Пандемияға шығу - Жаңалықтар - MetroWest Daily News, Framingham, MA

«Бұл белгісіз, алып қара алшақтық еді». Электрлік велосипед өндірушісі Aventon компаниясының бас жарнама және маркетинг жөніндегі офицері Адель Наср велосипед саудасының наурыздағы жағдайын осылай сипаттады.

«Бұл мені қорқытады; Молли Мунның балмұздақтарының иесі Молли Мун Нейцель наурыз айының басында сатылымның жалпы көрсеткіштерін көргеннен кейін осылай сезінді.

Көптеген кішігірім компаниялар мен стартаптар сияқты, бұл корпорациялар COVID-19 сөндірілуіне қарсы болды, олар өздерін құрдымға жіберді деген қауіппен.

Қазір Авентон мен Молли Мунның әрқайсысы гүлденіп, өмір сүру үшін лайықты сыныптар ұсынады.

«Автокөлік тоқтаған кезде« велосипед саудасын өлтіреді »деген негізгі ой пайда болды», - деді Джастин Кристофер, Авентонның электронды коммерциясы. «АҚШ-тағы велосипед сатушыларының көпшілігі иелері басқаратын, шағын компаниялар. Қасірет пен күңгірт өте көп болды ... Балама ретінде, велосипед саудасы - бұл нақты орын ».

Әрине, бұл. Велосипедтің жалпы сатылымы бүкіл пандемия кезінде күрт өсті, ал Авентон қазір шоғырланған электрлік велосипедтер қосымша прогреске ие болды, өйткені жалпы сатылымдар наурыз айында 84%, сәуірде 92% және Could-та 137% өседі. NPD тобы. Aventon's Nasr жалпы сатылымдағы сұраныстың маусым айында 600% өскенін мәлімдеді.

Авентон кенеттен велосипедке деген сұранысты түсіну үшін техника мен батылдықты қажет етті.

«Біз отырдық және дөңгелек үстел өткіздік», - деді Наср, негізінен Онтарио, Калифорния штатында орналасқан шағын фирманың барлық 15 қызметкері осы құрамға кірді. «Бұл бәріне корпоративті компанияларға сенім арту арқылы өздерінің шешімдерінің маңыздылығы туралы хабардар етті».

«Біз өзімізді-өзіміз қаржыландырамыз», - деді Наср. «Корпорацияға түсетін әрбір доллар - бұл біздің жеке ақшамыз. Барлық адамдар бірін-бірі тексеріп: «Дәл қазір біз қажет емеспіз. Ерте ме, кеш пе инвестиция саламыз ба немесе дауылдан шығуға тырыса аламыз ба? »»

Авентон еңкейіп қалды.

«Бұл діннің секірісі болды» деді Наср. «Біз жарнамалық және маркетингтік қорларды жалпы сатылым төмендеген кезде 4 жағдайға жоғарылаттық».

Велосипед өндірушісі Авентон коронавирустық пандемия басталғаннан кейін, эпиктерге күш жұмсады. Наурызда құмар ойындарға деген сұраныстың күрт өсуіне байланысты өз нәтижесін берді.

2018 жылға дейін Aventon велосипед жанкүйерлеріне мамандандырылған тұрақты велосипедтерге бағытталған. COVID-19-тен бұрын олар эбиктерге мамандандырылған болатын, бірақ тоқтату оларды отырғызып, түгендеуге мәжбүр етті.

«Біз шынымен де қысқа уақыт ішінде экбиктерге қатты бұрылыс жасадық» деді Наср. Олар жарнамалық және маркетингтік бизнестер мен оларға көмектесетін кеңесшілерді - қоғаммен байланыс, сандық жарнама және маркетинг, веб-оңтайландыру (SEO), серіктестер құру.

«Бізде бір күнде тапсырыс күшейтілген 10 жағдай болды; күніне 300 қоңырау келіп түсті. … Бұл бізге бір тонна кірпіш соққандай болды », - деді Наср.

Корпорация 25-тен астам АҚШ қызметкерлеріне дейін өсті - олар жалданбалы.

Авентон сұранысты қанағаттандыру үшін маңызды жерде болды, өйткені олардың Қытайда өздерінің өндірістік базалары бар, мұндай шағын және жас фирма үшін сирек кездеседі. Aventon 2012 жылы негізін қалаушы Дж.В. Чжан Калифорния штатының Колледж-Лонгти теңізінің стипендиаты болған кезде басталды. Оның анасы мен әкесі, тағы да Қытайда, өндіріспен айналысқан, сондықтан оған келісімшарт бойынша өндірушілерге қарағанда жоғары сапалы менеджмент қажет болған кезде, оның анасы мен әкесі көмектесе алды.

Ашығын айтқанда, Aventon «Stage» ebike жүргізгеннен кейін мен сұранысты түсіндім. Бұрын мен таңырқап, қуанып тұратынмын. Мен Авентон велосипедімен азық-түлік таңдап, бос уақытқа серуендеп жүрдім, маған велосипед тебетін ағам Арни мен жеңгем Мэридің қасында жүруге рұқсат бердім, ал тауға көтерілуге ​​педальдың көмегін қолдандым. Мен таңдаған поезға көп түсуім мүмкін (немесе жоқ).

Балмұздақ өндірушісі Нейцельге Сиэтлдегі дүкендері бір күнде жабылып қалғаннан кейін қатты бұрылыс жасау қажет болды. Ол өзінің 90 қызметкерінің 98-ын әкесімен бірге жұмыстан шығарды.

«Біз корпоративті қайта ойластырдық - бұл арқылы не көрінуі мүмкін», - деді Нейцель. Азық-түлік өнімдері сұранысқа ие болды, сондықтан ол дүкеншілерге қоңырау шала бастады: «Егер біз пинт жасасақ, сіз оларды сатып ала аласыз ба?»

Наурыздың үшінші аптасында азық-түлік дүкендері барлық азық-түлікке сұранысқа толы болды және сөрелер үйі көп болды.

Нейцель де иілуге ​​бел буды.

«Біз ішегімізді тексеріп, нәтиже беретін ең жақсы болжамдардың бірін жасауымыз керек еді», - дейді ол.

Нейцельдің батылдығы өз нәтижесін берді. Молли Мунның балмұздағы қазір 45 азық-түлік дүкенінде, Нейцель қайтадан 80 қызметкерді қосты және оның дүкендері қайта ашылды.

COVID-19 шағын компаниялар үшін қауіпті жағдайларды тудырды. Алайда қауіпті жағдайлар қосымша нұсқаларды жасайды. Орынға сұраныс артып келеді, жан-жақты болыңыз және өзгеруге дайын болыңыз. Батыл болыңыз және діннің (есептелген) секірісін жасаңыз.

Ронда Абрамс - «Пайдалы кәсіпорын жоспары: құпиялар мен әдістер мен әдістердің» авторы. Abrams-пен Fb, Twitter және Instagram-да қосылыңыз: @RhondaAbrams. Оның www.PlanningShop.com сайтындағы еркін кәсіпкерлік идеялары туралы электронды бюллетеніне тіркеліңіз.