Ukončenie pandémie - Správy - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Bola to neznáma, obrovská čierna medzera." Takto v marci opísala stav obchodu s bicyklami Adele Nasr, hlavná referentka pre reklamu a marketing výrobcu elektrických bicyklov Aventon.

"To ma vlastne desí; bude to hrozné, “cítila sa Molly Moon Neitzel, majiteľka zmrzliny Molly Moon, po tom, čo začiatkom marca videla svoje hrubé tržby.

Rovnako ako väčšina malých spoločností a startupov, aj tieto korporácie čelili odstaveniu COVID-19 s obavou, že boli odsúdené na zánik.

Teraz sa každému Aventonovi a Molly Moon darí a ponúkajú hodnotné triedy prežitia.

„Keď došlo k vypnutiu, hlavnou myšlienkou bolo:„ to zabije obchod s bicyklami, “uviedol Justin Christopher, viceprezident spoločnosti Aventon pre eCommerce. „Najneobjektívnejší maloobchodníci s bicyklami v USA sú malé spoločnosti prevádzkované vlastníkom. Bolo dosť veľa skazy a pochmúrnosti ... Alternatívne je obchod s bicyklami skutočným živým miestom. “

To určite je. Hrubý predaj bicyklov prudko vzrástol počas celej pandémie a elektrické bicykle, na ktoré sa teraz spoločnosť Aventon sústreďuje, navyše zaznamenali fenomenálny pokrok, keď sa hrubý predaj v marci zvýši o 84%, v apríli 92% a v Could o 137%. Skupina NPD. Nasr spoločnosti Aventon uviedol, že ich hrubý dopyt po predaji v júni vzrástol o 600%.

Aby si Aventon zrazu uvedomil, že dopyt na bicykli si vyžadoval techniku ​​a statočnosť.

"Sadli sme si a urobili okrúhly stôl," uviedol Nasr, ktorý uviedol všetkých 15 zamestnancov v malej firme so sídlom väčšinou v Ontariu v Kalifornii. „Každého oboznámilo (s významom našich rozhodnutí), pretože v dôsledku svojho živobytia dôveroval spoločnosti.“

"Sme absolútne financovaní z vlastných prostriedkov," definoval Nasr. „Každý dolár, ktorý vstupuje do spoločnosti, je naša osobná hotovosť. Všetci ľudia sa navzájom skontrolovali a povedali: „Momentálne to nemáme cenu. Investujeme skôr či neskôr alebo sa môžeme pokúsiť prekonať búrku? ““

Aventon sa naklonil.

"Bol to skok náboženstva," uviedol Nasr. „Naše reklamné a marketingové prostriedky sme zvýšili o 4 prípady, keď poklesli hrubé tržby.“

Výrobca bicyklov Aventon sa namáhavo obrátil k elektrobicyklom, akonáhle pandémia koronavírusu zasiahla. Hazardné hry sa vyplatili, pretože dopyt po elektrobicykloch od marca prudko vzrástol.

Do roku 2018 sa spoločnosť Aventon zameriava na bicykle s pevným prevodom a špecializuje sa na fanúšikov cyklistiky. Pred rokom COVID-19 sa už začali špecializovať na elektrické bicykle, ale odstavenie ich prinútilo posadiť sa a vykonať inventúru.

"Urobili sme tvrdý pivot pre ebike za naozaj krátky čas," uviedol Nasr. Zamestnali reklamné a marketingové podniky a konzultantov, ktorí im pomáhali - public relations, digitálna reklama a marketing, optimalizácia webu (SEO), zakladanie spolupracovníkov.

„Mali sme 10 prípadov, keď sa objednávky vylepšili za jediný deň; dostávali sme 300 hovorov denne. ... Bolo to, akoby nás narazila tona tehál, “uviedol Nasr.

Spoločnosť sa rozrástla na viac ako 25 zamestnancov v USA - napriek tomu prijímajú zamestnancov.

Aventon bol na dôležitom mieste, aby zužitkoval dopyt, pretože má svoje vlastné výrobné zariadenie v Číne, neobvyklé pre tak malú a mladšiu firmu. Aventon začal v roku 2012, keď zakladateľ JW Zhang pracoval ako vedec na California State College-Lengthy Seaside. Jeho matka a otec, opäť v Číne, sa zaoberali výrobou, takže keď potreboval mimoriadne kvalitné riadenie, aké je možné dosiahnuť u zmluvných výrobcov, jeho matka a otec boli schopní pomôcť.

Úprimne povedané, po jazde na ebike Aventon „Stage“ som pochopil dopyt. Býval som ohromený a potešený. Každý som jazdil na ebike Aventon, aby som si vybral jedlo a na voľnočasových jazdách, čo mi umožnilo udržiavať krok s mojim bratom na bicykli Arnie a švagrinou Mary, zatiaľ čo pri stúpaní do kopca som jednoducho využíval pomoc pedálov. Možno dostanem toľko vlaku, koľko som si vybral (alebo žiadny).

Výrobca zmrzliny Neitzel potreboval navyše urobiť ťažký bod po tom, čo jej obchody so sídlom v Seattli zatvorili takmer za jediný deň. Spolu s otcom prepustila 90 zo svojich 98 zamestnancov.

"Znovu sme si predstavili spoločnosť - aké by sa mohlo zdať, že by sme to dosiahli," uviedol Neitzel. Potraviny boli žiadané, a tak začala volať obchodníkom so otázkou: „Ak vyrobíme pinty, kúpite si ich?“

Tretí marcový týždeň boli obchody s potravinami preplnené dopytom po všetkých potravinách a mali veľa regálov.

Aj Neitzel bol odhodlaný nakloniť sa.

"Potrebovali sme si otestovať črevo a urobiť jedno z najlepších odhadov toho, čo bude fungovať," hovorí.

Neitzelina statočnosť sa vyplatila. Zmrzlina Molly Moon je teraz v 45 obchodoch s potravinami, Neitzel predstavila opäť 80 zamestnancov a jej obchody sa znovu otvorili.

COVID-19 spôsobil nebezpečné prípady pre malé spoločnosti. Avšak nebezpečné prípady navyše vytvárajú alternatívy. Hľadanie miest rastie, buďte všestranní a pripravte sa na zmeny. Buďte odvážni a urobte (vypočítaný) skok náboženstva.

Rhonda Abrams je tvorkyňou „Ziskového plánu podniku: Tajomstvá, techniky a metódy“. Pripojte sa k Abramsovi na Fb, Twitteri a Instagrame: @RhondaAbrams. Zaregistrujte sa na odber bezplatného elektronického bulletinu s nápadmi na podnikanie na stránke www.PlanningShop.com.