Izbraukšana no pandēmijas - Jaunumi - Hanoveres Marinera

"Tā bija nezināma, milzīga sprauga melna plaisa." Tā Adele Nasr, elektrisko velosipēdu ražotāja Aventon galvenā reklāmas virsniece, aprakstīja velosipēdu tirdzniecības stāvokli martā.

“Tas mani faktiski biedē; tas būs briesmīgi, ”tā jutās Molly Moon Neitzel, Molly Moon's Ice Cream īpašniece, ieraugot savus bruto pārdošanas rādītājus marta sākumā.

Tāpat kā lielākā daļa mazo uzņēmumu un jaunizveidoto uzņēmumu, arī šie uzņēmumi saskārās ar COVID-19 izslēgšanu, uztraucoties par to, ka viņiem bija lemts.

Tagad katrs Aventons un Mollija Mūna plaukst un piedāvā vērtīgas izdzīvošanas klases.

"Kad notika izslēgšana, galvenā doma bija" tas nogalinās velosipēdu tirdzniecību "," paziņoja Džastins Kristofers, Aventon e-komercijas vietnieks. “Lielākā daļa objektīvu velosipēdu tirdzniecības vietu ASV ir īpašnieku vadītas mazas kompānijas. Bija ļoti daudz liktenības un drūmuma ... Kā aizstājējs velosipēdu tirdzniecība ir reāla spīdīga vieta. ”

Noteikti tā ir. Velosipēdu bruto pārdošanas apjoms ir strauji pieaudzis pandēmijas laikā, un elektriskie velosipēdi, uz kuriem tagad koncentrējas Aventon, ir piedzīvojuši arī fenomenālu attīstību, saskaņā ar The NPD grupa. Aventon's Nasr paziņoja, ka viņu bruto pārdošanas pieprasījums jūnijā pieauga par 84%.

Lai Aventon realizētu pēkšņo velosipēdu pieprasījumu, vajadzēja tehniku ​​un drosmi.

"Mēs apsēdāmies un sarīkojām apaļu galdu," paziņoja Nasrs, kurš paziņoja, ka ir iekļauti visi 15 darbinieki mazajā uzņēmumā, kas galvenokārt atrodas Ontārio, Kalifornijā. "Tas visiem lika saprast (par mūsu izvēles nozīmi), jo viņu iztika uzticējās korporācijai."

"Mēs esam absolūti pašfinansēti," noteica Nasrs. „Katrs korporācijas ienākums ir mūsu personīgā nauda. Visi pārbaudīja viens otru un paziņoja: "Runājot, mēs neesam tā vērts. Vai mēs veiksim investīcijas agrāk vai vēlāk, vai arī mēs varam mēģināt pārvarēt vētru? ""

Aventons pieliecās.

"Tas bija reliģijas lēciens," paziņoja Nasrs. "Mēs paaugstinājām reklāmas cenu diapazonu par 4 gadījumiem, kad bruto pārdošanas apjomi bija samazinājušies."

Velosipēdu ražotājs Aventons nogurdinoši virzījās uz e-velosipēdiem, tiklīdz notika koronavīrusa pandēmija. Spēle atmaksājās, jo kopš marta pieprasījums pēc ebike ir strauji pieaudzis.

Līdz 2018. gadam Aventon mērķtiecīgi velosipēdi ar fiksētu pārnesumu, kas specializējas velosipēdistu fanos. Agrāk nekā COVID-19, viņi jau sāka specializēties ebike, taču izslēgšana lika viņiem sēdēt un veikt inventarizāciju.

"Mēs īsi īsā laikā izveidojām grūtu e-velosipēdu virzienu," paziņoja Nasrs. Viņi viņiem nodarbināja reklāmas uzņēmumus un konsultantus - sabiedriskās attiecības, digitālo reklāmu, meklētājprogrammu mārketingu (SEO), asociēto personu dibināšanu.

“Mums vienā dienā bija 10 gadījumi, kad pasūtījumi uzlabojās; mēs dienā saņēmām 300 zvanus. ... Tas bija kā ķieģeļu tonna, kas mūs uzsita, ”paziņoja Nasrs.

Uzņēmums pieauga līdz vairāk nekā 25 darbiniekiem ASV - tomēr viņi pieņem darbā.

Aventon atradās fantastiskā vietā, lai gūtu labumu no pieprasījuma, jo viņiem ir sava ražotne Ķīnā, kas nav tik izplatīta tik mazai un jaunākai firmai. Aventon sākās 2012. gadā, kad dibinātājs Dž.Džandžs bija zinātnieks Kalifornijas štata koledžā - Longy Seaside. Viņa māte un tēvs, atkal Ķīnā, bija norūpējušies par ražošanu, tāpēc, kad viņam vajadzēja īpaši kvalitatīvu vadību nekā potenciālu ar līgumražotājiem, viņa māte un tēvs varēja palīdzēt.

Atklāti sakot, pēc Aventon “Degree” ebike izmantošanas es sapratu pieprasījumu. Es mēdzu būt satriekta un sajūsmināta. Es braucu ar Aventon ebike katru, lai izvēlētos pārtikas preces un izklaidētos braucienos, ļaujot man uzturēt spēkus kopā ar savu brāli šosejas riteņbraukšanā Arniju un sievas māsu Mariju, turpretim kalnu kāpumos vienkārši izmantojot pedāļa palīdzību. Es varētu saņemt tik daudz vilcienu, cik izvēlējos (vai nevienu).

Pēc tam, kad viņas Sietlā esošie veikali gandrīz vienā dienā tika slēgti, saldējuma ražotājam Neitzel papildus vajadzēja izveidot stingru pagriezienu. Viņa kopā ar savu tēvu atlaida 90 no saviem 98 darbiniekiem.

"Mēs pārdomājām korporatīvo uzņēmumu - ko tas varētu šķist iegūt, izmantojot šo," paziņoja Neitzel. Pārtikas preces bija pieprasītas, tāpēc viņa sāka zvanīt pārtikas preču tirgotājiem un jautāja: "Ja mēs izgatavosim pintes, vai jūs tās iegādāsieties?"

Līdz marta trešajai nedēļai pārtikas preču veikali bija pārņēmuši pieprasījumu pēc visām pārtikas precēm, un tiem bija plašs plauktu laukums.

Arī Neicels apņēmības pilns pieliecies.

"Mums vajadzēja pārbaudīt mūsu zarnu, izdarot labākos minējumus par to, kas darbosies," viņa saka.

Neitzela drosme atmaksājās. Mollijas Munas saldējums tagad atrodas 45 pārtikas preču veikalos, Neitzel atkal ir ieviesusi 80 darbiniekus, un viņas veikali ir atkal atvērti.

COVID-19 ir radījis bīstamus gadījumus maziem uzņēmumiem. Tomēr bīstami gadījumi papildus rada alternatīvas. Pieprasījums pēc vietām pieaug, esi daudzpusīgs un esi gatavs mainīties. Esiet drosmīgs un veiciet (aprēķinātu) reliģijas lēcienu.

Rhonda Abrams ir izdevuma “Rentablā uzņēmuma plāns: noslēpumi, paņēmieni un metodes” autore. Pievienojieties Abrams Fb, Twitter un Instagram: @RhondaAbrams. Reģistrējieties viņas bezmaksas uzņēmuma ieteikumu publikācijai vietnē www.PlanningShop.com.