Rješavanje pandemije - Vijesti - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Bila je to nepoznanica, ogromna zjapeća crna praznina." Tako je Adele Nasr, glavna direktorica oglašavanja i marketinga proizvođača električnih bicikala Aventon, u martu opisala stanje trgovine biciklima.

„To me zapravo plaši; bit će užasno ”, osjećala se Molly Moon Neitzel, vlasnica Molly Moon's Ice Cream, vidjevši svoje bruto prodajne podatke početkom marta.

Kao i većina malih kompanija i startupova, i ove korporacije suočile su se sa zaustavljanjem COVID-19 zabrinutošću da su osuđene na propast.

Sada svaki Aventon i Molly Moon napreduju i nude vrijedne satove preživljavanja.

"Kada se zaustavilo isključivanje, primarna misao je bila" to će ubiti trgovinu biciklima ", izjavio je Justin Christopher, Aventonov vp za eCommerce. „Većina nepristranih trgovaca biciklima u SAD-u male su kompanije kojima upravljaju vlasnici. Bilo je prilično propasti i mraka ... Kao alternativa, trgovina biciklima je stvarno živo mjesto. "

Svakako jeste. Bruto prodaja bicikala naglo je narasla tijekom pandemije, a električni bicikli, na koje se Aventon sada koncentrirao, dodatno su zabilježili fenomenalan napredak, bruto prodaja će porasti za 84% u ožujku, 92% u travnju i 137% u Couldu, kao odgovor na The NPD Group. Aventonov Nasr izjavio je da je njihova bruto prodajna potražnja porasla za 600% u junu.

Da bi Aventon shvatio od iznenadne potražnje za biciklom, bila je potrebna tehnika i hrabrost.

"Sjeli smo i odradili okrugli stol", rekao je Nasr, koji je izjavio da je uključeno svih 15 zaposlenih u maloj firmi sa sjedištem uglavnom u Ontariju u Kaliforniji. "Učinio je sve svjesnima (značaja naših odluka) kao rezultat njihovog preživljavanja i povjerenja u korporaciju."

"Apsolutno se financiramo", definirao je Nasr. „Svaka zelenašnica koja uđe u korporaciju naša je lična gotovina. Svi su se ljudi provjeravali i izjavili: 'Trenutno nismo vrijedni toga. Hoćemo li investirati prije ili kasnije ili možemo pokušati izaći iz oluje? '"

Aventon se nagnuo.

"To je bio skok religije", rekao je Nasr. "Povećali smo sredstva za oglašavanje i marketing za 4 slučaja kada je bruto prodaja opala."

Proizvođač bicikla Aventon usmjerio se prema ebikovima čim je pogodila pandemija koronavirusa. Kocka se isplatila jer je potražnja za ebikeima naglo porasla od marta.

Do 2018, Aventon je ciljao bicikle s fiksnom zupčanicom, specijaliziran za ljubitelje biciklizma. Ranije od COVID-19, već su se počeli specijalizirati za ebike, međutim zbog isključivanja su sjeli i popisali.

"Napravili smo težak oslonac za ebike u zaista kratkom vremenu", izjavio je Nasr. Zaposlili su oglašivačke i marketinške firme i konsultante da im pomognu - odnosi s javnošću, digitalno oglašavanje i marketing, web optimizacija (SEO), uspostavljanje saradnika.

„Imali smo 10 narudžbi koje su poboljšane u jednom danu; primamo 300 poziva dnevno. ... Bilo je to kao da nas je pogodila tona cigle ”, izjavio je Nasr.

Korporacija je narasla na više od 25 američkih djelatnika - unatoč tome zapošljavaju.

Aventon je bio na važnom mjestu da iskoristi potražnju jer imaju vlastiti proizvodni pogon u Kini, neuobičajeno za tako malu i mlađu firmu. Aventon je započeo 2012. godine, kada je osnivač JW Zhang bio stipendist na Državnom koledžu u državi California Longigh Seaside. Njegova majka i otac, opet u Kini, bavili su se proizvodnjom, pa su mu, kad mu je bilo potrebno izuzetno visoko kvalitetno upravljanje nego što je moguće sa ugovornim proizvođačima, mogli pomoći.

Iskreno, nakon što sam vozio Aventon ebike „Stage“, shvatio sam zahtjev. Nekad sam bila zapanjena i oduševljena. Vozio sam se na Aventon ebikeu kako bih odabrao namirnice i vozio se u slobodno vrijeme, dopuštajući mi da održim korak sa svojim bratom za vožnju biciklom Arnijem i šogoricom Mary, dok sam jednostavno koristio pomoć pedala za uspone. Mogao bih voziti onoliko voza koliko sam odabrao (ili nijedan).

Proizvođač sladoleda Neitzel dodatno je trebao napraviti težak zaokret nakon što su se njene radnje sa sjedištem u Seattlu zatvorile otprilike u jednom danu. Otpustila je 90 od 98 zaposlenih, zajedno sa ocem.

"Preimenovali smo korporaciju - kako bi moglo izgledati da se ovo postigne", rekao je Neitzel. Tražene su namirnice, pa je počela zvati bakalnice, pitajući, "Ako napravimo pinte, hoćete li ih kupiti?"

Do treće nedelje marta, prehrambene prodavnice bile su preplavljene potražnjom za svim namirnicama i imale su puno polica.

I Neitzel je bio odlučan da se nagne.

"Morali smo testirati svoje crijevo, napravivši jedno od najboljih nagađanja šta će raditi", kaže ona.

Neitzelova hrabrost se isplatila. Sladoled Molly Moon sada je u 45 prehrambenih prodavnica, Neitzel je ponovo uvela 80 zaposlenih i njene su radnje ponovo otvorene.

COVID-19 izazvao je opasne slučajeve za male kompanije. Međutim, opasni slučajevi dodatno stvaraju alternative. Potraga za mjestom raste, budite svestrani i budite spremni na promjenu. Budite hrabri i napravite (proračunati) skok religije.

Rhonda Abrams je tvorac "Profitabilnog poslovnog plana: tajne i tehnike i metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitteru i Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njen e-bilten za besplatne ideje o preduzećima na www.PlanningShop.com.