التخلص من الوباء - أخبار - هانوفر مارينر

"كانت فجوة سوداء هائلة غير معروفة." هكذا وصفت أديل نصر ، كبيرة مسؤولي الإعلانات في شركة أفينتون لصناعة الدراجات الكهربائية ، حالة تجارة الدراجات في مارس.

"هذا في الواقع يخيفني ؛ سيكون الأمر مروعًا "، هكذا شعرت مولي مون نيتزل ، مالكة مولي مون للآيس كريم ، بعد رؤية أرقام مبيعاتها الإجمالية في أوائل شهر مارس.

مثل معظم الشركات الصغيرة والشركات الناشئة ، واجهت هذه الشركات إغلاق COVID-19 مع القلق من محكوم عليها بالفشل.

الآن ، تزدهر كل من Aventon و Molly Moon وتقدم دروسًا في البقاء على قيد الحياة.

صرح جاستن كريستوفر ، نائب رئيس التجارة الإلكترونية في شركة Aventon: "عندما حدث الإغلاق ، كان الفكر الأساسي هو" هذا سيقتل تجارة الدراجات ". "معظم منافذ الدراجات المحايدة داخل الولايات المتحدة هي شركات صغيرة يديرها مالكوها. كان هناك الكثير من الكآبة ... كبديل ، تجارة الدراجات هي بقعة لامعة فعلية ".

بالتأكيد. ارتفع إجمالي مبيعات الدراجات خلال الوباء ، كما شهدت الدراجات الكهربائية ، التي تركز عليها Aventon الآن ، تطورًا هائلاً ، حيث ستزيد المبيعات الإجمالية بنسبة 84٪ في مارس ، و 92٪ في أبريل ، و 137٪ في القوة ، وفقًا لـ The مجموعة NPD. صرح نصر Aventon أن إجمالي الطلب على المبيعات نما بنسبة 600٪ في يونيو.

لكي تدرك Aventon من الطلب المفاجئ على الدراجات ، استغرق الأمر تقنية وشجاعة.

"جلسنا وعقدنا مائدة مستديرة" ، قال نصر ، الذي ذكر أن جميع العمال الخمسة عشر في الشركة الصغيرة ، ومقرها في أونتاريو ، كاليفورنيا ، قد تم ضمهم. "لقد جعل الجميع يدركون (أهمية اختياراتنا) كنتيجة لمعيشتهم يثقون في الشركة."

قال نصر: "نحن ممولون ذاتيًا تمامًا". "كل دولار أمريكي يذهب إلى الشركة هو نقودنا الشخصية. قام الجميع بفحص بعضهم البعض وقالوا ، "بينما نتحدث نحن لا نستحق العناء. هل سنقوم بالاستثمارات عاجلاً أم آجلاً أم يمكننا محاولة الخروج من العاصفة؟ "

انحنى أفنتون.

قال نصر: "لقد كانت قفزة دينية". "لقد رفعنا نطاق أسعار الإعلانات لدينا بمقدار 4 حالات عندما انخفض إجمالي المبيعات."

كان منتج الدراجات أفنتون محوريًا بشكل مرهق تجاه ebikes بمجرد انتشار جائحة الفيروس التاجي. أتت المغامرة ثمارها مع ارتفاع الطلب على ebikes منذ مارس.

حتى عام 2018 ، كانت Aventon تستهدف الدراجات ذات التروس الثابتة والمتخصصة في عشاق ركوب الدراجات. في وقت سابق من COVID-19 ، بدأوا بالفعل في التخصص في ebikes ، لكن الإغلاق جعلهم يجلسون ويأخذون الجرد.

صرح نصر: "لقد قمنا بمحور صعب على ebikes في وقت قصير حقًا". لقد وظفوا شركات إعلانية ومستشارين لمساعدتهم - العلاقات العامة ، والإعلان الرقمي ، والتسويق عبر محركات البحث (SEO) ، وإنشاء شركاء.

"كان لدينا 10 حالات تحسن الطلبات في يوم واحد ؛ كنا نتلقى 300 مكالمة في اليوم. قال نصر ... كان الأمر أشبه بضرب طن من الطوب.

نمت الشركة إلى أكثر من 25 موظفًا أمريكيًا - ومع ذلك فهم يقومون بالتوظيف.

كانت Aventon في مكان رائع للاستفادة من الطلب نظرًا لأن لديها منشأة تصنيع خاصة بها في الصين ، وهو أمر غير مألوف بالنسبة لمثل هذه الشركة الصغيرة والشباب. بدأت شركة Aventon في عام 2012 ، عندما كان المؤسس JW Zhang باحثًا في كلية ولاية كاليفورنيا - Longy Seaside. كانت والدته ووالده ، في الصين مرة أخرى ، مهتمين بالتصنيع ، لذلك عندما احتاج إلى إدارة عالية الجودة أعلى من إدارة المنتجين المتعاقد معهم ، كانت والدته ووالده في وضع يسمح له بالمساعدة.

بصراحة ، بعد استخدام الدراجة الإلكترونية "درجة" من Aventon ، فهمت الطلب. كنت أشعر بالصدمة والسعادة. ركبت دراجة Aventon ebike لاختيار البقالة وأثناء الرحلات الترفيهية ، مما سمح لي بالمواكبة مع أخي الذي يركب الدراجات على الطرق Arnie وزوجته ماري ، بينما استخدم ببساطة دواسة المساعدة في الصعود على المنحدرات. قد أحصل على الكثير من القطار كما اخترته (أو لا شيء).

احتاجت صانعة الآيس كريم Neitzel أيضًا إلى عمل محور قوي بعد إغلاق متاجرها في سياتل في يوم واحد تقريبًا. قامت بتسريح 90 من عمالها البالغ عددهم 98 عاملاً ، مع والدها.

صرح نيتزل: "لقد أعدنا تصور الشركة - ما قد يبدو الحصول عليه من خلال هذا". كان هناك طلب على البقالة ، لذلك بدأت في الاتصال بالبقالة ، متسائلة ، "إذا صنعنا مكاييل ، هل ستشتريها؟"

بحلول الأسبوع الثالث من شهر مارس ، كانت محلات البقالة قد اكتظت بالطلب على جميع محلات البقالة ولديها الكثير من مناطق الرفوف.

نيتزل ، أيضًا ، مصمم على الاتكاء.

تقول: "كنا بحاجة إلى فحص أمعائنا ، وتقديم أفضل التخمينات بشأن ما يمكن أن ينجح".

أثمرت شجاعة نيتزل. مولي مون آيس كريم موجود الآن في 45 محل بقالة ، وقد أدخلت نيتزل 80 عاملاً وأعيد فتح متاجرها.

أدى COVID-19 إلى حالات خطيرة للشركات الصغيرة. مهما كانت الحالات الخطرة تخلق أيضًا بدائل. البحث عن مكان يتزايد فيه الطلب ، وكن متعدد الاستخدامات وكن مستعدًا للتنوع. تحلى بالشجاعة واتخاذ قفزة (محسوبة) في الدين.

روندا أبرامز هي مبتكر "خطة المؤسسة المربحة: الأسرار والتقنيات والأساليب". انضم إلى Abrams على Facebook و Twitter و Instagram:RhondaAbrams. سجل للحصول على منشورها المجاني الخاص باقتراحات المشاريع على www.PlanningShop.com.