publizitate eta marketin arduradunak martxoan bizikleten merkataritzaren egoera.

«Horrek beldurra ematen dit; izugarria izango da ", horrela sentitu zen Molly Moon Neitzel, Molly Moon's Ice Cream-en jabea, martxoaren hasieran bere salmenta kopuru gordina ikusi ondoren.

Enpresa txiki eta startup gehienek bezala, korporazio hauek COVID-19ren itxierari aurre egin zioten kondenatuak izan diren kezkarekin.

Orain, Aventon eta Molly Moon bakoitza oparo daude, eta bizirauteko eskolak merezi dute.

"Itzalketa gertatu zenean, pentsamendu nagusia zen" bizikleten merkataritza hiltzea da hori ", adierazi zuen Justin Christopherrek, Aventon-en eCommerce-ko presidenteak. «AEBetako bizikleta alboragabeko saltzaile gehienak jabeek konpainia txikiak dira. Doom eta iluntasun handia zegoen ... Alternatiba gisa, bizikleten merkataritza benetako leku bizia da ".

Zalantzarik gabe. Bizikleten salmenta gordina izugarri handitu da pandemia osoan, eta bizikleta elektrikoek, orain Aventon-ek bideratuta, aurrerapen ikaragarriak izan dituzte, salmenta gordina% 84 handituko da martxoan,% 92 apirilean eta% 137 Could, erantzun gisa. NPD Taldea. Aventoneko Nasr enpresak salmenten eskaera gordina% 600 hazi zen ekainean.

Aventon bizikleta bat-bateko eskaeratik konturatzeko teknika eta ausardia hartu zituen.

"Eseri ginen eta mahai-ingurua egin genuen", adierazi du Nasr-ek, eta adierazi du enpresa txikian 15 langileak, batez ere Ontario-n (Kalifornia) daudenak, sartu direla. "Guztiek kontzientzia hartu zuten (gure erabakien garrantziaz) beren bizimoduaren ondorioz korporazioan konfiantza izan zuen".

"Erabat autofinantzatuta gaude", definitu du Nasrek. “Korporazioan sartzen den diru berde bakoitza gure dirua da. Pertsona guztiek elkarri begiratu zioten eta esan zuten: 'Oraintxe ez dugu merezi. Inbertsioak egingo ditugu lehenago edo geroago edo saia al gaitezke ekaitzetik irteten? '"

Aventon makurtu zen.

"Erlijioaren jauzia izan zen", adierazi du Nasrek. "Publizitate eta marketin funtsak 4 kasutan igo ditugu salmenta gordinak gutxitu direnean".

Aventon bizikleta ekoizleak korrikal birusaren pandemia gertatu bezain laster neketsu ibiltzen zen ebiketara. Apustua amortizatu egin zen martxoaz geroztik ebiketen eskaera izugarria izan baita.

2018ra arte, Aventonek abiadura finkoko bizikletak zituen helburu, bizikleta zaleetan espezializatuta. COVID-19 baino lehen, jada ebiketan espezializatzen hasi ziren, hala ere, gelditzeak eserita eta inbentarioa egitera bultzatu zituen.

"Pibot gogorra egin genien ebikei denbora laburrean", adierazi du Nasrek. Publizitate eta marketin negozioak eta aholkulariak kontratatu zituzten haiek laguntzeko - harreman publikoak, publizitate eta marketin digitala, web optimizazioa (SEO), elkarteak sortuz.

"10 kasu eskaera hobetu ditugu egun bakarrean; egunean 300 dei jaso ditugu. ... Adreilu tona batek jo gintuen bezala izan zen ", adierazi du Nasrek.

Enpresa AEBetako 25 langile baino gehiago izatera iritsi zen, hala ere, kontratatzen ari dira.

Aventon leku garrantzitsuan zegoen eskaria kapitalizatzeko, izan ere, fabrikazio instalazio propioak dituzte Txinan, ohikoa ez den enpresa txiki eta gazteagoentzat. Aventon 2012an hasi zen, JW Zhang sortzailea California State College-Longy Seaside ikastetxean. Bere ama eta aita, berriz ere Txinan, fabrikazioan arduratuta daude, beraz, kontratu ekoizleekin egin daitekeena baino kalitate handiko kudeaketa behar zuenean, bere ama eta aita laguntza izan dira.

Egia esanda, Aventon "Stage" ebike bat gidatu ondoren, eskaera ulertu nuen. Harrituta eta pozten nintzen. Aventon ebike-n ibili nintzen janariak hautatzeko eta aisialdirako ibilaldietan, nire bizikleta-anaia Arnie-rekin eta Mary-koinatarekin mantentzea ahalbidetuz, maldan gora igotzeko pedal-laguntza erabiliz. Aukeratu nuen bezainbeste tren lortuko nuen (edo bat ere ez).

Neitzel izozki fabrikatzaileak, gainera, pibota gogorra egin behar zuen Seattleko dendak egun bakar batean itxi eta gero. Bere 90 langileetatik 98 kaleratu zituen, aitarekin batera.

"Enpresa berriro imajinatu genuen, honen bidez lortzea nolakoa izan daitekeen", adierazi du Neitzelek. Janariak eskaera handia izan dute eta, beraz, janariari deitzen hasi zitzaion, "Pintak egiten baditugu, erosiko al dituzu?"

Martxoko hirugarren astean, janari dendak janari guztientzako eskaerarekin gainezka zeuden eta apalategi asko zituzten.

Neitzelek ere makurtzea erabaki zuen.

"Hestea probatu behar genuen, zerk funtzionatuko zuen asmatzen duen onenetariko bat egin behar dugu", dio.

Neitzelen ausarkeriak bere fruituak eman zituen. Molly Moon-en izozkia 45 janari dendatan dago orain, Neitzelek 80 langile aurkeztu ditu berriro eta bere dendak berriro ireki dituzte.

COVID-19k kasu txikiak eragin ditu enpresa txikientzat. Hala ere, kasu arriskutsuek alternatibak sortzen dituzte. Leku eskaera bilatzea gero eta handiagoa da, polifazetikoa izan eta aldatzeko prest egon. Izan ausarta eta eman erlijioaren jauzi (kalkulatua).

Rhonda Abrams "Enpresa-plan errentagarria: sekretuak eta teknikak eta metodoak" -en sortzailea da. Batu Abrams-ekin Fb, Twitter eta Instagram-en: @RhondaAbrams. Erregistratu bere doako enpresen ideien buletin elektronikoan www.PlanningShop.com webgunean.