Rajdante la pandemion - Novaĵoj - Hanovra Maristo

"Ĝi estis nekonata, grandega gapanta nigra breĉo." Tiel Adele Nasr, la ĉefa reklamoficisto de elektra biciklisto Aventon, priskribis la staton de la biciklokomerco en marto.

“Tio efektive timigas min; ĝi estos terura, "tiel sentis Molly Moon Neitzel, posedanto de la Glaciaĵo de Molly Moon, vidinte siajn malnetaĵajn vendociferojn komence de marto.

Kiel plej multaj malgrandaj kompanioj kaj noventreprenoj, ĉi tiuj firmaoj alfrontis la haltigon de COVID-19 kun la maltrankvilo, ke ili estis kondamnitaj.

Nun, ĉiu Aventon kaj Molly Moon prosperas kaj ofertas indajn postvivajn klasojn.

"Kiam la ĉesigo okazis, la ĉefa penso estis," tio mortigos la biciklan komercon ", deklaris Justin Christopher, la vp pri eCommerce de Aventon. "Plej senpartiaj biciklaj vendejoj en Usono estas posedataj de malgrandaj kompanioj. Estis multe da pereo kaj moro ... Kiel anstataŭanto, la biciklokomerco estas efektiva brila loko. "

Certe ĝi estas. Malneta vendo de bicikloj eksplodis tra la pandemio, kaj elektraj bicikloj, pri kiuj Aventon nun koncentriĝas, plie vidis fenomenan evoluon, kun malneta vendo kreskos de 84% en marto, 92% en aprilo kaj 137% en Might, laŭ La NPD-Grupo. Nasr de Aventon deklaris, ke ilia malneta venda postulo kreskis je 600% en junio.

Por ke Aventon rimarku de subita bicikla postulo necesis tekniko kaj braveco.

"Ni sidiĝis kaj faris rondan tablon", diris Nasr, kiu deklaris, ke ĉiuj 15 laboristoj en la malgranda firmao, bazita plejparte en Ontario, Kalifornio, estis inkluzivitaj. "Ĝi konsciigis ĉiujn (pri la signifo de niaj elektoj) rezulte de sia vivtenado fidis la kompanion."

"Ni estas absolute memfinancitaj," Nasr difinis. “Ĉiu verda mono en la kompanio estas nia persona mono. Ĉiuj kontrolis unu la alian kaj diris, 'Dum ni parolas, ni ne indas. Ĉu ni faros investojn pli aŭ malpli frue aŭ ĉu ni povos provi eliri la ŝtormon? '"

Aventon klinis sin.

"Ĝi estis salto de religio," diris Nasr. "Ni plialtigis nian reklaman prezon per 4 kazoj, kiam malneta vendo malaltiĝis."

Bicikla produktanto Aventon pivotis elĉerpa al ebikesoj tuj kiam la koronavirusa pandemio trafis. La vetludo rezultis, ĉar postulo de ebikes eksplodis ekde marto.

Ĝis 2018, Aventon celis fiksajn ilarajn biciklojn, specialiĝante pri biciklaj fanoj. Pli frue ol COVID-19, ili jam komencis specialiĝi pri bicikloj, tamen la ĉesigo igis ilin sidiĝi kaj fari inventaron.

"Ni faris malmolan pivoton al ebikes en tre mallonga tempo," diris Nasr. Ili dungis reklamajn kompaniojn kaj konsilistojn por helpi ilin - publikaj rilatoj, cifereca reklamado, serĉila merkatado (SEO), establado de kompanianoj.

"Ni havis 10 kazojn, ke mendoj pliboniĝas en unu tago; ni ricevis 300 telefonojn tage. ... Estis kvazaŭ tuno da brikoj trafis nin, "Nasr deklaris.

La kompanio kreskis al pli ol 25 usonaj laboristoj - ili tamen dungas.

Aventon estis en bonega loko por kapitaligi la postulon, ĉar ili havas sian propran fabrikan instalaĵon en Ĉinio, nekutima por tia malgranda kaj pli juna firmao. Aventon komenciĝis en 2012, kiam fondinto JW Zhang estis klerulo ĉe Kalifornia Ŝtatkolegio-Longa Marbordo. Lia patrino kaj patro, denove en Ĉinio, maltrankviliĝis pri fabrikado, do kiam li bezonis ekstran altkvalitan administradon ol potencialo kun kontraktaj produktantoj, lia patrino kaj patro povis helpi.

Sincere dirite, uzinte ebenon "Degree" de Aventon, mi komprenis la postulon. Mi kutimis esti ŝokita kaj ravita. Mi veturis per la Aventon-ebike ĉiu por elekti manĝaĵojn kaj libertempajn veturojn, permesante al mi daŭrigi kun mia stratbicikla frato Arnie kaj bofratino Mary, dum simple uzante pedalhelpon por la ascendaj grimpadoj. Mi eble ricevos tiom multe da trajno, kiom mi elektis (aŭ neniun).

Glaciaĵisto Neitzel aldone bezonis fari malmolan pivoton post kiam ŝiaj Seattle-bazitaj butikoj fermiĝis preskaŭ en unu tago. Ŝi maldungis 90 el siaj 98 laboristoj, kune kun sia patro.

"Ni reimagis la kompanion - kiel ĝi povus ŝajni akiri per ĉi tio," Neitzel deklaris. Nutraĵvaroj estis postulataj, do ŝi komencis voki nutraĵvendejojn, demandante, "Se ni faros pajntojn, ĉu vi aĉetos ilin?"

Ĝis la tria semajno de marto, nutraĵvendejoj superfortis postulon pri ĉiuj nutraĵvaroj kaj havis multe da breta areo.

Ankaŭ Neitzel celis klini sin.

"Ni bezonis ekzameni nian inteston, farante plej bonajn divenojn pri tio, kio funkcius," ŝi diras.

La braveco de Neitzel rezultis. La Glaciaĵo de Molly Moon nun estas en 45 nutraĵvendejoj, Neitzel prezentis denove 80 laboristojn kaj ŝiaj butikoj remalfermis.

COVID-19 kondukis al danĝeraj kazoj por malgrandaj kompanioj. Tamen danĝeraj kazoj aldone kreas alternativojn. Serĉi la lokan postulon kreskas, estu multflanka kaj estu preta varii. Estu kuraĝa kaj faru (kalkulitan) salton de religio.

Rhonda Abrams estas la kreinto de "Profita Entreprena Plano: Sekretoj kaj Teknikoj kaj Metodoj." Aliĝu kun Abrams ĉe Fb, Twitter kaj Instagram: @RhondaAbrams. Registriĝu por ŝia publikigo de senpagaj entreprenaj sugestoj ĉe www.PlanningShop.com.