Reševanje pandemije - Novice - Hannover Mariner

"Bila je neznana, ogromna zevajoča črna vrzel." Tako je marca Adele Nasr, direktorica oglaševanja proizvajalca električnih koles Aventon, opisala stanje trgovine s kolesi.

»To me dejansko straši; bilo bo grozno, «se je počutila Molly Moon Neitzel, lastnica podjetja Molly Moon's Ice Cream, potem ko je v začetku marca videla svoje bruto prodaje.

Kot večina majhnih podjetij in start-upov so se tudi ta ustavila pred zaustavitvijo COVID-19 z zaskrbljenostjo, da so bila obsojena na propad.

Zdaj vsak Aventon in Molly Moon uspeva in ponuja vredne razrede preživetja.

"Ko je prišlo do zaustavitve, je bila glavna misel," da bo uničil trgovino s kolesi, "je dejal Justin Christopher, Aventonov vodja e-trgovine. »Večina nepristranskih prodajaln koles v ZDA so majhna podjetja, ki jih upravljajo lastniki. Bilo je ogromno pogub in mraka ... Kot nadomestek je trgovina s kolesi dejansko bleščeče mesto. "

Vsekakor je. Bruto prodaja koles je skokovito naraščala skozi pandemijo, električna kolesa, na katera se zdaj osredotoča Aventon, pa so se tudi izjemno razvila, saj se bo bruto prodaja marca povečala za 84%, aprila aprila za 92% in v Mightu za 137%. Skupina NPD. Aventonov Nasr je izjavil, da se je njihovo bruto prodajno povpraševanje junija povečalo za 600%.

Da bi se Aventon zavedel nenadnega povpraševanja po kolesu, je potreboval tehniko in pogum.

"Sedeli smo in izvedli okroglo mizo," je dejal Nasr, ki je dejal, da je bilo vključenih vseh 15 delavcev v majhnem podjetju s sedežem večinoma v Ontariu v Kaliforniji. "Vsi so se zavedali (pomena naših izbir), saj so zaradi preživetja zaupali podjetju."

"Absolutno se financiramo," je opredelil Nasr. »Vsaka dolarja, ki gre v korporacijo, so naša osebna sredstva. Vsi so se med seboj odjavili in izjavili: 'Ko že govorimo, nismo vredni ničesar. Ali bomo vlagali prej ali slej ali bomo poskusili prebroditi nevihto? '

Aventon se je nagnil.

"To je bil preskok religije," je dejal Nasr. "Razpon cen oglaševanja smo zvišali za 4 primere, ko je bila bruto prodaja manjša."

Proizvajalec koles Aventon se je izčrpavajoče usmeril proti ebikom takoj, ko je prizadela pandemija koronavirusa. Kockanje se je obrestovalo, saj je povpraševanje po ebikih od marca naraščalo.

Do leta 2018 je Aventon ciljal na kolesa s fiksno prestavo, specializiran za ljubitelje kolesarjenja. Prej kot COVID-19 so se že začeli specializirati za ebike, toda zaradi zaustavitve so se usedli in naredili inventar.

"V zelo kratkem času smo močno napredovali pri ebikih," je dejal Nasr. Za pomoč so jim zaposlili oglaševalska podjetja in svetovalce - odnosi z javnostmi, digitalno oglaševanje, trženje z iskalniki (SEO), ustanavljanje sodelavcev.

»V enem dnevu smo se popravili 10 primerov; dobili smo 300 klicev na dan. ... Bilo je, kot da nas je udarila tona opeke, «je dejal Nasr.

Podjetje je naraslo na več kot 25 ameriških delavcev - kljub temu zaposlujejo.

Aventon je bil na fantastičnem mestu, da bi izkoristil povpraševanje, saj ima svoj lasten proizvodni obrat na Kitajskem, kar je neobičajno za tako majhno in mlajše podjetje. Aventon se je začel leta 2012, ko je bil ustanovitelj JW Zhang učenjak na California State College-Lengthy Seaside. Njegova mati in oče, spet na Kitajskem, sta bila zaskrbljena v predelovalnih dejavnostih, zato sta mu mati in oče lahko pomagala, kadar je potreboval dodatno kakovostno vodenje, kot je potencialno pri pogodbenih proizvajalcih.

Odkrito rečeno, po uporabi etiketa Aventon “Degree” sem razumel povpraševanje. Včasih sem bila šokirana in navdušena. Vsak vozil sem se na Aventon ebikeju, da sem si izbiral živila in se vozil v prosti čas, kar mi je omogočilo, da sem bil v koraku z bratom Arnijem in snaho Mary, ki je kolesaril, medtem ko sem preprosto uporabljal pomoč pri pedalih za vzpone. Mogoče dobim toliko vlaka, kot sem izbral (ali nobenega).

Proizvajalka sladoleda Neitzel je poleg tega morala trdo zasukati, potem ko so se njene trgovine s sedežem v Seattlu skoraj v enem dnevu zaprle. Odpustila je 90 od 98 delavcev, skupaj z očetom.

"Preimenovali smo podjetje - kaj bi se zdelo, da bi s tem dosegli," je dejal Neitzel. Povpraševanje je bilo po živilih, zato je začela klicati trgovce in jih spraševala: "Če naredimo pinte, jih boste kupili?"

Tretji teden marca so bile trgovine z živili preplavljene s povpraševanjem po vseh živilih in so imele veliko polic.

Tudi Neitzel je bil odločen, da se nagne.

"Morali smo pregledati svoje črevesje in najbolje ugibati, kaj bi delovalo," pravi.

Neitzelova pogumnost se je obrestovala. Sladoled Molly Moon je zdaj v 45 trgovinah, Neitzel je ponovno predstavila 80 delavcev in njene trgovine so se ponovno odprle.

COVID-19 je privedel do nevarnih primerov za majhna podjetja. Vendar nevarni primeri dodatno ustvarjajo alternative. Iskanje kraja povpraševanja narašča, bodite vsestranski in bodite pripravljeni na drugačnost. Bodite pogumni in naredite (izračunan) preskok religije.

Rhonda Abrams je ustvarjalka knjige "Donosni načrt podjetja: skrivnosti, tehnike in metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitterju in Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njeno brezplačno publikacijo s predlogi za podjetja na www.PlanningShop.com.