رهایی از همه گیری - اخبار - هانوفر مارینر

"این یک ناشناخته بود ، یک شکاف سیاه بسیار بزرگ." اینگونه بود که آدل نصر ، مدیر ارشد تبلیغات سازنده دوچرخه برقی آونتون ، وضعیت تجارت دوچرخه را در ماه مارس توصیف کرد.

"این در واقع من را می ترساند. مولی مون نیتزل ، مالک بستنی مولی مون ، پس از دیدن آمار فروش ناخالص خود در اوایل ماه مارس ، چنین احساسی داشت.

مانند اکثر شرکت های کوچک و استارتاپ ها ، این شرکت ها نیز با نگرانی از فنا بودن COVID-19 در مقابل خاموش شدن مواجه شدند.

اکنون ، هر Aventon و Molly Moon در حال رشد هستند و کلاسهای زنده ماندن را ارائه می دهند.

جاستین کریستوفر ، معاون تجارت الکترونیک آونتون ، اظهار داشت: "هنگامی که خاموش شد ، فکر اصلی این بود که" این تجارت تجارت دوچرخه را از بین خواهد برد. " وی افزود: "بیشترین فروش بی طرفانه دوچرخه در ایالات متحده توسط شركت های كوچك و مالك اداره می شود. بسیاری از نابودی و تاریکی وجود داشت ... به عنوان یک جایگزین ، تجارت دوچرخه یک نقطه براق واقعی است. "

مطمئناً همینطور است. فروش ناخالص دوچرخه از طریق همه گیر شدن سر به فلک می کشد و دوچرخه های الکتریکی ، که اکنون آونتون روی آن تمرکز می کند ، علاوه بر این شاهد پیشرفت خارق العاده ای نیز هستند ، با فروش ناخالص در ماه مارس 84٪ ، در آوریل 92٪ و در ممکن است 137٪ افزایش یابد ، مطابق با گروه NPD. نصر آونتون اظهار داشت که تقاضای فروش ناخالص آنها در ماه ژوئن 600 درصد رشد کرده است.

برای اینکه آونتون از تقاضای ناگهانی دوچرخه متوجه شود ، از تکنیک و جسارت استفاده کرد.

نصر با بیان اینکه همه 15 کارگر این شرکت کوچک که بیشتر در انتاریو ، کالیفرنیا مستقر بودند ، گفت: "ما نشستیم و یک میزگرد برگزار کردیم." "این باعث آگاهی همه (از اهمیت انتخاب های ما) در نتیجه معیشت خود به شرکت اعتماد کردند."

نصر تعریف کرد: "ما کاملاً خودمان بودجه می دهیم." "هر بورس اوراق بهادار که وارد شرکت می شود ، پول نقد شخصی ما است. همه یک نفر را بررسی کردند و اظهار داشتند ، "همانطور که صحبت می کنیم ارزش ما را ندارد. آیا ما دیر یا زود سرمایه گذاری خواهیم کرد یا می توانیم تلاش کنیم از طوفان خارج شویم؟ "

آونتون خم شد.

نصر اظهار داشت: "این جهشی از دین بود." "هنگامی که فروش ناخالص کاهش یافته بود ، ما محدوده قیمت تبلیغات خود را 4 برابر افزایش دادیم."

تولیدکننده دوچرخه به محض ابتلا به بیماری همه گیر ویروس کرونا ، خسته کننده و خسته کننده به سمت موتورهای چرخشی حرکت می کند. قمار پرداخت شد زیرا تقاضا برای ebikes از ماه مارس به اوج خود رسیده است.

تا سال 2018 ، Aventon دوچرخه های دنده ثابت را هدف قرار می دهد ، متخصص فن های دوچرخه سواری. زودتر از COVID-19 ، آنها قبلاً تخصص خود را در زمینه موتورهای الكتریكی شروع كرده بودند ، اما خاموش شدن آنها باعث شد تا آنها بنشینند و موجودی خود را انجام دهند.

