Rajdante la pandemion - Novaĵoj - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Ĝi estis nekonata, giganta gapanta nigra breĉo." Tiel Adele Nasr, la ĉefa reklamofirmao pri merkatado de elektra bicikla fabrikanto Aventon, priskribis la staton de la bicikla komerco en marto.

“Tio efektive timigas min; ĝi estos terura, "tiel sentis Molly Moon Neitzel, posedanto de la Glaciaĵo de Molly Moon, vidinte siajn malnetaĵajn vendociferojn komence de marto.

Kiel plej multaj malgrandaj kompanioj kaj noventreprenoj, ĉi tiuj kompanioj alfrontis la haltigon de COVID-19 kun la zorgo, ke ili estis kondamnitaj.

Nun, ĉiu Aventon kaj Molly Moon prosperas kaj ofertas indajn postvivajn klasojn.

"Kiam la ĉesigo okazis, la ĉefa penso estis, 'tio mortigos la biciklan komercon,'" deklaris Justin Christopher, la vp pri eCommerce de Aventon. “Plej multe de la senantaŭjuĝaj biciklaj komercistoj en Usono estas posedantoj, malgrandaj kompanioj. Estis sufiĉe multe da pereo kaj malgajeco ... Kiel alternativo, la bicikla komerco estas efektive vigla loko. "

Certe ĝi estas. Malneta vendo de bicikloj eksplodis laŭlonge de la pandemio, kaj elektraj bicikloj, pri kiuj Aventon nun koncentriĝas, plie vidis fenomenan progreson, kun malneta vendo kreskos de 84% en marto, 92% en aprilo kaj 137% en Could, responde al La NPD-Grupo. Nasr de Aventon deklaris, ke ilia malneta venda postulo kreskis je 600% en junio.

Por ke Aventon rimarku de subita bicikla postulo necesis tekniko kaj braveco.

"Ni sidiĝis kaj faris rondan tablon", diris Nasr, kiu deklaris, ke ĉiuj 15 dungitoj en la malgranda firmao, bazita plejparte en Ontario, Kalifornio, estis inkluzivitaj. "Ĝi konsciigis ĉiujn (pri la signifo de niaj decidoj) kiel rezulto de sia vivtenado fidis la kompanion."

"Ni estas absolute memfinancitaj," Nasr difinis. “Ĉiu verda mono en la kompanio estas nia persona mono. Ĉiuj homoj kontrolis unu la alian kaj diris, 'Ĝuste nun ni ne indas. Ĉu ni faros investojn pli aŭ malpli frue aŭ ĉu ni povos provi eliri la ŝtormon? '"

Aventon klinis sin.

"Ĝi estis salto de religio," diris Nasr. "Ni altigis niajn reklamajn kaj merkatajn financojn per 4 kazoj, kiam malneta vendado malaltiĝis."

Bicikla produktanto Aventon pivotis penige al bicikloj tuj kiam la koronavirusa pandemio trafis. La vetludo rezultis, ĉar postulo de ebikes eksplodis ekde marto.

Ĝis 2018, Aventon celis fiksajn ilarajn biciklojn, specialiĝante pri biciklaj fanoj. Pli frue ol COVID-19, ili jam komencis specialiĝi pri bicikloj, tamen la ĉesigo igis ilin sidiĝi kaj fari inventaron.

"Ni faris malfacilan pivoton al ebikes en tre mallonga tempo," diris Nasr. Ili dungis reklamajn kaj merkatajn kompaniojn kaj konsilistojn por helpi ilin - publikaj rilatoj, cifereca reklamado kaj merkatado, interreta optimumigo (SEO), establado de kompanianoj.

"Ni havis 10 kazojn por plibonigi mendojn en unu tago; ni ricevis 300 vokojn tage. ... Estis kvazaŭ tuno da brikoj trafis nin, "Nasr deklaris.

La kompanio kreskis al pli ol 25 usonaj dungitoj - ili tamen dungas.

Aventon estis en grava loko por kapitaligi la postulon, ĉar ili havas sian propran fabrikan instalaĵon en Ĉinio, nekutima por tia malgranda kaj pli juna firmao. Aventon komenciĝis en 2012, kiam fondinto JW Zhang estis klerulo ĉe Kalifornia Ŝtatkolegio-Longa Marbordo. Lia patrino kaj patro, denove en Ĉinio, zorgis pri fabrikado, do kiam li bezonis ekstran altkvalitan administradon ol farebla kun kontraktaj produktantoj, lia patrino kaj patro kapablis helpi.

Sincere dirite, veturante ebenon Aventon "Stage", mi komprenis la postulon. Mi kutimis esti mirigita kaj ravita. Mi veturis per la Aventon-ebike ĉiu por elekti manĝaĵojn kaj por libertempaj veturoj, permesante al mi daŭrigi kun mia stratbicikla frato Arnie kaj bofratino Mary, dum simple uzante pedalhelpon por la ascendaj grimpadoj. Mi eble ricevos tiom multe da trajno, kiom mi elektis (aŭ neniun).

Glaciaĵisto Neitzel aldone bezonis fari malmolan pivoton post kiam ŝiaj Seattle-bazitaj butikoj fermiĝis preskaŭ en unu tago. Ŝi maldungis 90 el siaj 98 personoj, kune kun sia patro.

"Ni reimagis la kompanion - kiel ĝi povus ŝajni per ĉi tio," Neitzel deklaris. Nutraĵvaroj postulis, do ŝi komencis telefoni al nutraĵvendejoj, demandante, "Se ni faros pajntojn, ĉu vi aĉetos ilin?"

Ĝis la tria semajno de marto, nutraĵvendejoj estis superfortitaj de postulo pri ĉiuj nutraĵvaroj kaj havis multajn bretodomojn.

Ankaŭ Neitzel celis klini sin.

"Ni bezonis testi nian inteston, farante unu el la plej bonaj divenoj pri tio, kio funkcius," ŝi diras.

La braveco de Neitzel rezultis. La Glaciaĵo de Molly Moon nun estas en 45 nutraĵvendejoj, Neitzel prezentis denove 80 dungitojn kaj ŝiaj butikoj remalfermis.

COVID-19 kaŭzis danĝerajn okazojn por malgrandaj kompanioj. Tamen danĝeraj kazoj aldone kreas alternativojn. Serĉi la lokan postulon kreskas, estu multflanka kaj estu preta ŝanĝi. Estu kuraĝa kaj faru (kalkulitan) salton de religio.

Rhonda Abrams estas la kreinto de "Profita Entreprena Plano: Sekretoj kaj Teknikoj kaj Metodoj." Aliĝu kun Abrams ĉe Fb, Twitter kaj Instagram: @RhondaAbrams. Registriĝu por ŝia senpaga entreprena ideo-novaĵletero ĉe www.PlanningShop.com.