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महामारी का उपयोग करना - सूचना - हनोवर मेरिनर
"यह एक अज्ञात, एक विशाल अंतर काला अंतर था।" इसी तरह इलेक्ट्रिकल साइकिल निर्माता एवेंटन के मुख्य विज्ञापन अधिकारी एडेल नसर ने मार्च में बाइक व्यापार की स्थिति का वर्णन किया है।
“वह वास्तव में मुझे डरा रहा है; यह भयानक होने जा रहा है, ”यह है कि मौली मून की आइस क्रीम के मालिक मोली मून नेत्जेल ने मार्च की शुरुआत में अपने सकल बिक्री के आंकड़ों को देखने के बाद महसूस किया।
अधिकांश छोटी कंपनियों और स्टार्टअप्स की तरह, इन फर्मों ने COVID -19 बंद का सामना इस चिंता के साथ किया कि वे बर्बाद हो चुके हैं।
अब, प्रत्येक एवेंटन और मौली मून संपन्न हैं, और सार्थक अस्तित्व की पेशकश कर रहे हैं।
"जब शटडाउन हुआ, तो प्राथमिक विचार था, 'कि बाइक व्यापार को मारने जा रहा है," जस्टिन क्रिस्टोफर ने कहा, एवेंटन के वीपीस ऑफ ईकामर्स। “अमेरिका के भीतर अधिकांश निष्पक्ष बाइक आउटलेट मालिक-संचालित, छोटी कंपनियां हैं। कयामत और उदासी का भार था ... एक विकल्प के रूप में, बाइक व्यापार एक वास्तविक चमकदार स्थान है। "
निश्चित रूप से यह है। साइकिल की सकल बिक्री महामारी, और बिजली की बाइक के माध्यम से आसमान छू रही है, जिस पर अब एवेंटन केंद्रित है, इसके अलावा अभूतपूर्व विकास देखा गया है, मार्च में सकल बिक्री में 84% की वृद्धि होगी, अप्रैल में 92% और मई में 137% की वृद्धि होगी। एनपीडी समूह। Aventon's Nasr ने कहा कि उनकी सकल बिक्री मांग जून में 600% बढ़ी है।
Aventon के लिए अचानक साइकिल की मांग से तकनीक और बहादुरी का एहसास हुआ।
"हम बैठ गए और एक गोलमेज सम्मेलन किया," नस्र ने कहा, जिन्होंने छोटी फर्म के भीतर सभी 15 श्रमिकों को कहा, जो कि ज्यादातर ओंटारियो, कैलिफोर्निया में आधारित थे। "इसने सभी लोगों को जागरूक किया (हमारे चयन के महत्व के कारण) उनकी आजीविका के परिणामस्वरूप कॉर्पोरेट पर भरोसा किया।"
"हम बिल्कुल स्व-वित्त पोषित हैं," नसर ने परिभाषित किया। “कॉर्पोरेट में जाने वाला प्रत्येक ग्रीनबैक हमारी व्यक्तिगत नकदी है। सभी ने एक दूसरे की जाँच की और कहा, 'जैसा कि हम बोलते हैं कि हम सार्थक नहीं हैं। क्या हम जल्द या बाद में निवेश करेंगे या क्या हम तूफान की यात्रा करने का प्रयास कर सकते हैं? ''
एवेंटन झुक गया।
"यह धर्म की एक छलांग थी," नस्र ने कहा। "जब सकल बिक्री में गिरावट आई थी, तो हमने अपने विज्ञापन मूल्य को 4 उदाहरणों से ऊंचा कर दिया था।"
बाइक निर्माता एवेंटन ने कोरोनावायरस महामारी के रूप में जल्द ही बाइक की ओर थका दिया। मार्च के बाद से ईबेक्स की मांग के रूप में दिया गया जुआ बंद हो गया है।
2018 तक, एवेंटन फिक्स्ड-गियर बाइक को लक्षित करते हुए, बाइक चलाने के प्रशंसकों में विशेषज्ञता रखते हैं। पहले COVID -19 की तुलना में, वे पहले से ही बाइक में विशेषज्ञता हासिल करने लगे थे, हालांकि शटडाउन ने उन्हें बैठने और इन्वेंट्री लेने के लिए मजबूर किया।
