Salgından kurtulmak - Haberler - Hannover Mariner

"Bilinmeyen, kocaman bir boşluktu." Elektrikli bisiklet üreticisi Aventon'un reklamcılık müdürü Adele Nasr, Mart ayında bisiklet ticaretinin durumunu böyle anlattı.

“Bu beni gerçekten korkutuyor; korkunç olacak, ”Molly Moon's Ice Cream'in sahibi Molly Moon Neitzel, brüt satış rakamlarını Mart ayı başlarında gördükten sonra böyle hissediyor.

Çoğu küçük şirket ve yeni başlayanlar gibi, bu firmalar da mahkum oldukları endişesiyle COVID-19 kapanmasıyla karşı karşıya kaldılar.

Şimdi, her Aventon ve Molly Moon büyüyor ve değerli hayatta kalma dersleri sunuyor.

Aventon'un e-Ticaretten Sorumlu Başkan Yardımcısı Justin Christopher, "Kapatma gerçekleştiğinde, birincil düşünce 'bu bisiklet ticaretini öldürecek' oldu" dedi. “ABD'deki çoğu tarafsız bisiklet satış noktası, sahibi tarafından işletilen küçük şirketlerdir. Bir sürü kıyamet ve hüzün vardı ... Bunun yerine bisiklet ticareti gerçekten parlak bir nokta. "

Kesinlikle öyle. Salgınla birlikte bisiklet brüt satışları fırladı ve Aventon'un şu anda yoğunlaştığı elektrikli bisikletler de olağanüstü bir gelişme kaydetti, brüt satışlar Mart'ta% 84, Nisan'da% 92 ve Might'ta% 137 artacak. NPD Grubu. Aventon's Nasr, brüt satış talebinin Haziran ayında% 600 arttığını belirtti.

Aventon'un ani bisiklet talebini fark etmesi için teknik ve cesaret gerekiyordu.

Çoğunlukla Ontario, California'da bulunan küçük firmadaki 15 işçinin de dahil edildiğini belirten Nasr, "Oturduk ve bir yuvarlak masa toplantısı yaptık" dedi. "Geçimlerinin bir sonucu olarak herkesin (seçimlerimizin öneminin) farkına varmasını sağladı.

Nasr, “Kesinlikle kendi kendimize finanse ediyoruz” diye tanımladı. “Şirkete giren her dolar bizim kişisel paramızdır. Herkes birbirini kontrol etti ve 'Konuştuğumuz gibi biz zahmete değer değiliz. Er ya da geç yatırım yapacak mıyız yoksa fırtınadan çıkmaya çalışabilir miyiz? '"

Aventon eğildi.

Nasr, "Bu bir din sıçramasıydı" dedi. "Brüt satışlar düştüğünde reklam fiyatı aralığımızı 4 örnek artırdık."

Bisiklet yapımcısı Aventon, koronavirüs salgını vurur vurmaz, bitkin bir şekilde ebikilere yöneldi. Mart ayından bu yana ebikelere olan talebin hızla artmasıyla kumar meyvelerini verdi.

Aventon, 2018 yılına kadar sabit vitesli bisikletleri hedef alarak bisiklet tutkunları konusunda uzmanlaştı. COVID-19'dan önce, ebikes konusunda uzmanlaşmaya çoktan başlamışlardı, ancak kapanma onları oturup envanter almalarını sağladı.

Nasr, "Gerçekten kısa bir süre içinde ebiklere sert bir dönüş yaptık" dedi. Halkla ilişkiler, dijital reklamcılık, arama motoru pazarlamacılığı (SEO), ortaklar kurarak onlara yardımcı olmak için reklamcılık işletmeleri ve danışmanları çalıştırdılar.

"Tek bir günde iyileştirilen 10 örnek siparişi aldık; günde 300 çağrı alıyorduk. … Sanki bir ton tuğla bize çarptı ”dedi Nasr.

Şirket, 25 ABD işçisine ulaştı - yine de işe alıyorlar.

Aventon, Çin'de kendi üretim tesislerine sahip oldukları için talepten yararlanmak için harika bir yerdeydi, bu kadar küçük ve daha genç bir firma için nadir görülen bir durumdu. Aventon, kurucusu JW Zhang'ın California State College-Longy Seaside'da bir akademisyen olduğu 2012 yılında başladı. Yine Çin'de annesi ve babası üretimle ilgileniyordu, bu nedenle sözleşmeli üreticilerden daha yüksek kaliteli yönetime ihtiyaç duyduğunda, annesi ve babası yardımcı olabilecek bir pozisyondaydı.

Açıkçası, bir Aventon “Degree” ebike kullandıktan sonra, talebi anladım. Eskiden şok olmuş ve sevinmiştim. Aventon'u her biriyle bakkalları seçmek ve eğlence amaçlı yolculuklarda sürdüm, yol bisikleti süren erkek kardeşim Arnie ve kayınbiraderi Mary'ye ayak uydururken, yokuş yukarı tırmanışlarda sadece pedal yardımı kullanırken. Seçtiğim kadar (veya hiçbiri) çok tren alabilirim.

Dondurma üreticisi Neitzel, Seattle'daki dükkanları neredeyse tek bir günde kapandıktan sonra ayrıca zorlu bir dönüş yapması gerekiyordu. 90 işçisinden 98'ını babasıyla birlikte işten çıkardı.

Neitzel, "Şirketi yeniden hayal ettik - bu şekilde ne gibi görünebilir" dedi. Bakkaliye talep vardı, bu yüzden bakkalları aramaya başladı ve "Bira yaparsak satın alır mısın?" Diye sormaya başladı.

Mart ayının üçüncü haftasında, bakkal dükkanları tüm bakkaliye talebi ile dolup taştı ve bir sürü raf alanı vardı.

Neitzel de eğilmeye kararlı.

"Neyin işe yarayacağına dair en iyi tahminleri yaparak bağırsağımızı incelememiz gerekiyordu" diyor.

Neitzel'in cesareti karşılığını verdi. Molly Moon's Ice Cream şu anda 45 markette, Neitzel 80 işçiyi yeniden tanıttı ve mağazaları yeniden açıldı.

COVID-19, küçük şirketler için tehlikeli durumlara yol açtı. Ancak tehlikeli durumlar ayrıca alternatifler yaratır. Yer arama talebi artıyor, çok yönlü olun ve değişikliklere hazırlıklı olun. Cesur olun ve (hesaplanmış) bir din sıçraması yapın.

Rhonda Abrams, "Karlı İşletme Planı: Sırlar ve teknikler ve Yöntemler" in yaratıcısıdır. Abrams'a Fb, Twitter ve Instagram'da katılın: @RhondaAbrams. Ücretsiz kurumsal önerileri yayınına www.PlanningShop.com adresinden kaydolun.