A pandémia elhárítása - Hírek - MetroWest Daily News, Framingham, MA

- Ez egy ismeretlen, óriási, tátongó fekete rés volt. Így jellemezte Adele Nasr, az Aventon elektromos kerékpárgyártó reklám- és marketingvezetője a márciusi kerékpárkereskedelem állapotát.

- Ez valójában megijeszt; borzalmas lesz ”- így érezte magát Molly Moon Neitzel, a Molly Moon's Ice Cream tulajdonosa, miután március elején meglátta bruttó értékesítési adatait.

A legtöbb kisvállalkozáshoz és induló vállalkozáshoz hasonlóan ezek a vállalatok is szembesültek a COVID-19 leállításával, azzal az aggodalommal, hogy sorsára jutottak.

Most mindegyik Aventon és Molly Moon virágzik, és értékes túlélési osztályokat kínál.

"Amikor a leállás megtörtént, az elsődleges gondolat az volt, hogy" ez megöli a kerékpáros kereskedelmet "- jelentette ki Justin Christopher, az Aventon e-kereskedelemért felelős munkatársa. „Az Egyesült Államokban a legtöbb elfogulatlan kerékpáros kiskereskedő tulajdonos által működtetett, kis cég. Elég sok volt a végzet és a homály ... Alternatív megoldásként a kerékpáros kereskedelem valóban élénk színhely.

Természetesen az. A kerékpárok bruttó értékesítése az egész világjárásban az egekbe szökött, és az elektromos kerékpárok, amelyekre az Aventon most koncentrál, fenomenális fejlődésen ment keresztül, márciusban a bruttó eladások 84% -kal, áprilisban 92% -kal és a Could-ban 137% -kal növekednek. NPD Group. Az Aventon Nasr szerint bruttó értékesítési keresletük 600% -kal nőtt júniusban.

Ahhoz, hogy az Aventon felismerje a hirtelen jelentkező kerékpárigényt, technikára és bátorságra volt szükség.

"Leültünk és kerekasztalt készítettünk" - jelentette ki Nasr, aki kijelentette, hogy a kisvállalkozás mind a 15 munkatársa beletartozik, főleg a kaliforniai Ontarióban. "Mindenkit tudatosított (döntéseink jelentőségében), mivel a megélhetésük megbízott a vállalatban."

"Teljesen önfinanszírozunk" - határozta meg Nasr. „A vállalatba bevitt minden zöld dollár a személyes készpénzünk. Minden ember megnézte egymást, és kijelentette: - Most nem vagyunk érdemesek. Előbb-utóbb beruházásokat hajtunk végre, vagy megpróbálhatjuk elhárítani a vihart? "

Aventon lehajolt.

"Ez egy vallási ugrás volt" - jelentette ki Nasr. "Négy példával emeltük hirdetési és marketing alapjainkat, amikor a bruttó árbevétel csökkent."

Az Aventon kerékpárgyártó fáradságosan fordult az ebike-ok felé, amint a koronavírus-világjárvány bekövetkezett. A szerencsejáték megtérült, mivel az ebike iránti kereslet március óta az egekbe szökik.

2018-ig az Aventon rögzített hajtású kerékpárokat céloz meg, szakosodott kerékpáros rajongóknak. A COVID-19-nél korábban már elkezdtek szakosodni az ebike-okra, azonban a leállítás miatt fel kellett ülniük és leltározniuk kellett.

"Nagyon rövid idő alatt kemény forgást készítettünk az ebike-okról" - jelentette ki Nasr. Reklám- és marketingvállalkozásokat és tanácsadókat foglalkoztattak segítségükre - közönségkapcsolatok, digitális reklámozás és marketing, weboptimalizálás (SEO), társult vállalkozások létrehozása.

„Egyetlen nap alatt tíz esetben nőtt a megrendelések száma; napi 10 hívást kaptunk. ... Olyan volt, mintha rengeteg tégla ütött volna minket ”- jelentette ki Nasr.

A vállalat több mint 25 amerikai alkalmazottra nőtt - ennek ellenére alkalmaznak.

Az Aventon fontos helyen volt, hogy kamatoztassa a keresletet, mivel saját gyártólétesítményük van Kínában, ritka egy ilyen kicsi és fiatalabb vállalatnál. Az Aventon 2012-ben indult, amikor JW Zhang alapító a California State College-Longy Seaside tudományos munkatársa volt. Édesanyja és apja, akik ismét Kínában vannak, foglalkoznak a gyártással, így amikor a szerződéses gyártókkal szemben rendkívül magas színvonalú vezetésre volt szüksége, édesanyja és édesapja képes volt segíteni.

Őszintén szólva, miután egy Aventon “Stage” ebike-t vezettem, megértettem az igényt. Régebben döbbenten és elragadtattam. Mindegyik Aventon ebike-on haladtam élelmiszerek kiválasztására és szabadidős túrákra, lehetővé téve számomra, hogy Arnie és Mary sógornőm mellett maradjak, miközben egyszerűen csak pedálos segítséget használok az emelkedőkhöz. Lehet, hogy annyi vonatot fogok kapni, amennyit kiválasztottam (vagy egyet sem).

Neitzel fagylaltkészítőnek emellett kemény forgást kellett készítenie, miután seattle-i üzletei szinte egyetlen nap alatt bezártak. 90 alkalmazottjából 98-et elbocsátott apjával együtt.

"Átgondoltuk a vállalatot - milyennek tűnhet ezen keresztül jutni" - jelentette ki Neitzel. Az élelmiszerek iránt nagy a kereslet, ezért elkezdett élelmiszerboltokat hívni, és megkérdezte: "Ha pintet készítünk, megvásárolja?"

Március harmadik hetére az élelmiszerboltok elárasztották az összes élelmiszer iránti keresletet, és rengeteg polcház volt náluk.

Neitzel is elhatározta, hogy hajol.

"Meg kellett vizsgálnunk a belünket, és az egyik legjobb tippet tettük arra, hogy mi fog működni" - mondja.

Neitzel bátorsága megtérült. Molly Moon's Ice Cream már 45 élelmiszerboltban van, Neitzel ismét 80 alkalmazottat vezetett be, és üzletei újra megnyíltak.

A COVID-19 veszélyes eseteket okozott a kisvállalkozások számára. A veszélyes esetek azonban alternatívákat is létrehoznak. A helykeresés egyre növekszik, legyen sokoldalú és készen áll a változtatásokra. Legyen bátor és tegyen meg egy (kiszámított) ugrást a vallásban.

Rhonda Abrams a „Nyereséges vállalati terv: titkok, technikák és módszerek” készítője. Csatlakozzon Abrams-szel az Fb-n, a Twitteren és az Instagram-on: @RhondaAbrams. Regisztráljon ingyenes vállalati ötleteket tartalmazó e-hírlevelére a www.PlanningShop.com címen.