Kaip išvengti pandemijos - Naujienos - „MetroWest Daily News“, Framingemas, MA

- Tai buvo nežinoma, milžiniška, tarpas tarp juodo tarpo. Štai taip Adele Nasr, vyriausioji elektrinių dviračių gamintojos „Aventon“ reklamos ir rinkodaros pareigūnė, apibūdino kovo mėnesio dviračių prekybos būklę.

„Tai iš tikrųjų mane gąsdina; bus siaubinga “, - taip jautėsi Molly Moon Neitzel,„ Molly Moon's Ice Cream “savininkė, kovo pradžioje išvydusi savo bendrus pardavimų rodiklius.

Kaip ir dauguma mažų įmonių ir startuolių, šios korporacijos susidūrė su COVID-19 uždarymu susirūpinę, kad buvo pasmerktos.

Dabar kiekvienas „Aventon“ ir „Molly Moon“ klesti ir siūlo vertingas išgyvenimo klases.

„Kai įvyko uždarymas, pirmiausia buvo galvojama:„ Tai užmuš dviračių prekybą “, - teigė Justinas Christopheris,„ Aventon “elektroninės prekybos VP. „Dauguma nešališkų dviračių mažmenininkų JAV yra savininkų valdomos mažos įmonės. Buvo gana daug pražūties ir niūrumo ... Kaip alternatyva, dviračių prekyba yra tikra gyvybinga vieta “.

Tikrai taip. Bendras dviračių pardavimas išaugo per visą pandemiją, o elektriniai dviračiai, į kuriuos dabar orientuojasi „Aventon“, taip pat pastebėjo nepaprastą pažangą, o bendrasis pardavimas kovo mėnesį padidės 84%, balandžio mėn. - 92%, o „Could“ - 137%. NPD grupė. „Aventon“ „Nasr“ teigė, kad jų bendroji pardavimo paklausa birželį išaugo 600%.

Kad „Aventon“ suprastų iš staigaus dviračių poreikio, reikėjo technikos ir drąsos.

„Mes atsisėdome ir surengėme apvalųjį stalą“, - teigė Nasras, nurodęs, kad buvo įtraukti visi 15 mažosios įmonės, daugiausia Ontarijo mieste, Kalifornijoje, darbuotojų. „Tai leido visiems suvokti (apie mūsų sprendimų svarbą), nes jų pragyvenimas pasitikėjo įmone.“

„Mes visiškai finansuojame save“, - apibrėžė Nasras. „Kiekviena korporacija, kuri patenka į įmonę, yra mūsų asmeniniai pinigai. Visi žmonės patikrino vienas kitą ir pareiškė: „Šiuo metu mes neverti. Ar anksčiau ar vėliau investuosime, ar galime pabandyti įveikti audrą? “

Aventonas pasilenkė.

"Tai buvo religijos šuolis", - pareiškė Nasras. „Mes padidinome savo reklamos ir rinkodaros lėšas 4 atvejais, kai sumažėjo bendrasis pardavimas.“

Dviračių gamintojas „Aventon“ vargino ebike'us, kai tik prasidėjo koronaviruso pandemija. Lošimas pasiteisino, nes nuo kovo mėn. Išaugo ebike paklausa.

Iki 2018 m. „Aventon“ orientuota į dviračius su fiksuotomis pavaromis, kurių specializacija yra dviračių gerbėjai. Anksčiau nei COVID-19, jie jau pradėjo specializuotis elektroninių motociklų srityje, tačiau išjungimas privertė juos atsisėsti ir inventorizuoti.

"Mes padarėme tvirtą sukimąsi e-dviračiams per trumpą laiką", - pareiškė Nasras. Jie įdarbino reklamos ir rinkodaros verslus bei konsultantus jiems - viešieji ryšiai, skaitmeninė reklama ir rinkodara, interneto optimizavimas (SEO), partnerių steigimas.

„Turėjome 10 atvejų, kai užsakymai padidėjo per vieną dieną; per dieną sulaukėme 300 skambučių. ... Lyg tona plytų pataikė į mus “, - pareiškė Nasras.

Bendrovė išaugo iki daugiau nei 25 JAV darbuotojų - vis dėlto jie samdo.

„Aventon“ buvo svarbi vieta norint išnaudoti paklausą, nes jie turi savo gamybos įrenginį Kinijoje, o tai nėra įprasta tokiai mažai ir jaunesnei įmonei. „Aventon“ startavo 2012 m., Kai įkūrėjas JW Zhangas buvo mokslininkas Kalifornijos valstijos koledže, ilgame pajūryje. Jo motina ir tėvas, vėlgi Kinijoje, rūpinosi gamyba, todėl kai jam reikėjo ypač aukštos kokybės valdymo, nei tai galima padaryti pagal sutartinius gamintojus, jo mama ir tėvas galėjo padėti.

Atvirai kalbant, važiavęs „Aventon“ „Stage“ motociklu supratau paklausą. Anksčiau buvau apstulbusi ir patenkinta. Kiekvienas važiavau „Aventon“ dviračiu rinkdamasis maisto prekes ir važiuodamas laisvalaikiu. Tai leido išlaikyti savo brolį Arnie ir uošvę Mariją, o įkalnėje paprasčiausiai naudoju pedalų pagalbą. Galbūt gausiu tiek traukinių, kiek pasirinkau (arba nė vieno).

Ledų gamintojui „Neitzel“ reikėjo padaryti tvirtą šarnyrą po to, kai jos parduotuvės Sietle įsikūrė beveik per vieną dieną. Ji atleido 90 iš 98 darbuotojų kartu su tėvu.

"Mes iš naujo įsivaizdavome įmonę - ką gali atrodyti gauti per tai", - pareiškė Neitzelis. Maisto produktai buvo paklausūs, todėl ji pradėjo skambinti maisto prekių parduotuvėms ir klausinėti: „Jei mes gaminsime pintas, ar jūs jų įsigysite?“

Iki kovo trečios savaitės maisto prekių parduotuvėse buvo paklausa visoms maisto prekėms ir jose buvo daugybė lentynų.

Neitzelis taip pat pasiryžo pasilenkti.

"Turėjome išbandyti savo žarnyną, padaryti vieną geriausių spėjimų, kas pavyks", - sako ji.

Neitzelio drąsumas pasiteisino. Molly Moon ledai dabar yra 45 maisto prekių parduotuvėse, Neitzel vėl pristatė 80 darbuotojų, o jos parduotuvės vėl atidarytos.

COVID-19 sukėlė pavojingų atvejų mažoms įmonėms. Tačiau pavojingi atvejai papildomai sukuria alternatyvas. Ieškoma vietos paklausos, būkite universalūs ir pasiruoškite keistis. Būkite drąsus ir atlikite (apskaičiuotą) religijos šuolį.

Rhonda Abrams yra „Pelningo verslo plano: paslaptys ir metodai bei metodai“ kūrėja. Prisijunkite prie „Abrams“ Fb, „Twitter“ ir „Instagram“: @RhondaAbrams. Prisiregistruokite gauti nemokamą įmonės idėjų el. Naujienlaiškį adresu www.PlanningShop.com.