Pagsakay sa pandemya - Balita - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Ito ay isang hindi kilalang, isang higanteng nakanganga na itim na puwang." Iyon ang paraan kung paano inilarawan ni Adele Nasr, ang punong opisyal ng advertising at marketing para sa tagagawa ng de-koryenteng bisikleta na Aventon, ang estado ng kalakalan sa bisikleta noong Marso.

"Iyon ay talagang tinatakot ako; ito ay magiging kakila-kilabot, ”ay kung ano ang naramdaman ni Molly Moon Neitzel, proprietor ng Molly Moon's Ice Cream, matapos makita ang kanyang mga gross sales figure noong unang bahagi ng Marso.

Tulad ng karamihan sa mga maliliit na kumpanya at startup, hinarap ng mga korporasyong ito ang pag-shutdown ng COVID-19 sa pag-aalala na sila ay mapapahamak na.

Ngayon, ang bawat Aventon at Molly Moon's ay umuunlad, at nag-aalok ng kapaki-pakinabang na mga klase sa kaligtasan.

"Nang maganap ang pag-shutdown, ang pangunahing iniisip ay, 'papatayin ang kalakalan sa bisikleta,'" sabi ni Justin Christopher, ang vp ng eCommerce ni Aventon. "Karamihan sa walang pinapanigan na mga nagtitinda ng bisikleta sa loob ng US ay pinapatakbo ng may-ari, maliliit na kumpanya. Mayroong isang pulutong ng tadhana at kadiliman ... Bilang isang kahalili, ang kalakalan sa bisikleta ay isang aktwal na buhay na lugar. "

Tiyak na ito ay. Ang pagbebenta ng bisikleta ay nag-skyrocket sa buong pandemiya, at ang mga de-koryenteng bisikleta, na pinagtutuunan ngayon ng Aventon, ay karagdagan na nakakita ng phenomenal na pag-unlad, na may kabuuang benta ay tataas ng 84% noong Marso, 92% noong Abril at 137% sa Can, bilang tugon sa The Pangkat ng NPD. Sinabi ng Nasr ni Aventon na ang kanilang kabuuang demand sa benta ay lumago ng 600% noong Hunyo.

Para mapagtanto ni Aventon mula sa biglaang pangangailangan ng bisikleta ay kumuha ng diskarte at katapangan.

"Umupo kami at gumawa ng isang bilog na bilog," nakasaad kay Nasr, na nagsabing lahat ng 15 kawani sa loob ng maliit na kompanya, na nakabase sa karamihan sa Ontario, California, ay isinama. "Ginawa nitong magkaroon ng kamalayan ang lahat (sa kahalagahan ng aming mga desisyon) bilang isang resulta ng kanilang kabuhayan na pinagkakatiwalaan ang corporate."

"Talagang pinondohan namin ang sarili," pagbibigay kahulugan ni Nasr. "Ang bawat greenback na pumapasok sa corporate ay ang aming personal na cash. Ang lahat ng mga tao ay nag-check out sa isa't isa at sinabi, 'Sa ngayon hindi kami sulit. Magsasagawa ba tayo ng pamumuhunan maaga o huli o maaari ba nating tangkain na ilabas ang bagyo? '”

Sumandal si Aventon.

"Ito ay isang lukso ng relihiyon," sabi ni Nasr. "Itinaas namin ang aming pondo sa advertising at marketing ng 4 na mga pagkakataon kung kailan bumagsak ang kabuuang benta."

Ang tagagawa ng bisikleta na si Aventon ay pivoted na matrabaho sa mga ebike sa sandaling ang hit ng coronavirus pandemik. Nagbayad ang sugal habang ang demand para sa ebikes ay tumaas mula noong Marso.

Hanggang sa 2018, na-target ng Aventon ang mga nakapirming gear na bisikleta, na nagdadalubhasa sa mga tagahanga ng pagbibisikleta. Mas maaga kaysa sa COVID-19, nagsimula na silang magpakadalubhasa sa mga ebike, subalit ang pagpapasara sa kanila ay umupo at kumuha ng imbentaryo.

