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パンデミックの撲滅–情報– MetroWest毎日の情報、マサチューセッツ州フレーミングハム
「それは未知の巨大なギャップのあるブラックギャップでした。」 これが、XNUMX月の自転車業界の状況を説明するために、電動自転車メーカーのAventonの最高広告宣伝責任者であるAdele Nasrが説明したものです。
「それは実際に私を怖がらせています。 モリームーンのアイスクリームの経営者であるモリームーンナイツェルは、XNUMX月の初めに総売上高を見て、どのように感じたかを示しています。
ほとんどの中小企業や新興企業と同様に、これらの企業は、運命にあることを懸念してCOVID-19のシャットダウンに直面しました。
現在、AventonとMolly Moonはそれぞれ繁栄しており、価値のあるサバイバルクラスを提供しています。
「シャットダウンが発生したときの主な考えは、「それは自転車取引を殺すだろう」でした」と、Aventonのeコマース担当副社長であるジャスティンクリストファーは述べています。 「米国内のほとんどの公平な自転車小売業者は、所有者が運営する中小企業です。 非常に多くの運命と暗闇がありました…代わりに、自転車貿易は実際の活気のある場所です。」
確かにそうです。 自転車の総売上高はパンデミック全体で急増し、Aventonが現在注力している電動自転車はさらに驚異的な進歩を遂げており、総売上高は84月に92％、137月に600％、CouldでXNUMX％増加します。 NPDグループ。 AventonのNasrは、XNUMX月の総売上高需要がXNUMX％増加したと述べました。
アヴェントンが突然の自転車需要から実現するには、技術と勇気が必要でした。
「私たちは座って円卓会議を行いました」と、主にカリフォルニア州オンタリオに拠点を置く小さな会社の15人のスタッフ全員が含まれていると述べたNasrは述べました。 「それは、彼らの生計が企業を信頼した結果として、（私たちの決定の重要性を）すべての人に認識させました。」
「私たちは完全に自己資金で運営されています」とNasrは定義しました。 「企業に入る各グリーンバックは私たちの個人的な現金です。 すべての人がお互いをチェックして、「今のところ、私たちは価値がありません。 遅かれ早かれ投資をするのでしょうか、それとも嵐を乗り越えようとするのでしょうか？」
アヴェントンが寄りかかった。
「それは宗教の飛躍でした」とNasrは述べました。 「総売上高が減少したとき、私たちは広告とマーケティングの資金を4インスタンス増やしました。」
自転車プロデューサーのAventonは、コロナウイルスのパンデミックが発生するとすぐに、電動自転車に向けて骨の折れる作業を行いました。 電動自転車の需要がXNUMX月以降急増したため、ギャンブルは報われました。
2018年まで、Aventonは固定ギアバイクをターゲットにしており、自転車ファンを専門としています。 COVID-19より前に、彼らはすでに電動自転車に特化し始めていましたが、シャットダウンにより、彼らは立ち上がって在庫を取りました。
「私たちは非常に短い時間で電動自転車に厳しいピボットを行いました」とNasr氏は述べています。 彼らは彼らを支援するために広告とマーケティングのビジネスとコンサルタントを雇いました–広報、デジタル広告とマーケティング、ウェブ最適化（SEO）、アソシエイトの設立。
「10日で注文が300件増えました。 XNUMX日にXNUMX件の電話があります。 …まるでたくさんのレンガが私たちを襲ったようだった」とナスルは述べた。
企業は25人を超える米国人スタッフに成長しました。それでも彼らは採用しています。
Aventonは、中国に独自の製造施設を持っているため、需要を活用するための重要な場所にありました。これは、このような小規模で若い会社では珍しいことです。 Aventonは、創設者のJWZhangがCaliforniaState College-LengthySeasideの学者だった2012年に始まりました。 彼の母と父は、再び中国で製造業に関心を持っていたので、契約生産者よりもさらに高品質の管理が必要なとき、彼の母と父は支援することができました。
率直に言って、Aventonの「Stage」電動自転車を運転した後、私はその需要を理解しました。 私はかつて唖然とし、喜んでいました。 私はそれぞれAventoneバイクに乗って食料品を選び、レジャーライドをしました。これにより、ロードバイクの兄弟であるアーニーと義理の妹のメアリーに追いつくことができました。 選択したのと同じくらいたくさんの電車に乗るかもしれません。
アイスクリームメーカーのNeitzelは、シアトルを拠点とするショップが90日で閉店した後、さらに厳しいピボットを行う必要がありました。 彼女は98人のスタッフのうちXNUMX人を父親と一緒に解雇した。
「私たちは企業を再考しました。これを介してどのように見えるか」とNeitzel氏は述べています。 食料品の需要が高まっているため、彼女は食料品店に電話をかけ、「パイントを作ったら購入しますか？」と尋ね始めました。
XNUMX月の第XNUMX週までに、食料品店はすべての食料品の需要で溢れ、棚の家がたくさんありました。
ナイツェルも寄り道を決意した。
「私たちは腸をテストする必要があり、何がうまくいくかを最もよく推測する必要がありました」と彼女は言います。
ナイツェルの勇気は報われた。 Molly Moon's Ice Creamは現在45の食料品店にあり、Neitzelは再び80人のスタッフを紹介し、彼女の店は再開しました。
COVID-19は、中小企業に危険な事例を引き起こしました。 ただし、危険なインスタンスはさらに代替手段を作成します。 需要が高まっている場所を探し、用途が広く、変更する準備をしてください。 勇気を出して、（計算された）宗教の飛躍を遂げましょう。
Rhonda Abramsは、「Profitable Enterprise Plan：Secrets andtechniques＆Methods」の作成者です。 Fb、Twitter、InstagramでAbramsに参加してください：@RhondaAbrams。 www.PlanningShop.comで彼女の無料のエンタープライズアイデアの電子ニュースレターに登録してください。