hotbike
Рондани пандемия - Маълумот - MetroWest Ҳар рӯз иттилоот, Framingham, MA
"Ин як номуайян, як холигии бузурги сиёҳ буд". Адел Наср, масъули таблиғ ва маркетинги истеҳсолкунандаи велосипед Aventon, вазъи савдои дучархаро дар моҳи март чунин тавсиф кард.
«Ин дар асл маро метарсонад; ин даҳшатнок хоҳад буд ”, - чунин буд Молли Мун Нейтцел, молики яхмоси Молли Мун, пас аз дидани нишондодҳои умумии фурӯши вай дар аввали моҳи март.
Мисли аксари ширкатҳои хурд ва стартапҳо, ин корпоратсияҳо бо қатъи COVID-19 бо нигаронӣ дар бораи он, ки онҳо ҳалок шудаанд, рӯ ба рӯ шуданд.
Ҳоло, ҳар як Авентон ва Молли Мун рушд мекунанд ва синфҳои арзандаи наҷотро пешниҳод мекунанд.
"Вақте ки қатъкунӣ ба вуқӯъ пайваст, фикри асосӣ ин буд, ки" савдои велосипедро мекушад "", гуфт Ҷастин Кристофер, vp аз eCommerce Aventon. «Аксари фурӯшандагони чаканаи дучарха дар ИМА ширкатҳои хурд мебошанд. Онҷо хеле тираву тор буд ... Ба ҷои ин, савдои велосипед ҷои воқеӣ аст. ”
Албатта он аст. Фурӯши умумии велосипед дар саросари пандемия баланд шуд ва велосипедҳои барқӣ, ки Авентон ҳоло ба он таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад, ба таври илова пешрафтҳои аҷибе ба амал оварданд, бо фурӯши умумӣ дар моҳи март 84%, апрел 92% ва 137% дар Could, дар посух ба The NPD Group. Aventon's Nasr изҳор дошт, ки талаботи умумии фурӯши онҳо дар моҳи июн 600% афзоиш ёфтааст.
Барои Aventon дарк кардани талаботи ногаҳонии велосипед техника ва ҷасоратро талаб кард.
"Мо нишастем ва мизи мудаввар кардем" гуфт Наср, ки изҳор дошт, ки ҳамаи 15 кормандон дар як ширкати хурд, ки асосан дар Онтарио, Калифорния воқеъанд, шомил карда шуданд. "Ин ба ҳама маълум кард (аз аҳамияти қарорҳои мо) дар натиҷаи таъмини зиндагии худ ба корпоратсия эътимод дошт."
"Мо комилан аз ҳисоби худ маблағгузорӣ мекунем" Наср таъриф кард. «Ҳар як сабзинае, ки ба корпоративӣ ворид мешавад, нақди шахсии мост. Ҳама одамон якдигарро санҷида, изҳор доштанд, ки 'Ҳозир мо арзанда нестем. Оё мо дер ё зуд сармоягузорӣ хоҳем кард ё кӯшиш кунем, ки аз тӯфон берун оем? '"
Авентон ба хам шуда монд.
"Ин як ҷаҳиши дин буд" гуфт Наср. "Мо маблағҳои таблиғотӣ ва маркетингии худро 4 ҳолат зиёд кардем, вақте ки фурӯши умумӣ кам шудааст."
Истеҳсолкунандаи велосипед Aventon пас аз ҳамлаи пандемияи коронавирус меҳнаткашонро ба сӯи ebikes равона кард. Азбаски талабот ба ebikes аз моҳи март афзоиш ёфтааст, қимор самараи хуб дод.
То 2018, Aventon велосипедҳои фишанги собитро, ки ба мухлисони велосипед тахассус доранд, равона мекунад. Пештар аз COVID-19, онҳо аллакай ба тахассусҳои ebikes шурӯъ карданд, аммо қатъ шудани онҳо онҳоро маҷбур сохт, ки инвентаризатсия кунанд.
"Мо дар як муддати кӯтоҳ ба фишорҳо таваҷҷӯҳи сахт кардем" гуфт Наср. Онҳо тиҷоратҳои таблиғотӣ ва маркетингӣ ва мушовиронро ба кор гирифтанд - муносибатҳои ҷамъиятӣ, рекламаи рақамӣ ва маркетинг, оптимизатсияи веб (SEO), таъсиси шарикон.