"हम वास्तव में संक्षिप्त समय में बाइक के लिए एक कठिन धुरी बना दिया," Nasr कहा। उन्होंने विज्ञापन व्यवसायों और सलाहकारों की सहायता के लिए उन्हें नियुक्त किया - जनसंपर्क, डिजिटल विज्ञापन, खोज इंजन विपणन (एसईओ), सहयोगियों की स्थापना।
“हमारे पास एक ही दिन में 10 इंस्टेंशन ऑर्डर बेहतर थे; हमें प्रतिदिन 300 कॉल आ रहे थे। "यह ईंटों की एक टन की तरह था हमें मारा," Nasr कहा।
कॉर्पोरेट 25 से अधिक अमेरिकी श्रमिकों तक बढ़े - वे फिर भी काम पर रख रहे हैं।
Aventon मांग को भुनाने के लिए एक शानदार जगह पर था क्योंकि वे चीन में अपनी खुद की विनिर्माण सुविधा है, इस तरह के एक छोटे और युवा फर्म के लिए असामान्य। एवेंटन की शुरुआत 2012 में हुई थी, जब संस्थापक जेडब्ल्यू झांग कैलिफोर्निया स्टेट कॉलेज-लेंथ सीसाइड में एक विद्वान थे। चीन में फिर से उनकी माँ और पिता, निर्माण में चिंतित थे, इसलिए जब उन्हें अनुबंध उत्पादकों के साथ क्षमता से अधिक उच्च गुणवत्ता प्रबंधन की आवश्यकता थी, तो उनकी माँ और पिता सहायता करने की स्थिति में थे।
सच कहूँ तो, एवेंटन "डिग्री" एबिक का उपयोग करने के बाद, मैंने मांग को समझा। मैं हैरान और प्रसन्न हुआ करता था। मैं किराने का सामान चुनने के लिए एवेंटन एबिक को प्रत्येक पर सवार करता हूं और मुझे अपने रोड-बाइकिंग भाई आरनी और भाभी मैरी के साथ बनाए रखने की इजाजत देता हूं, जबकि बस असबाबधारियों के लिए पेडल मदद का उपयोग करता हूं। मेरे द्वारा चयनित (या कोई नहीं) के रूप में मुझे बहुत सी ट्रेन मिल सकती है।
आइस क्रीम बनाने वाली कंपनी नीजेल को अपनी सिएटल स्थित दुकानों को एक ही दिन में बंद करने के बाद एक कठिन धुरी बनाने की जरूरत थी। उसने अपने 90 कार्यकर्ताओं में से 98 को अपने पिता के साथ मिलकर रखा।
"हमने कॉरपोरेट को फिर से मिला दिया - ऐसा लग सकता है कि इस तरह से क्या हो सकता है", नीत्ज़ेल ने कहा। किराने का सामान मांग में था, इसलिए उसने ग्रॉसर्स को फोन करना शुरू किया, पूछा, "अगर हम पिन बनाते हैं, तो क्या आप उन्हें खरीद लेंगे?"
मार्च के तीसरे सप्ताह तक, किराने की दुकानों को सभी किराने का सामान की मांग के साथ उग आया था और शेल्फ क्षेत्र का भार था।
Neitzel, भी, में दुबला करने के लिए निर्धारित।
वह कहती हैं, '' हमें अपनी आंत की जांच करने की जरूरत है, जो काम करता है, उस पर सबसे अच्छा अनुमान लगाता है।
नेत्ज़ेल की बहादुरी का भुगतान किया। मौली मून की आइसक्रीम अब 45 किराना दुकानों में है, नीत्जेल ने फिर से 80 श्रमिकों को पेश किया है और उनकी दुकानें फिर से खुल गई हैं।
COVID-19 ने छोटी कंपनियों के लिए खतरनाक प्रवृत्ति पैदा की है। हालांकि खतरनाक उदाहरण अतिरिक्त रूप से विकल्प बनाते हैं। जगह की मांग बढ़ रही है, बहुमुखी बनें और भिन्न होने के लिए तैयार रहें। साहसी बनो और धर्म की (गणना) छलांग लो।
रोंडा अब्राम्स "लाभदायक उद्यम योजना: रहस्य और तकनीक और तरीके" के निर्माता हैं। Fb, ट्विटर और इंस्टाग्राम पर Abrams के साथ जुड़ें: @ रोंडाअब्रम। Www.PlanningShop.com पर उसके मुफ्त उद्यम सुझावों के प्रकाशन के लिए रजिस्टर करें।