"Gumawa kami ng isang matigas na pivot sa ebikes sa isang talagang maikling panahon," sinabi ni Nasr. Nagtatrabaho sila ng mga negosyo sa advertising at marketing at consultant upang tulungan sila - mga relasyon sa publiko, digital advertising at marketing, web optimization (SEO), pagtaguyod ng mga kasama.

"Kami ay may 10 mga pagkakataon na ang mga order ay nagpapahusay sa isang solong araw; nakakakuha kami ng 300 mga tawag sa isang araw. … Ito ay tulad ng isang tonelada ng mga brick na tumama sa amin, ”sinabi ni Nasr.

Ang korporasyon ay lumago sa higit sa 25 kawani ng US - gayunpaman, sila ay kumukuha.

Ang Aventon ay nasa isang mahalagang lugar upang mapakinabangan ang pangangailangan dahil mayroon silang sariling pasilidad sa pagmamanupaktura sa Tsina, hindi pangkaraniwan para sa isang maliit at mas bata na kompanya. Nagsimula ang Aventon noong 2012, nang ang tagapagtatag na si JW Zhang ay isang scholar sa California State College-Lengthy Seaside. Ang kanyang ina at ama, na muli sa Tsina, ay nag-aalala sa paggawa, kaya't nang kailangan niya ng sobrang mataas na kalidad na pamamahala kaysa sa magagawa sa mga gumagawa ng kontrata, ang kanyang ina at ama ay may kakayahang tumulong.

Sa totoo lang, pagkatapos magmaneho ng isang ebike ng Aventon "Stage", naunawaan ko ang hinihiling. Natigilan at natuwa ako dati. Sumakay ako sa Aventon ebike bawat isa upang pumili ng mga pamilihan at sa mga pagsakay sa paglilibang, na pinapayagan akong panatilihin kasama ang aking kapatid na lalaki na si Arnie na nagbibisikleta sa kalsada at samantalang si Mary, samantalang simpleng gumagamit ng tulong sa pedal para sa paakyat na pag-akyat. Maaari akong makakuha ng maraming tren sa aking napili (o wala).

Karagdagang kailangan ng tagagawa ng ice cream na si Neitzel upang makagawa ng isang matigas na pivot matapos magsara ang kanyang mga tindahan na nakabase sa Seattle nang halos isang araw lamang. Inalis niya ang 90 sa kanyang 98 tauhan, kasama ang kanyang ama.

"Binago namin ang imahe ng korporasyon - kung ano ang maaaring makukuha sa pamamagitan nito," sabi ni Neitzel. Hinihiling ang mga groseriya, kaya't nagsimula siyang tumawag sa mga grocer, na tinanong, "Kung gumawa kami ng mga pintura, bibilhin mo ba sila?"

Pagsapit ng ikatlong linggo ng Marso, ang mga tindahan ng groseri ay nasobrahan ng demand para sa lahat ng mga groseri at mayroong maraming bahay na istante.

Si Neitzel, determinado ring sumandal.

"Kailangan naming subukan ang aming bituka, na ginagawa ang isa sa mga pinakamahusay na hulaan kung ano ang gagana," sabi niya.

Nagbunga ang kagitingan ni Neitzel. Ang Molly Moon's Ice Cream ay nasa 45 grocery shops na ngayon, ipinakilala muli ni Neitzel ang 80 kawani at nagbukas muli ang kanyang mga tindahan.

Ang COVID-19 ay nagdulot ng mapanganib na mga pagkakataon para sa maliliit na kumpanya. Gayunpaman mapanganib na mga pagkakataon na karagdagan lumikha ng mga kahalili. Paghahanap para sa lugar ng demand ay tumataas, maraming nalalaman at maging handa upang baguhin. Maging matapang at kumuha ng (kinakalkula) na paglukso sa relihiyon.

Si Rhonda Abrams ay ang tagalikha ng "Mapalad na Plano ng Enterprise: Mga lihim at diskarte at Paraan." Sumali kasama si Abrams sa Fb, Twitter at Instagram: @RhondaAbrams. Magrehistro para sa kanyang libreng mga ideya sa e-newsletter sa www.PlanningShop.com.