Mengatasi pandemi - Berita - Littleton Independent

Itu adalah sesuatu yang tidak diketahui, celah hitam raksasa yang menganga. Begitulah cara Adele Nasr, kepala periklanan untuk pembuat sepeda listrik Aventon, menggambarkan keadaan perdagangan sepeda pada bulan Maret.

“Itu benar-benar membuatku takut; ini akan menjadi mengerikan, ”demikian perasaan Molly Moon Neitzel, pemilik Molly Moon's Ice Cream, setelah melihat angka penjualan kotornya pada awal Maret.

Seperti kebanyakan perusahaan kecil dan startup, perusahaan-perusahaan ini menghadapi penutupan COVID-19 dengan kekhawatiran bahwa mereka telah ditakdirkan.

Sekarang, masing-masing Aventon dan Molly Moon berkembang pesat, dan menawarkan kelas bertahan hidup yang bermanfaat.

“Ketika penutupan terjadi, pemikiran utamanya adalah, 'itu akan mematikan perdagangan sepeda,'” kata Justin Christopher, wakil presiden eCommerce Aventon. “Kebanyakan gerai sepeda yang tidak bias di AS adalah perusahaan kecil yang dioperasikan oleh pemilik. Ada banyak malapetaka dan kesuraman… Sebagai gantinya, perdagangan sepeda adalah tempat yang sangat dinamis. ”

Pasti itu. Penjualan kotor sepeda telah meroket selama pandemi, dan sepeda listrik, yang sekarang menjadi pusat perhatian Aventon, juga mengalami perkembangan fenomenal, dengan penjualan kotor akan meningkat 84% di bulan Maret, 92% di bulan April dan 137% di Can, di tetap dengan The NPD Group. Aventon's Nasr menyebutkan permintaan penjualan kotor mereka tumbuh 600% di bulan Juni.

Untuk Aventon menyadari dari permintaan sepeda yang tiba-tiba membutuhkan teknik dan keberanian.

“Kami duduk dan melakukan meja bundar,” kata Nasr, yang menyebutkan semua 15 pekerja di dalam perusahaan kecil, terutama yang berbasis di Ontario, California, telah dimasukkan. "Itu membuat semua orang sadar (tentang pentingnya pilihan kami) karena mata pencaharian mereka bergantung pada perusahaan."

"Kami benar-benar mendanai sendiri," jelas Nasr. “Setiap greenback yang masuk ke perusahaan adalah uang pribadi kami. Semua orang saling memeriksa dan berkata, 'Saat ini kami tidak berguna. Bisakah kita melakukan investasi cepat atau lambat atau dapatkah kita mencoba untuk mengalami badai? '”

Aventon membungkuk.

"Itu adalah lompatan agama," kata Nasr. “Kami menaikkan kisaran harga iklan kami sebanyak 4 kali ketika penjualan kotor turun.”

Produsen sepeda Aventon bergerak keras menuju ebikes segera setelah pandemi virus corona melanda. Taruhan itu terbayar karena permintaan ebike telah meroket sejak Maret.

Hingga 2018, Aventon menyasar sepeda fixed gear khusus penggemar bersepeda. Sebelum COVID-19, mereka sudah mulai berspesialisasi dalam ebike, namun penutupan tersebut membuat mereka duduk dan melakukan inventarisasi.

“Kami membuat poros yang sulit untuk ebikes dalam waktu yang sangat cepat,” kata Nasr. Mereka mempekerjakan bisnis periklanan dan konsultan untuk membantu mereka - hubungan masyarakat, periklanan digital, pemasaran mesin telusur (pemasaran mesin telusur), rekan pengorganisasian.

“Kami memiliki 10 peningkatan pesanan dalam satu hari; kami telah menerima 300 panggilan sehari. … Rasanya seperti satu ton batu bata menghantam kami, ”kata Nasr.

Perusahaan ini berkembang menjadi lebih dari 25 pekerja AS - mereka tetap merekrut.

Aventon berada di tempat yang ideal untuk memanfaatkan permintaan karena mereka memiliki fasilitas manufaktur sendiri di China, tidak biasa untuk perusahaan kecil dan lebih muda. Aventon dimulai pada 2012, ketika pendiri JW Zhang adalah seorang murid di California State College-Lengthy Seashore. Ayah dan ibunya, lagi-lagi di China, telah berkecimpung di bidang manufaktur, jadi ketika dia membutuhkan manajemen kualitas yang lebih tinggi daripada yang bisa dilakukan dengan produsen kontrak, ibu dan ayahnya telah mampu membantu.

Terus terang, setelah mengendarai ebike “Gelar” Aventon, saya memahami permintaannya. Saya dulu terpana dan senang. Saya mengendarai ebike Aventon masing-masing untuk memilih bahan makanan dan perjalanan santai, memungkinkan saya untuk tetap bersama saudara laki-laki saya yang suka bersepeda di jalan, Arnie dan saudara ipar perempuan Mary, sambil hanya menggunakan bantuan pedal untuk tanjakan. Saya mungkin mendapatkan kereta sebanyak yang saya pilih (atau tidak sama sekali).

Pembuat es krim Neitzel juga perlu membuat poros yang kuat setelah toko-tokonya yang berbasis di Seattle tutup hampir dalam satu hari. Dia memberhentikan 90 dari 98 pekerjanya, bersama dengan ayahnya.

"Kami menata ulang perusahaan - seperti apa rasanya didapat melalui ini," kata Neitzel. Bahan makanan sedang diminati, jadi dia mulai menelepon pedagang grosir, bertanya, "Jika kami membuat pint, maukah Anda membelinya?"

Pada minggu ketiga bulan Maret, toko kelontong telah dibanjiri permintaan untuk semua bahan makanan dan memiliki banyak gudang.

Neitzel, juga, bertekad untuk bersandar.

“Kami perlu memverifikasi usus kami, membuat tebakan yang tepat tentang apa yang akan berhasil,” katanya.

Keberanian Neitzel terbayar. Molly Moon's Ice Cream sekarang ada di 45 toko grosir, Neitzel telah memperkenalkan lagi 80 pekerja dan tokonya telah dibuka kembali.

COVID-19 telah menyebabkan kejadian tidak sehat bagi perusahaan kecil. Namun kasus tidak sehat juga menciptakan alternatif. Cari tempat permintaan sedang meningkat, serba bisa dan bersiaplah untuk bervariasi. Berani dan lakukan lompatan agama (diperhitungkan).

Rhonda Abrams adalah penulis "Rencana Perusahaan yang Menguntungkan: Rahasia dan Teknik & Metode." Bergabunglah dengan Abrams di Fb, Twitter dan Instagram: @RhondaAbrams. Daftarkan untuk publikasi saran perusahaan gratisnya di www.PlanningShop.com.