A pandémia elhárítása - Hírek - Hannover Mariner

- Ez ismeretlen volt, óriási tátongó fekete rés. Így jellemezte Adele Nasr, az elektromos kerékpárgyártó Aventon reklámfőnöke a márciusi kerékpárkereskedelem állapotát.

- Ez valójában megijeszt; borzalmas lesz ”- így érezte magát Molly Moon Neitzel, a Molly Moon's Ice Cream tulajdonosa, miután március elején meglátta bruttó értékesítési adatait.

A legtöbb kisvállalkozáshoz és induló vállalkozáshoz hasonlóan ezek a cégek is a COVID-19 leállításával szembesültek azzal az aggodalommal, hogy elítélték őket.

Most mindegyik Aventon és Molly Moon virágzik, és értékes túlélési osztályokat kínál.

"Amikor a leállás megtörtént, az elsődleges gondolat az volt, hogy" ez megöli a kerékpáros kereskedelmet "- jelentette ki Justin Christopher, az Aventon e-kereskedelemért felelős munkatársa. „A legtöbb pártatlan kerékpáros üzlet az Egyesült Államokban tulajdonosok által működtetett kisvállalkozások. Rengeteg végzet és homály volt ... Helyettesítőként a kerékpáros kereskedelem tényleges fényes hely.

Természetesen az. A kerékpárok bruttó értékesítése az egekbe szökött a világjárvány következtében, és az elektromos kerékpárok, amelyekre az Aventon most koncentrál, fenomenális fejlődésen ment keresztül, a bruttó eladások márciusban 84% -kal, áprilisban 92% -kal és Might 137% -kal növekednek a The NPD Group. Az Aventon Nasr szerint bruttó értékesítési keresletük 600% -kal nőtt júniusban.

Ahhoz, hogy az Aventon felismerje a hirtelen jelentkező kerékpárigényt, technikára és bátorságra volt szükség.

"Leültünk és kerekasztalt készítettünk" - jelentette ki Nasr, aki kijelentette, hogy a főként a kaliforniai Ontarióban található kisvállalat mind a 15 dolgozóját bevonták. "Mindenkit tudatosított (kiválasztásaink jelentőségében), mivel megélhetésük megbízta a vállalatot."

"Abszolút önfinanszírozásban vagyunk" - határozta meg Nasr. „A vállalatba bevitt minden zöld dollár a személyes készpénzünk. Mindenki megnézte egymást, és kijelentette: "Miközben beszélünk, nem vagyunk érdemesek. Előbb-utóbb beruházásokat hajtunk végre, vagy megpróbálhatjuk elhárítani a vihart? "

Aventon lehajolt.

"Ez egy vallási ugrás volt" - jelentette ki Nasr. "Négy példával emeltük hirdetési ártartományunkat, amikor a bruttó árbevétel csökkent."

Az Aventon kerékpárgyártó kimerítően fordult az ebike felé, amint a koronavírus-járvány beköszöntött. A szerencsejáték megtérült, mivel az ebike iránti igény március óta az egekbe szökik.

2018-ig az Aventon rögzített hajtású kerékpárokat céloz meg, szakosodott kerékpáros rajongóknak. A COVID-19-nél korábban már elkezdtek szakosodni az ebike-okra, azonban a leállítás miatt fel kellett ülniük és leltározniuk kellett.

"Nagyon rövid idő alatt kemény forgást készítettünk az ebike-okról" - jelentette ki Nasr. Reklámvállalkozásokat és tanácsadókat alkalmaztak segítségükre - közönségkapcsolatok, digitális reklám, keresőmarketing (SEO), társult vállalkozások létrehozása.

„Tíz esetben fordult elő, hogy a megrendelések egyetlen nap alatt javultak; napi 10 hívást kaptunk. ... Olyan volt, mintha rengeteg tégla ütött volna minket ”- jelentette ki Nasr.

A vállalat több mint 25 amerikai alkalmazottra nőtt - ennek ellenére felveszik őket.

Az Aventon egy fantasztikus helyen volt, hogy kamatoztassa a keresletet, mivel saját gyártólétesítményük van Kínában, ritka egy ilyen kicsi és fiatalabb vállalatnál. Az Aventon 2012-ben indult, amikor JW Zhang alapító a California State College-Longy Seaside tudományos munkatársa volt. Édesanyja és édesapja, akik ismét Kínában voltak, a gyártással foglalkoztak, így amikor a szerződéses gyártókkal szemben a lehető legjobb minőségű menedzsmentre volt szüksége, anyja és édesapja abban a helyzetben volt, hogy segítsen.

Őszintén szólva, miután használtam egy Aventon „Degree” ebike-t, megértettem az igényt. Régen megdöbbentem és el voltam ragadtatva. Mindegyik Aventon ebike-on haladtam az élelmiszerek megválasztására és szabadidős túrákra, lehetővé téve számomra, hogy Arnie és Mary sógornőm mellett maradjak, miközben egyszerűen csak pedálos segítséget használok az emelkedőkhöz. Lehet, hogy annyi vonatot fogok kapni, amennyit kiválasztottam (vagy egyet sem).

Neitzel fagylaltkészítőnek emellett kemény forgást kellett készítenie, miután seattle-i üzletei szinte egyetlen nap alatt bezártak. 90 dolgozójából 98-et elbocsátott, apjával együtt.

"Átgondoltuk a vállalatot - mit tűnhet ki ennek révén" - jelentette ki Neitzel. Élelmiszerekre volt kereslet, ezért elkezdett élelmiszerboltokat hívni, és megkérdezte: "Ha pintet készítünk, megvásárolja?"

Március harmadik hetére az élelmiszerboltok elárasztották az összes élelmiszer iránti keresletet, és rengeteg polcterületük volt.

Neitzel is elhatározta, hogy hajol.

"Meg kellett vizsgálnunk a belünket, és a legjobb tippeket kellett megfogalmaznunk arról, hogy mi fog működni" - mondja.

Neitzel bátorsága megtérült. Molly Moon fagylaltja már 45 élelmiszerboltban található, Neitzel ismét 80 dolgozót mutatott be, és üzletei újra megnyíltak.

A COVID-19 veszélyes esetekhez vezetett a kisvállalkozások számára. A veszélyes esetek azonban alternatívákat is létrehoznak. A hely keresése növekszik, legyen sokoldalú és legyen kész arra, hogy változzon. Legyen bátor és tegyen meg egy (kiszámított) ugrást a vallásban.

Rhonda Abrams a „Nyereséges vállalati terv: titkok, technikák és módszerek” készítője. Csatlakozzon Abrams-szel az Fb-n, a Twitteren és az Instagram-on: @RhondaAbrams. Regisztráljon a vállalati javaslatok ingyenes kiadványára a www.PlanningShop.com címen.