Menyingkirkan wabak - Berita - Hanover Mariner

"Itu adalah jurang hitam yang tidak diketahui, sangat besar." Begitulah cara Adele Nasr, ketua pegawai pengiklanan pembuat basikal elektrik Aventon, menggambarkan keadaan perdagangan basikal pada bulan Mac.

"Itu sebenarnya menakutkan saya; ini akan menjadi mengerikan, ”adalah bagaimana perasaan Molly Moon Neitzel, pemilik ais krim Molly Moon, setelah melihat angka penjualan kasarnya pada awal Mac.

Seperti kebanyakan syarikat kecil dan syarikat permulaan, syarikat-syarikat ini menghadapi penutupan COVID-19 dengan kebimbangan bahawa mereka telah ditakdirkan.

Sekarang, setiap Aventon dan Molly Moon berkembang maju, dan menawarkan kelas bertahan yang berharga.

"Ketika penutupan berlaku, pemikiran utama adalah, 'yang akan membunuh perdagangan basikal,'" kata Justin Christopher, vp eCommerce Aventon. “Sebilangan besar kedai basikal yang tidak berat sebelah di AS adalah syarikat kecil yang dikendalikan oleh pemilik. Terdapat banyak azab dan kesuraman ... Sebagai pengganti, perdagangan basikal adalah tempat berkilat yang sebenarnya. "

Pasti ia. Penjualan kasar basikal telah melonjak melalui pandemi, dan basikal elektrik, yang kini ditumpukan oleh Aventon, telah menyaksikan perkembangan yang luar biasa, dengan penjualan kasar akan meningkat sebanyak 84% pada bulan Mac, 92% pada bulan April dan 137% pada Might, sesuai dengan The Kumpulan NPD. Nasr Aventon menyatakan permintaan penjualan kasar mereka meningkat sebanyak 600% pada bulan Jun.

Untuk Aventon sedar dari permintaan basikal secara tiba-tiba memerlukan teknik dan keberanian.

"Kami duduk dan melakukan meja bundar," kata Nasr, yang menyatakan bahawa semua 15 pekerja di firma kecil itu, yang kebanyakannya berpusat di Ontario, California, telah dimasukkan. "Ini membuat semua orang sadar (pentingnya pilihan kami) sebagai hasil penghidupan mereka mempercayai syarikat."

"Kami benar-benar dibiayai sendiri," jelas Nasr. "Setiap dolar yang masuk ke dalam syarikat adalah wang peribadi kami. Semua orang memeriksa satu sama lain dan menyatakan, 'Semasa kita bercakap, kita tidak berharga. Adakah kita akan membuat pelaburan cepat atau lambat atau bolehkah kita berusaha keluar dari ribut? ''

Aventon bersandar.

"Itu adalah lompatan agama," kata Nasr. "Kami menaikkan julat harga iklan kami sebanyak 4 kejadian ketika penjualan kasar turun."

Pengeluar basikal Aventon bergerak melelahkan ebike sebaik sahaja pandemi coronavirus melanda. Perjudian itu terbayar kerana permintaan untuk ebike meningkat sejak Mac.

Hingga 2018, Aventon menargetkan basikal gear tetap, yang mengkhususkan diri pada peminat basikal. Lebih awal daripada COVID-19, mereka sudah mulai mengkhususkan diri dalam ebike, namun penutupan itu membuat mereka duduk dan membuat persediaan.

"Kami membuat penekanan yang sukar untuk menunggang kereta dalam masa yang sangat singkat," kata Nasr. Mereka menggunakan perniagaan perunding dan perunding untuk membantu mereka - perhubungan awam, pengiklanan digital, pemasaran mesin pencari (SEO), mewujudkan rakan sekutu.

"Kami mempunyai 10 keadaan pesanan meningkat dalam satu hari; kami telah mendapat 300 panggilan sehari. ... Seperti satu batu bata memukul kami, "kata Nasr.

Syarikat itu meningkat menjadi lebih daripada 25 pekerja AS - mereka tetap mengambil pekerja.

Aventon berada di tempat yang luar biasa untuk memanfaatkan permintaan tersebut kerana mereka mempunyai kemudahan pembuatan mereka sendiri di China, tidak biasa untuk syarikat kecil dan lebih muda. Aventon bermula pada tahun 2012, ketika pengasas JW Zhang adalah seorang sarjana di California State College-Lengthy Seaside. Ibu dan ayahnya, sekali lagi di China, sangat mementingkan pembuatan, jadi ketika dia memerlukan pengurusan kualiti yang lebih tinggi daripada potensi dengan pengeluar kontrak, ibu dan ayahnya dapat membantu.

Terus terang, setelah menggunakan ebike "Degree" Aventon, saya memahami permintaannya. Dulu saya terkejut dan gembira. Saya menunggang Eventon ebike masing-masing untuk memilih barang runcit dan perjalanan santai, yang membolehkan saya mengikuti abang Arnie dan kakak ipar saya yang berbasikal jalan raya, sementara hanya menggunakan bantuan pedal untuk pendakian mendaki. Saya mungkin mendapat banyak kereta seperti yang saya pilih (atau tidak ada).

Pembuat ais krim Neitzel juga perlu membuat kesukaran setelah kedainya yang berpusat di Seattle ditutup hampir dalam satu hari. Dia memberhentikan 90 dari 98 pekerjanya, bersama dengan ayahnya.

"Kami memikirkan semula syarikat - bagaimana rasanya dapat dengan cara ini," kata Neitzel. Bahan makanan sudah diminati, jadi dia mulai memanggil penjual, bertanya, "Jika kami membuat segelas, akankah Anda membelinya?"

Menjelang minggu ketiga bulan Mac, kedai-kedai runcit telah dipenuhi oleh permintaan untuk semua bahan makanan dan memiliki banyak rak.

Neitzel juga bertekad untuk bersandar.

"Kami perlu memeriksa usus kami, membuat tekaan terbaik mengenai apa yang akan berhasil," katanya.

Keberanian Neitzel terbayar. Molly Moon's Ice Cream kini terdapat di 45 kedai runcit, Neitzel telah memperkenalkan 80 lagi pekerja dan kedainya telah dibuka semula.

COVID-19 menyebabkan kejadian berbahaya bagi syarikat kecil. Walau bagaimanapun, kejadian berbahaya juga mewujudkan alternatif. Cari tempat permintaan meningkat, serba boleh dan bersiaplah untuk berubah. Berani dan lompat agama (dikira).

Rhonda Abrams adalah pencipta "Pelan Perusahaan yang Menguntungkan: Rahsia dan teknik & Kaedah." Sertailah dengan Abrams di Fb, Twitter dan Instagram: @RhondaAbrams. Daftar untuk penerbitan cadangan perusahaan percuma di www.PlanningShop.com.