Salgından kurtulmak - Haberler - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Bilinmeyen, kocaman bir siyah boşluktu." Elektrikli bisiklet üreticisi Aventon'un reklam ve pazarlama müdürü Adele Nasr, Mart ayında bisiklet ticaretinin durumunu böyle anlattı.

“Bu beni gerçekten korkutuyor; korkunç olacak, ”Molly Moon's Ice Cream'in sahibi Molly Moon Neitzel, brüt satış rakamlarını Mart ayı başlarında gördükten sonra böyle hissediyor.

Çoğu küçük şirket ve yeni başlayanlar gibi, bu şirketler de COVID-19'un kapanmasıyla mahkum oldukları endişesiyle karşı karşıya kaldılar.

Şimdi, her Aventon ve Molly Moon büyüyor ve değerli hayatta kalma dersleri sunuyor.

Aventon'un e-Ticaretten Sorumlu Başkan Yardımcısı Justin Christopher, "Kapatma gerçekleştiğinde, birincil düşünce 'bu bisiklet ticaretini öldürecek' oldu" dedi. "ABD'deki tarafsız bisiklet perakendecilerinin çoğu, sahibi tarafından işletilen küçük şirketlerdir. Oldukça fazla kıyamet ve kasvet vardı… Alternatif olarak, bisiklet ticareti gerçek anlamda hareketli bir nokta. "

Kesinlikle öyle. Salgın sırasında bisiklet brüt satışları hızla arttı ve Aventon'un şu anda odaklandığı elektrikli bisikletler de olağanüstü bir ilerleme kaydetti, brüt satışlar Mart'ta% 84, Nisan'da% 92 ve Could'da% 137 artacak. NPD Grubu. Aventon's Nasr, brüt satış talebinin Haziran ayında% 600 arttığını belirtti.

Aventon'un ani bisiklet talebini fark etmesi için teknik ve cesaret gerekiyordu.

Çoğunlukla Ontario, California'da bulunan küçük firmadaki 15 personelin de dahil edildiğini belirten Nasr, "Oturduk ve bir yuvarlak masa toplantısı yaptık" dedi. "Geçimlerinin bir sonucu olarak herkesi (kararlarımızın önemi konusunda) kuruma güvendi."

Nasr, “Tamamen kendi kendimize finanse ediyoruz” diye tanımladı. “Şirkete giren her dolar bizim kişisel paramızdır. Herkes birbirini kontrol etti ve 'Şu anda biz değerli değiliz. Er ya da geç yatırım yapacak mıyız yoksa fırtınadan çıkmaya çalışabilir miyiz? '"

Aventon eğildi.

Nasr, "Bu bir din sıçramasıydı" dedi. "Brüt satışlar düştüğünde reklam ve pazarlama fonlarımızı 4 kez artırdık."

Bisiklet üreticisi Aventon, koronavirüs salgını vurur vurmaz zahmetli bir şekilde ebikilere doğru döndü. Mart ayından bu yana ebikelere olan talebin hızla artmasıyla kumar meyvelerini verdi.

Aventon, 2018 yılına kadar sabit vitesli bisikletleri hedef alarak bisiklet tutkunları konusunda uzmanlaştı. COVID-19'dan önce, ebikes konusunda uzmanlaşmaya çoktan başlamışlardı, ancak kapanma onları oturup envanter almalarını sağladı.

Nasr, "Gerçekten kısa bir süre içinde ebiklere sert bir dönüş yaptık" dedi. Halkla ilişkiler, dijital reklamcılık ve pazarlama, web optimizasyonu (SEO), ortaklar kurarak onlara yardımcı olmak için reklamcılık ve pazarlama işletmeleri ve danışmanları kullandılar.

"Tek bir günde artan 10 örnek siparişimiz vardı; günde 300 çağrı alıyoruz. … Sanki bir ton tuğla bize çarptı ”dedi Nasr.

Şirket 25'ten fazla ABD personeline ulaştı - yine de işe alıyorlar.

Aventon, Çin'de kendi üretim tesislerine sahip oldukları için talepten yararlanmak için önemli bir yerdeydi, bu kadar küçük ve daha genç bir firma için alışılmadık bir durumdu. Aventon, kurucusu JW Zhang'ın California State College-Longy Seaside'da bir akademisyen olduğu 2012 yılında başladı. Yine Çin'de annesi ve babası üretimle ilgileniyorlardı, bu yüzden sözleşmeli üreticilerle yapılabilecek olandan daha yüksek kaliteli yönetime ihtiyaç duyduğunda, annesi ve babası yardımcı olabilirdi.

Açıkçası, bir Aventon "Stage" aracı sürdükten sonra, talebi anladım. Şaşırmış ve sevinmiştim. Her bir Aventon ebike ile bakkalları seçmek ve eğlence amaçlı yolculuklarda sürdüm, yol bisikleti süren erkek kardeşim Arnie ve kayınbiraderi Mary ile devam etmeme izin verirken, yokuş yukarı tırmanışlar için pedal yardımı kullanıyorum. Seçtiğim kadar (veya hiçbiri) çok tren alabilirim.

Dondurma üreticisi Neitzel'in ayrıca Seattle'daki dükkanları neredeyse tek bir günde kapandıktan sonra zorlu bir dönüm noktası yapması gerekiyordu. 90 çalışanından 98'ını babasıyla birlikte işten çıkardı.

Neitzel, "Şirketi yeniden tasarladık - bununla elde etmek nasıl bir şey olabilir" dedi. Bakkaliye talep vardı, bu yüzden bakkalları aramaya başladı ve "Bira yaparsak, onları alır mısın?" Diye sormaya başladı.

Mart ayının üçüncü haftasında, bakkal dükkanları tüm bakkaliye talebi ile dolup taştı ve bir sürü raflı ev vardı.

Neitzel de eğilmeye kararlı.

"Neyin işe yarayacağına dair en iyi tahminlerden birini yaparak bağırsağımızı test etmemiz gerekiyordu" diyor.

Neitzel'in cesareti karşılığını verdi. Molly Moon's Ice Cream şu anda 45 markette, Neitzel yeniden 80 çalışanı tanıttı ve mağazaları yeniden açıldı.

COVID-19, küçük şirketler için tehlikeli durumlara neden oldu. Ancak tehlikeli durumlar ek olarak alternatifler yaratır. Artan yer arayışı, çok yönlü olun ve değiştirmeye hazır olun. Cesur olun ve (hesaplanmış) bir din sıçraması yapın.

Rhonda Abrams, "Karlı İşletme Planı: Sırlar ve teknikler ve Yöntemler" in yaratıcısıdır. Abrams'a Fb, Twitter ve Instagram'da katılın: @RhondaAbrams. Ücretsiz kurumsal fikirleri e-bültenine www.PlanningShop.com adresinden kaydolun.