Jízda na pandemii - Novinky - Hanover Mariner

"Byla to neznámá, obrovská černá díra." Tak popsala v březnu stav obchodu s koly Adele Nasr, hlavní reklamní referentka pro výrobce elektrických kol Aventon.

"To mě vlastně děsí;" bude to hrozné, “pocítila Molly Moon Neitzel, majitelka zmrzliny Molly Moon, poté, co na začátku března viděla její hrubé tržby.

Stejně jako většina malých společností a startupů čelily tyto firmy vypnutí COVID-19 s obavami, že byly odsouzeny k zániku.

Nyní každý Aventon a Molly Moon prosperují a nabízejí hodnotné třídy přežití.

"Když došlo k odstávce, primární myšlenkou bylo, že 'to zabije obchod s motocykly,' 'uvedl Justin Christopher, vp eCommerce společnosti Aventon. "Většina nestranných prodejen kol v USA jsou malé společnosti provozované vlastníkem." Byla spousta zkázy a pochmurnosti ... Jako náhrada je obchod s motocykly skutečným lesklým místem. “

Určitě ano. Hrubý prodej jízdních kol prudce vzrostl během pandemie a elektrická kola, na která se nyní Aventon soustředí, zaznamenala navíc fenomenální vývoj, přičemž hrubý prodej vzroste o 84% v březnu, 92% v dubnu a 137% v Might, v souladu s The Skupina NPD. Společnost Aventon Nasr uvedla, že jejich hrubá prodejní poptávka vzrostla v červnu o 600%.

Aby si Aventon z náhlé poptávky na kole uvědomil techniku ​​a statečnost.

"Posadili jsme se a udělali kulatý stůl," uvedl Nasr, který uvedl, že bylo zahrnuto všech 15 pracovníků v malé firmě se sídlem převážně v Ontariu v Kalifornii. "Dalo to každému vědět (o důležitosti našich výběrů), protože v důsledku jejich živobytí společnost důvěřovala."

"Jsme absolutně sami financovaní," definoval Nasr. "Každý dolar, který vstupuje do korporace, je naše osobní hotovost." Všichni se navzájem odhlásili a prohlásili: „Když mluvíme, nestojí nám to za nic. Investujeme dříve či později, nebo se můžeme pokusit vymanit se z bouře? ““

Aventon se naklonil.

"Byl to skok náboženství," uvedl Nasr. "Naše cenové rozpětí reklamy jsme zvýšili o 4 případy, kdy hrubý prodej klesl."

Výrobce kol Aventon se otočil vyčerpávající směrem k ebike, jakmile zasáhla pandemie koronaviru. Hazard se vyplatil, protože poptávka po e-kolech vzrostla od března.

Do roku 2018 se společnost Aventon zaměřuje na kola s pevným převodem a specializuje se na fanoušky cyklistiky. Dříve než COVID-19 se již začali specializovat na elektrokola, ale díky vypnutí je posadili a provedli inventuru.

"Udělali jsme tvrdý pivot ebike za opravdu krátkou dobu," uvedl Nasr. Zaměstnávali reklamní podniky a konzultanty, kteří jim pomáhali - public relations, digitální reklama, marketing ve vyhledávačích (SEO), zakládání spolupracovníků.

"Měli jsme 10 případů, kdy se objednávky zlepšily za jediný den; dostávali jsme 300 hovorů denně. … Bylo to, jako by nás zasáhla tuna cihel, “uvedl Nasr.

Společnost se rozrostla na více než 25 pracovníků v USA - přesto si najímají.

Aventon byl na fantastickém místě, kde vydělával na poptávce, protože má svůj vlastní výrobní závod v Číně, neobvyklý pro tak malou a mladší firmu. Aventon začal v roce 2012, kdy zakladatel JW Zhang pracoval jako vědec na California State College-Lengthy Seaside. Jeho matka a otec, opět v Číně, se zabývali výrobou, takže když potřeboval mimořádně kvalitní řízení, než bylo možné u smluvních výrobců, byla jeho matka a otec v pozici, aby jim pomohli.

Upřímně řečeno, po použití Aventonského „ebiku“ jsem pochopil požadavek. Býval jsem šokován a potěšen. Každý jsem jel na Aventonském ebiku, abych si vybral jídlo a na volných jízdách, což mi umožnilo udržovat krok s mým bratrem na kole na kole Arnie a švagrovou Mary, zatímco jsem jednoduše využíval pedálovou pomoc pro stoupání do kopce. Mohl bych dostat tolik vlaku, kolik jsem si vybral (nebo žádný).

Poté, co její obchody se sídlem v Seattlu zavřely téměř za jediný den, potřebovala zmrzlinářka Neitzel udělat tvrdý pivot. Spolu se svým otcem propustila 90 ze svých 98 pracovníků.

"Znovu jsme si představili korporaci - jaké by se mohlo zdát, kdybychom to dostali," uvedl Neitzel. Potraviny byly v poptávce, a tak začala volat obchodům se potravinami a zeptala se: „Pokud vyrobíme pintu, koupíte si je?“

Třetí březnový týden byly obchody s potravinami zaplněny poptávkou po všech potravinách a měly spoustu regálových ploch.

Neitzel se také odhodlal naklonit se.

"Potřebovali jsme prozkoumat naše střevo a udělat nejlepší odhad toho, co bude fungovat," říká.

Neitzelova statečnost se vyplatila. Zmrzlina Molly Moon je nyní ve 45 obchodech s potravinami, Neitzel představila znovu 80 pracovníků a její obchody se znovu otevřely.

COVID-19 vedl k nebezpečným případům pro malé společnosti. Avšak nebezpečné instance navíc vytvářejí alternativy. Hledání poptávky po místech roste, buďte všestranní a buďte připraveni se lišit. Buďte odvážní a udělejte (vypočítaný) skok náboženství.

Rhonda Abrams je tvůrcem „Profitable Enterprise Plan: Secrets and technik & Methods“. Přidejte se k Abramsovi na Fb, Twitteru a Instagramu: @RhondaAbrams. Zaregistrujte se do její bezplatné publikace podnikových návrhů na www.PlanningShop.com.