«Мо дар як шабонарӯз 10 ҳолат фармоишҳоро беҳтар кардем; мо дар як рӯз 300 занг мегирифтем. ... Ин ба он монанд буд, ки як тонна хишт ба мо задааст, - изҳор дошт Наср.
Корпоратсия аз 25 корманди ИМА зиёдтар шуд - онҳо бо вуҷуди ин кироя ҳастанд.
Aventon дар ҷои муҳиме барои сармоягузорӣ кардани талабот қарор дошт, зеро онҳо дар Чин як иншооти истеҳсолии худро доранд, барои чунин як ширкати хурд ва хурд ғайриоддӣ аст. Aventon дар 2012 оғоз ёфт, вақте ки муассиси JW Zhang донишҷӯи Коллеҷи Калифорнияи Калифорния-Lengthy Seaside буд. Модар ва падари ӯ, боз дар Чин, бо истеҳсолот машғул буданд, аз ин рӯ, вақте ки ӯ ба идоракунии баландсифати иловагӣ ниёз дошт, нисбат ба истеҳсолкунандагони шартномавӣ, модар ва падари ӯ тавонистанд кӯмак расонанд.
Рости гап, пас аз рондани ebike Aventon “Stage”, ман талаботро фаҳмидам. Ман қаблан ҳайрон мешудам ва хурсанд мешудам. Ман ҳар кадоме аз Aventon савор шуда, барои интихоби хӯрокворӣ ва сайругаштҳои фароғатӣ иҷозат додам, ки бо бародари роҳсӯзи худ Арни ва хоҳари шавҳари Мария ҳамроҳ шавам, дар ҳоле ки танҳо барои баланд шудан ба кӯҳ аз педали кӯмак мекардам. Ман метавонам ба қадри кофӣ қатореро интихоб намоям (ё ҳеҷ кас).
Пас аз баста шудани дӯконҳои дар Сиэттл воқеъбуда дар тӯли як рӯз, яхмоссоз барои Neitzel ба як гардиши сахт ниёз дошт. Вай ҳамроҳи падараш аз 90 корманди худ 98 нафарро ихтисор кард.
"Мо корпоративиро аз нав тасаввур кардем - он чизе ки ба назар чунин мерасад, ки тавассути он ба даст меорем" гуфт Нейцел. Ба маҳсулоти хӯрокворӣ талабот зиёд буд, бинобар ин вай ба харидорон занг зада, пурсид: «Агар мо пинтҳо барорем, шумо онҳоро мехаред?»
То ҳафтаи сеюми моҳи март, дӯконҳои хӯрокворӣ аз ҳама талабот ба пуррагӣ пур шуда буданд ва хонаҳои рафҳо зиёд буданд.
Нейцел низ азми қавӣ дошт, ки ба он такя кунад.
"Мо бояд рудаи худро санҷида, яке аз беҳтарин тахминҳоро дар бораи он, ки чӣ кор хоҳад кард, санҷем" гуфт ӯ.
Далерии Нейцел натиҷаи хуб дод. Яхмос Молли Мун ҳоло дар 45 дӯкони хӯрокворӣ ҷойгир аст, Нейцел боз 80 кормандро муаррифӣ кард ва дӯконҳояш боз шуданд.
COVID-19 барои ширкатҳои хурд ҳолатҳои хатарнок ба амал овард. Аммо ҳолатҳои хатарнок ба таври илова алтернативаҳо эҷод мекунанд. Ҷустуҷӯи талабот ба ҷой афзоиш меёбад, гуногунҷабҳа бошед ва барои тағир додани он омода бошед. Далер бошед ва як ҷаҳиши диниро ба ҳисоб гиред.
Ронда Абрамс созандаи "Нақшаи муфиди корхона: сирру усулҳо ва усулҳо" мебошад. Бо Abrams дар Fb, Twitter ва Instagram ҳамроҳ шавед: @RhondaAbrams. Барои номаи электронии ғояҳои соҳибкории ройгони вай дар www.PlanningShop.com сабти ном шавед.