Ukončenie pandémie - Spravodajstvo - Hannover Mariner

"Bola to neznáma, obrovská čierna medzera." Takto v marci opísala stav obchodu s bicyklami Adele Nasr, hlavná reklamná referentka výrobcu elektrických bicyklov Aventon.

"To ma vlastne desí; bude to hrozné, “cítila sa Molly Moon Neitzel, majiteľka zmrzliny Molly Moon, po tom, čo začiatkom marca videla svoje hrubé tržby.

Rovnako ako väčšina malých spoločností a startupov, aj tieto firmy čelili odstaveniu COVID-19 s obavou, že boli odsúdené na zánik.

Teraz sa každému Aventonovi a Molly Moon darí a ponúkajú hodnotné triedy prežitia.

„Keď došlo k vypnutiu, primárne sa myslelo, že„ to zabije obchod s bicyklami, “uviedol Justin Christopher, viceprezident spoločnosti Aventon pre eCommerce. „Väčšina nestranných predajní bicyklov v USA sú malé spoločnosti prevádzkované vlastníkom. Bolo veľa skazy a šera ... Ako náhrada je obchod s bicyklami skutočným lesklým miestom. “

To určite je. Hrubý predaj bicyklov prudko vzrástol cez pandémiu a elektrické bicykle, na ktoré sa teraz spoločnosť Aventon sústreďuje, zaznamenali navyše fenomenálny vývoj, pričom hrubý predaj sa zvýši o 84% v marci, 92% v apríli a 137% v spoločnosti Might, v súlade s The Skupina NPD. Nasr spoločnosti Aventon uviedol, že ich hrubý dopyt po predaji sa v júni zvýšil o 600%.

Aby si Aventon zrazu uvedomil, že dopyt na bicykli si vyžadoval techniku ​​a statočnosť.

"Sadli sme si a urobili okrúhly stôl," uviedol Nasr, ktorý uviedol všetkých 15 pracovníkov v malej firme so sídlom väčšinou v Ontariu v Kalifornii. "Všetci dostali do povedomia (o dôležitosti našich výberov) v dôsledku svojho živobytia dôveru v spoločnosť."

"Sme absolútne financovaní z vlastných prostriedkov," definoval Nasr. „Každý dolár, ktorý vstupuje do spoločnosti, je naša osobná hotovosť. Všetci sa navzájom skontrolovali a povedali: „Keď hovoríme, nestojí to za to. Investujeme skôr či neskôr alebo sa môžeme pokúsiť prekonať búrku? ““

Aventon sa naklonil.

"Bol to skok náboženstva," uviedol Nasr. „Naše cenové rozpätie reklamy sme zvýšili o 4 prípady, keď poklesli hrubé tržby.“

Výrobca bicyklov Aventon sa vyčerpávajúco otočil smerom k ebike, akonáhle pandémia koronavírusu zasiahla. Hazard sa vyplatil, pretože dopyt po ebajkoch stúpal od marca raketovo.

Do roku 2018 sa spoločnosť Aventon zameriava na bicykle s pevným prevodom a špecializuje sa na fanúšikov cyklistiky. Pred rokom COVID-19 sa už začali špecializovať na elektrické bicykle, ale odstavenie ich prinútilo posadiť sa a vykonať inventúru.

"Urobili sme tvrdý pivot pre ebike za naozaj krátky čas," uviedol Nasr. Zamestnali reklamné podniky a konzultantov, ktorí im pomáhali - public relations, digitálna reklama, marketing vo vyhľadávačoch (SEO), zakladanie spolupracovníkov.

„Mali sme 10 objednávok na vylepšenie objednávok za jediný deň; dostávali sme 300 hovorov denne. ... Bolo to, akoby nás narazila tona tehál, “uviedol Nasr.

Spoločnosť sa rozrástla na viac ako 25 pracovníkov v USA - napriek tomu si najímajú zamestnancov.

Aventon bol na fantastickom mieste, kde mohol zúročiť dopyt, pretože vlastnil svoje vlastné výrobné zariadenie v Číne, neobvyklé pre tak malú a mladšiu firmu. Aventon začal v roku 2012, keď zakladateľ JW Zhang pôsobil ako vedec na California State College-Lengthy Seaside. Jeho matka a otec, opäť v Číne, sa zaoberali výrobou, takže keď potreboval mimoriadne kvalitné riadenie, ktoré by nebolo možné u zmluvných výrobcov, jeho matka a otec boli schopní pomôcť.

Úprimne povedané, po použití elektrokola Aventon „Degree“ som pochopil dopyt. Býval som šokovaný a potešený. Každý z nich som jazdil na ebike Aventon, aby som si vybral jedlo a na voľnočasových jazdách, čo mi umožnilo udržiavať krok s mojim bratom na bicykli Arnie a švagrinou Mary, zatiaľ čo pri stúpaní do kopca som jednoducho využíval pomoc pedálov. Možno dostanem toľko vlaku, koľko som si vybral (alebo žiadny).

Výrobca zmrzliny Neitzel potreboval navyše urobiť ťažký bod po tom, čo sa jej obchody so sídlom v Seattli zatvorili takmer za jediný deň. Spolu s otcom prepustila 90 zo svojich 98 pracovníkov.

"Znovu sme si predstavili spoločnosť - aké by sa mohlo zdať, ako sa z toho dostať," uviedol Neitzel. Potraviny boli žiadané, a tak začala volať obchodníkom so otázkou: „Ak vyrobíme pinty, kúpite si ich?“

Tretí marcový týždeň boli obchody s potravinami prehnané dopytom po všetkých potravinách a mali veľa poličiek.

Aj Neitzel bol odhodlaný nakloniť sa.

„Potrebovali sme preskúmať naše črevo a urobiť čo najlepšie odhady toho, čo bude fungovať,“ hovorí.

Neitzelina statočnosť sa vyplatila. Zmrzlina Molly Moon je teraz v 45 obchodoch s potravinami, Neitzel predstavila opäť 80 pracovníkov a jej obchody sa znovu otvorili.

COVID-19 viedol k nebezpečným prípadom pre malé spoločnosti. Avšak nebezpečné prípady navyše vytvárajú alternatívy. Hľadanie miest rastie, buďte všestranní a pripravte sa na zmeny. Buďte odvážni a urobte (vypočítaný) skok náboženstva.

Rhonda Abrams je tvorkyňou „Ziskového plánu podniku: Tajomstvá, techniky a metódy“. Pripojte sa k Abramsovi na Fb, Twitteri a Instagrame: @RhondaAbrams. Zaregistrujte sa do jej bezplatnej publikácie návrhov na podnikanie na www.PlanningShop.com.