Jízda na pandemii - Zprávy - Littleton Independent

"Byla to neznámá, obrovská černá díra." Tak popsala v březnu stav obchodu s koly Adele Nasr, hlavní reklamní referentka pro výrobce elektrických kol Aventon.

"To mě vlastně děsí;" bude to hrozné, “pocítila Molly Moon Neitzel, majitelka zmrzliny Molly Moon, poté, co na začátku března viděla její hrubé tržby.

Stejně jako většina malých společností a startupů čelily tyto korporace vypnutí COVID-19 s obavou, že budou odsouzeny k zániku.

Nyní každý Aventon a Molly Moon prosperují a nabízejí užitečné třídy přežití.

"Když došlo k vypnutí, primární myšlenkou bylo, že 'to zabije obchod s motocykly,'" zmínil Justin Christopher, viceprezident společnosti Aventon pro eCommerce. "Nejneobjektivnějšími prodejnami kol v USA jsou malé společnosti provozované vlastníkem." Bylo spousty zkázy a pochmurnosti ... Jako náhrada je obchod s motocykly skutečným živým místem. “

Určitě ano. Hrubý prodej jízdních kol v průběhu pandemie prudce vzrostl a elektrická kola, na která se nyní Aventon soustředí, zaznamenala fenomenální vývoj, přičemž hrubý prodej vzroste o 84% v březnu, 92% v dubnu a 137% v Could, v vedení se skupinou NPD. Nasr společnosti Aventon zmínil, že jejich hrubá poptávka v červnu vzrostla o 600%.

Aby si Aventon z náhlé poptávky na kole uvědomil techniku ​​a statečnost.

"Posadili jsme se a udělali kulatý stůl," uvedl Nasr, který zmínil všech 15 pracovníků v malé firmě se sídlem v Ontariu v Kalifornii. "Dalo každému vědět (o důležitosti našich výběrů), že v důsledku jejich živobytí spoléhal na společnost."

"Jsme absolutně sami financovaní," definoval Nasr. "Každý dolar, který vstupuje do korporace, je naše osobní hotovost." Všichni se navzájem zkontrolovali a zmínili: „V tuto chvíli to nestojí za to. Můžeme dříve či později investovat nebo se můžeme pokusit zažít bouři? ““

Aventon se naklonil.

"Byl to skok náboženství," zmínil Nasr. "Naše cenové rozpětí reklamy jsme zvýšili o 4 případy, kdy hrubý prodej klesl."

Jakmile se objevila pandemie koronavirů, výrobce kol Aventon se těžce otočil směrem k elektrokolům. Hazard se vyplatil, protože poptávka po e-kolech vzrostla od března.

Do roku 2018 se společnost Aventon zaměřuje na kola s pevným převodem a specializuje se na fanoušky cyklistiky. Dříve než COVID-19 se již začali specializovat na elektrokola, ale díky vypnutí je posadili a provedli inventuru.

"Udělali jsme tvrdý pivot ebike ve skutečně rychlém čase," zmínil Nasr. Zaměstnávali reklamní podniky a konzultanty, kteří jim pomáhali - public relations, digitální reklama, marketing ve vyhledávačích (marketing ve vyhledávačích), organizační spolupracovníci.

"Měli jsme 10 instancí objednávek vylepšených za jediný den; dostávali jsme 300 hovorů denně. … Bylo to, jako by nás zasáhla tuna cihel, “zmínil Nasr.

Společnost se rozrostla na více než 25 pracovníků v USA - přesto si najímají.

Aventon byl na ideálním místě k využití poptávky, protože má svůj vlastní výrobní závod v Číně, neobvyklý pro tak malou a mladší firmu. Aventon začal v roce 2012, kdy zakladatel JW Zhang byl žákem na California State College-Lengthy Seashore. Jeho matka a otec, opět v Číně, se zabývali výrobou, takže když potřeboval extra vysoce kvalitní management, než jaký lze dosáhnout u smluvních výrobců, jeho matka a otec byli schopni pomoci.

Upřímně řečeno, po jízdě na elektrokole Aventon „Degree“ jsem poptávku pochopil. Býval jsem ohromen a potěšen. Jezdil jsem každý na Aventonském ebiku, abych si vybral potraviny a na volných jízdách, což mi umožnilo udržovat krok s mým bratrem na kole, Arnie a švagrovou Mary, zatímco jednoduše používám pedálovou pomoc pro stoupání do kopce. Možná dostanu tolik vlaku, kolik jsem si vybral (nebo žádný).

Poté, co její obchody se sídlem v Seattlu zavřely téměř za jediný den, potřebovala zmrzlinářka Neitzel udělat tvrdý pivot. Spolu se svým otcem propustila 90 ze svých 98 pracovníků.

"Znovu jsme si představili korporaci - jaké by se mohlo zdát, kdybychom to dostali," zmínil Neitzel. Potraviny byly žádané, a tak začala volat obchodům se potravinami a zeptala se: „Pokud vyrobíme pintu, koupíte si je?“

Třetí březnový týden byly obchody s potravinami zaplněny poptávkou po všech potravinách a měly spoustu regálových domů.

Neitzel se také odhodlal naklonit se.

"Potřebovali jsme ověřit naše střevo a udělat dokonalý odhad toho, co bude fungovat," říká.

Neitzelova statečnost se vyplatila. Zmrzlina Molly Moon je nyní ve 45 obchodech s potravinami, Neitzel představila znovu 80 pracovníků a její obchody se znovu otevřely.

COVID-19 vedl k nezdravým případům pro malé společnosti. Nezdravé instance však navíc vytvářejí alternativy. Hledání poptávky po místech roste, buďte všestranní a buďte připraveni se lišit. Buďte odvážní a udělejte (vypočítaný) skok náboženství.

Rhonda Abrams je autorem knihy „Ziskový podnikový plán: tajemství, techniky a metody“. Přidejte se k Abramsovi na Fb, Twitteru a Instagramu: @RhondaAbrams. Zaregistrujte se do její bezplatné publikace podnikových návrhů na www.PlanningShop.com.