Salgından kurtulmak - Haberler - Littleton Independent

"Bilinmeyen, kocaman bir siyah boşluktu." Elektrikli bisiklet üreticisi Aventon'un reklamcılık müdürü Adele Nasr, Mart ayında bisiklet ticaretinin durumunu böyle anlattı.

“Bu beni gerçekten korkutuyor; korkunç olacak, ”Molly Moon's Ice Cream'in sahibi Molly Moon Neitzel, brüt satış rakamlarını Mart ayı başlarında gördükten sonra böyle hissediyor.

Çoğu küçük şirket ve yeni başlayanlar gibi, bu şirketler de COVID-19'un kapatılmasıyla mahkum oldukları endişesiyle karşı karşıya kaldılar.

Şimdi, her Aventon ve Molly Moon büyüyor ve yararlı hayatta kalma dersleri sunuyor.

Aventon'ın e-Ticaretten Sorumlu Başkan Yardımcısı Justin Christopher, "Kapatma gerçekleştiğinde, birincil düşünce 'bu bisiklet ticaretini öldürecek' oldu" dedi. “ABD'deki çoğu tarafsız bisiklet satış noktası, sahibi tarafından işletilen küçük şirketlerdir. Bol miktarda kıyamet ve karanlık vardı ... Bunun yerine bisiklet ticareti gerçek anlamda canlı bir yer. "

Kesinlikle öyle. Salgın sırasında bisiklet brüt satışları hızla arttı ve Aventon'un şu anda odaklandığı elektrikli bisikletler de olağanüstü bir gelişme gösterdi; brüt satışlar Mart'ta% 84, Nisan'da% 92 ve Could'da% 137 artacak. NPD Grubu ile birlikte. Aventon Nasr, brüt satış talebinin Haziran ayında% 600 arttığını belirtti.

Aventon'un ani bisiklet talebini fark etmesi için teknik ve cesaret gerekiyordu.

“Oturduk ve bir yuvarlak masa toplantısı yaptık” dedi ve özellikle Ontario, California'da bulunan küçük firmadaki 15 işçinin hepsinin dahil edildiğini belirten Nasr. "Geçim kaynaklarının şirkete bağlı olmasının bir sonucu olarak herkesi (seçimlerimizin önemi konusunda) bilinçlendirdi."

Nasr, “Tamamen kendi kendimize finanse ediyoruz” diye tanımladı. “Şirkete giren her dolar bizim kişisel paramızdır. Herkes birbirini kontrol etti ve 'Şu anda biz değerli değiliz. Er ya da geç yatırım yapabilir miyiz yoksa fırtınayı deneyimlemeye çalışabilir miyiz? '"

Aventon eğildi.

Nasr, "Bu bir din sıçramasıydı" dedi. "Brüt satışlar düştüğünde reklamcılık fiyatı aralığımızı 4 örnek artırdık."

Bisiklet üreticisi Aventon, koronavirüs salgını vurur vurmaz ebikilere doğru çetin bir dönüş yaptı. Mart ayından bu yana ebikelere olan talebin hızla artmasıyla kumar meyvelerini verdi.

Aventon, 2018 yılına kadar sabit vitesli bisikletleri hedef alarak bisiklet tutkunları konusunda uzmanlaştı. COVID-19'dan önce, ebikes konusunda uzmanlaşmaya çoktan başlamışlardı, ancak kapanma onları oturup envanter almalarını sağladı.

Nasr, "Gerçekten hızlı bir zamanda ebikes için zorlu bir pivot yaptık" dedi. Halkla ilişkiler, dijital reklamcılık, arama motoru pazarlaması (arama motoru pazarlaması), iştirakleri organize etmek için reklamcılık işletmeleri ve danışmanları çalıştırdılar.

"Tek bir günde artan 10 örnek siparişimiz vardı; Günde 300 çağrı alıyoruz. … Sanki bir ton tuğla bize çarptı ”dedi Nasr.

Şirket, 25 ABD işçisine ulaştı - yine de işe alıyorlar.

Aventon, Çin'de kendi üretim tesislerine sahip oldukları için talepten yararlanmak için ideal bir yerdeydi, bu kadar küçük ve daha genç bir firma için alışılmadık bir durumdu. Aventon, kurucusu JW Zhang'ın California State College-Longy Seashore'da öğrenciyken 2012 yılında başladı. Yine Çin'de annesi ve babası üretimle ilgileniyorlardı, bu nedenle sözleşmeli üreticilerle yapılabilecek olandan daha yüksek kaliteli yönetime ihtiyaç duyduğunda, annesi ve babası yardımcı olabilirdi.

Açıkçası, bir Aventon “Degree” ebatlı araba sürdükten sonra, talebi anladım. Şaşırmış ve sevinmiştim. Her bir Aventon ebike ile bakkalları seçmek ve boş zamanlarında gezmek için yol bisikleti süren erkek kardeşim Arnie ve kayınbiraderi Mary'ye ayak uydurmama izin verirken, yokuş yukarı tırmanışlar için pedal yardımı kullanıyordum. Seçtiğim kadar çok tren alabilirim (veya hiçbiri).

Dondurma üreticisi Neitzel, Seattle'daki dükkanları neredeyse tek bir günde kapandıktan sonra ayrıca zorlu bir dönüş yapması gerekiyordu. 90 işçisinden 98'ını babasıyla birlikte işten çıkardı.

Neitzel, "Şirketi yeniden hayal ettik - bu yolla ne gibi görünebilir" dedi. Bakkaliye talep vardı, bu yüzden bakkalları aramaya başladı ve "Bira yaparsak, onları alır mısın?" Diye sormaya başladı.

Mart ayının üçüncü haftasında, bakkal dükkanları tüm bakkaliye talebi ile dolup taştı ve bir sürü raflı ev vardı.

Neitzel de eğilmeye kararlı.

"Neyin işe yarayacağına dair mükemmel tahminler yaparak bağırsağımızı doğrulamamız gerekiyordu" diyor.

Neitzel'in cesareti karşılığını verdi. Molly Moon's Ice Cream şu anda 45 markette, Neitzel 80 işçiyi yeniden tanıttı ve mağazaları yeniden açıldı.

COVID-19, küçük şirketler için sağlıksız durumlara yol açtı. Ancak sağlıksız durumlar ek olarak alternatifler yaratır. Yer arama talebi artıyor, çok yönlü olun ve değişikliklere hazırlıklı olun. Cesur olun ve (hesaplanmış) bir din sıçraması yapın.

Rhonda Abrams, "Karlı İşletme Planı: Sırlar ve teknikler ve Yöntemler" in yazarıdır. Abrams'a Fb, Twitter ve Instagram'da katılın: @RhondaAbrams. Ücretsiz kurumsal önerileri yayınına www.PlanningShop.com adresinden kaydolun.