نصر اظهار داشت: "ما در مدت زمان كوتاهي چرخش سختي را در زمينه ايجاد دوچرخه قرار داديم." آنها از مشاغل تبلیغاتی و مشاورانی برای کمک به آنها استفاده کردند - روابط عمومی ، تبلیغات دیجیتال ، بازاریابی موتور جستجو (SEO) ، تاسیس همکاران.

"ما 10 مورد سفارش در یک روز داشتیم. ما روزانه 300 تماس می گرفتیم. … مثل این بود که یک تن آجر به ما برخورد کرده است. ”نصر اظهار داشت.

این شرکت به بیش از 25 کارگر آمریکایی رسید - با این وجود آنها استخدام می کنند.

آونتون در مکانی خارق العاده بود تا بتواند تقاضا را تأمین کند ، زیرا آنها تولید خود را در چین دارند که برای یک شرکت کوچک و جوان غیر معمول است. آونتون در سال 2012 شروع به کار کرد ، زمانی که بنیانگذار JW Zhang دانشمند کالج ایالتی کالیفرنیا بود. مادر و پدرش ، دوباره در چین ، نگران تولید بودند ، بنابراین وقتی او به مدیریت با کیفیت فوق العاده بالاتر از توانایی تولید کنندگان قرارداد نیاز داشت ، مادر و پدرش در موقعیت کمک بودند.

صادقانه بگویم ، پس از استفاده از ebike "درجه" Aventon ، من تقاضا را درک کردم. من قبلا شوکه و خوشحال بودم. من برای انتخاب مواد غذایی و مسافرتهای اوقات فراغت با اتومبیل Aventon ebike سوار شدم و به من اجازه دادم با برادر آرنی و خواهر شوهرم در جاده دوچرخه سواری کنار بیایم ، در حالی که به راحتی از پدال برای صعودها استفاده می کنم. ممکن است به همان اندازه که انتخاب کردم قطار بدم (یا هیچ کدام).

بعد از تعطیل شدن مغازه های مستقر در سیاتل ، در نزدیکی یک روز ، نیتزل سازنده بستنی نیز نیاز به ایجاد یک محور سخت داشت. وی 90 نفر از 98 کارگر خود را به همراه پدرش اخراج کرد.

نایتزل اظهار داشت: "ما شرکت را دوباره تصور کردیم - به نظر می رسد بدست آوردن این امر چه چیزی است." مواد غذایی مورد تقاضا بود ، بنابراین او شروع به تماس با بقالان کرد ، و پرسید ، "اگر ما یک پیمانه درست کنیم ، آیا آنها را خریداری می کنید؟"

در هفته سوم مارس ، فروشگاه های مواد غذایی بیش از حد مورد تقاضای همه مواد غذایی قرار گرفته بودند و تعداد زیادی قفسه داشتند.

نیتزل نیز مصمم بود که به خود تکیه دهد.

او می گوید: "ما باید روده خود را بررسی کنیم و بهترین حدس را بزنیم که چه عواملی موثر است."

شهامت نیتزل نتیجه داد. بستنی مولی مون اکنون در 45 فروشگاه مواد غذایی است ، نایتزل 80 کارگر را معرفی کرده و مغازه هایش دوباره بازگشایی شده اند.

COVID-19 منجر به موارد خطرناکی برای شرکت های کوچک شده است. با این حال موارد خطرناک علاوه بر این گزینه های دیگری را ایجاد می کنند. جستجو برای مکان در حال افزایش است ، همه کاره باشید و آماده باشید تا متفاوت باشد. شجاع باشید و یک جهش (حساب شده) از دین کنید.

Rhonda Abrams خالق "برنامه سازمانی سودآور: اسرار و روشها و روشها" است. با آبرامز در Fb ، Twitter و Instagram بپیوندید:RhondaAbrams. برای انتشار پیشنهادات شرکتی رایگان او در www.PlanningShop.com ثبت نام کنید.