Mengatasi pandemi - Berita - Hanover Mariner

“Itu adalah sesuatu yang tidak diketahui, celah hitam menganga yang sangat besar.” Begitulah Adele Nasr, kepala periklanan untuk pembuat sepeda elektrik Aventon, menggambarkan keadaan perdagangan sepeda pada Maret.

“Itu benar-benar membuatku takut; ini akan menjadi mengerikan, ”demikian perasaan Molly Moon Neitzel, pemilik Molly Moon's Ice Cream, setelah melihat angka penjualan kotornya pada awal Maret.

Seperti kebanyakan perusahaan kecil dan pemula, perusahaan-perusahaan ini menghadapi penutupan COVID-19 dengan kekhawatiran bahwa mereka telah ditakdirkan.

Sekarang, masing-masing Aventon dan Molly Moon berkembang pesat, dan menawarkan kelas bertahan hidup yang berharga.

"Ketika penutupan terjadi, pemikiran utamanya adalah, 'itu akan mematikan perdagangan sepeda,'" kata Justin Christopher, wakil presiden eCommerce Aventon. “Sebagian besar gerai sepeda yang tidak memihak di AS adalah perusahaan kecil yang dioperasikan oleh pemiliknya. Ada banyak malapetaka dan kesuraman… Sebagai gantinya, perdagangan sepeda adalah tempat yang benar-benar berkilau. ”

Pasti itu. Penjualan kotor sepeda telah meroket melalui pandemi, dan sepeda listrik, yang sekarang menjadi pusat perhatian Aventon, juga mengalami perkembangan fenomenal, dengan penjualan kotor akan meningkat 84% di bulan Maret, 92% di bulan April dan 137% di Might, sesuai dengan The NPD Group. Nasr Aventon menyatakan permintaan penjualan kotor mereka tumbuh 600% di bulan Juni.

Untuk Aventon menyadari dari permintaan sepeda yang tiba-tiba membutuhkan teknik dan keberanian.

“Kami duduk dan melakukan meja bundar,” kata Nasr, yang menyatakan bahwa semua 15 pekerja dalam perusahaan kecil, yang sebagian besar berbasis di Ontario, California, telah diikutsertakan. “Itu membuat semua orang sadar (tentang pentingnya pilihan kami) karena mata pencaharian mereka mempercayai perusahaan.”

"Kami benar-benar mendanai sendiri," jelas Nasr. “Setiap greenback yang masuk ke perusahaan adalah uang pribadi kami. Semua orang saling memeriksa dan menyatakan, 'Saat kita berbicara, kita tidak berharga. Akankah kita melakukan investasi cepat atau lambat atau dapatkah kita berusaha keluar dari badai? '”

Aventon membungkuk.

“Itu adalah lompatan agama,” kata Nasr. “Kami menaikkan kisaran harga iklan kami sebanyak 4 kali ketika penjualan kotor turun.”

Produsen sepeda Aventon mulai melelahkan dengan ebikes segera setelah pandemi virus corona melanda. Taruhan itu terbayar karena permintaan ebike telah meroket sejak Maret.

Hingga 2018, Aventon menyasar sepeda fixed gear khusus penggemar bersepeda. Sebelum COVID-19, mereka sudah mulai berspesialisasi dalam ebike, namun penutupan tersebut membuat mereka duduk dan melakukan inventarisasi.

“Kami membuat poros yang sulit ke ebike dalam waktu yang sangat singkat,” kata Nasr. Mereka mempekerjakan bisnis dan konsultan periklanan untuk membantu mereka - hubungan masyarakat, periklanan digital, pemasaran mesin pencari (SEO), membangun rekanan.

“Kami mengalami peningkatan 10 pesanan dalam satu hari; kami menerima 300 panggilan sehari. … Rasanya seperti satu ton batu bata menghantam kami, ”kata Nasr.

Perusahaan ini berkembang menjadi lebih dari 25 pekerja AS - mereka tetap merekrut.

Aventon berada di tempat yang luar biasa untuk memanfaatkan permintaan karena mereka memiliki fasilitas manufaktur mereka sendiri di China, tidak biasa untuk perusahaan kecil dan lebih muda. Aventon dimulai pada 2012, ketika pendiri JW Zhang adalah seorang sarjana di California State College-Lengthy Seaside. Ayah dan ibunya, lagi-lagi di China, telah berkecimpung di bidang manufaktur, jadi ketika dia membutuhkan manajemen kualitas yang lebih tinggi daripada potensi dengan produsen kontrak, ibu dan ayahnya berada dalam posisi untuk membantu.

Terus terang, setelah menggunakan ebike "Gelar" Aventon, saya mengerti permintaannya. Saya dulu kaget dan senang. Saya mengendarai ebike Aventon masing-masing untuk memilih belanjaan dan perjalanan santai, memungkinkan saya untuk tetap bersama saudara laki-laki saya yang sering bersepeda di jalan raya Arnie dan saudara ipar perempuan Mary, sambil hanya menggunakan bantuan pedal untuk tanjakan. Saya mungkin mendapatkan kereta sebanyak yang saya pilih (atau tidak sama sekali).

Pembuat es krim Neitzel juga perlu membuat poros yang kuat setelah toko-tokonya yang berbasis di Seattle tutup hampir dalam satu hari. Dia memberhentikan 90 dari 98 pekerjanya, bersama dengan ayahnya.

"Kami menata ulang perusahaan - seperti apa rasanya mendapatkan melalui ini," kata Neitzel. Bahan makanan sedang diminati, jadi dia mulai menelepon pedagang grosir, bertanya, "Jika kami membuat pint, maukah Anda membelinya?"

Pada minggu ketiga bulan Maret, toko bahan makanan telah dibanjiri oleh permintaan untuk semua bahan makanan dan memiliki banyak rak.

Neitzel, juga, bertekad untuk bersandar.

“Kami perlu memeriksa usus kami, membuat tebakan terbaik tentang apa yang akan berhasil,” katanya.

Keberanian Neitzel terbayar. Molly Moon's Ice Cream sekarang ada di 45 toko grosir, Neitzel telah memperkenalkan lagi 80 pekerja dan tokonya telah dibuka kembali.

COVID-19 telah menyebabkan kejadian berbahaya bagi perusahaan kecil. Namun kasus berbahaya juga menciptakan alternatif. Cari tempat permintaan sedang meningkat, serba bisa dan bersiaplah untuk bervariasi. Berani dan lakukan lompatan agama (diperhitungkan).

Rhonda Abrams adalah pencipta "Rencana Perusahaan yang Menguntungkan: Rahasia dan Teknik & Metode." Bergabunglah dengan Abrams di Fb, Twitter dan Instagram: @RhondaAbrams. Daftarkan untuk publikasi saran perusahaan gratisnya di www.PlanningShop.com.