Rješavanje pandemije - Vijesti - Hannover Mariner

"Bila je to nepoznanica, ogromna razjapljena crna praznina." Tako je Adele Nasr, glavna direktorica oglašavanja proizvođača električnih bicikala Aventon, opisala stanje trgovine biciklima u ožujku.

„To me zapravo plaši; bit će užasno ", tako se osjećala Molly Moon Neitzel, vlasnica Molly Moon's Ice Cream, vidjevši svoje bruto prodajne podatke početkom ožujka.

Kao i većina malih tvrtki i startupa, i ove su se tvrtke zaustavile s zaustavljanjem COVID-19 sa zabrinutošću da su osuđene na propast.

Sada svaki Aventon i Molly Moon napreduju i nude vrijedne satove preživljavanja.

"Kada je došlo do isključenja, primarna misao bila je" to će ubiti trgovinu biciklima ", izjavio je Justin Christopher, Aventonov v. ECommerce. “Većina nepristranih prodajnih mjesta za bicikle u SAD-u male su tvrtke kojima upravljaju vlasnici. Bilo je gomile propasti i mraka ... Kao zamjena, trgovina biciklima je stvarno sjajno mjesto. "

Svakako je. Bruto prodaja bicikala naglo je narasla kroz pandemiju, a električni bicikli, na koje se Aventon sada koncentrirao, dodatno su doživjeli fenomenalan razvoj, s bruto prodajom od 84% u ožujku, 92% u travnju i 137% u Mightu, u skladu s NPD grupa. Aventonov Nasr izjavio je da je njihova bruto potražnja porasla za 600% u lipnju.

Da bi Aventon shvatio od iznenadne potražnje za biciklom, bila je potrebna tehnika i hrabrost.

"Sjeli smo i odradili okrugli stol", rekao je Nasr, koji je izjavio da je uključeno svih 15 radnika u maloj firmi sa sjedištem uglavnom u Ontariju u Kaliforniji. "Osvijestio je sve (o značaju naših odabira) kao rezultat njihovog preživljavanja i povjerenja u korporaciju."

"Apsolutno se financiramo", definirao je Nasr. “Svaka zelenašnica koja uđe u korporaciju naša je osobna gotovina. Svi su se provjeravali i izjavili: 'Dok razgovaramo, nismo vrijedni toga. Hoćemo li uložiti investicije prije ili kasnije ili možemo pokušati izaći iz oluje? '"

Aventon se nagnuo.

"Bio je to skok religije", izjavio je Nasr. "Raspon cijena oglašavanja povisili smo za 4 slučaja kada je bruto prodaja pala."

Proizvođač bicikala Aventon usmjerio je iscrpljujuće prema ebikovima čim je pogodila pandemija koronavirusa. Kocka se isplatila jer je potražnja za ebikeima naglo narasla od ožujka.

Do 2018, Aventon je ciljao bicikle s fiksnom brzinom, specijaliziran za ljubitelje biciklizma. Ranije od COVID-19, već su se počeli specijalizirati za ebike, no zbog isključivanja su sjeli i napravili inventar.

"Napravili smo težak oslonac za ebike u zaista kratkom vremenu", izjavio je Nasr. Zaposlili su oglašivačke tvrtke i konzultante koji im pomažu - odnosi s javnošću, digitalno oglašavanje, marketing na tražilicama (SEO), uspostavljanje suradnika.

„Imali smo 10 narudžbi koje su se poboljšale u jednom danu; dobivali smo 300 poziva dnevno. ... Bilo je to kao da nas je pogodila tona cigle ”, izjavio je Nasr.

Poduzeće je naraslo na više od 25 američkih radnika - unatoč tome zapošljavaju.

Aventon je bio na fantastičnom mjestu da iskoristi potražnju jer ima vlastiti proizvodni pogon u Kini, što je neobično za tako malu i mlađu tvrtku. Aventon je započeo 2012. godine, kada je osnivač JW Zhang bio stipendist na California State College-Lengthy Seaside. Njegova majka i otac, opet u Kini, bili su zabrinuti u proizvodnji, pa kad je trebao upravljanje visokokvalitetnom od potencijalnih ugovornih proizvođača, njegova majka i otac mogli su mu pomoći.

Iskreno, nakon korištenja Aventonovog ebikea "Degree" razumio sam zahtjev. Prije sam bila šokirana i oduševljena. Vozio sam se na Aventon ebikeu, odabirući namirnice i vozeći se u slobodno vrijeme, dopuštajući mi da držim korak s bratom Arnijem i šogoricom Marijom za vožnju bicikla, dok sam jednostavno koristio pomoć pedala za uspone. Mogao bih dobiti toliko vlaka koliko sam odabrao (ili nijedan).

Proizvođač sladoleda Neitzel dodatno je trebao napraviti težak zaokret nakon što su se njene trgovine sa sjedištem u Seattlu zatvorile gotovo u jednom danu. Otpustila je 90 od svojih 98 radnika, zajedno s ocem.

"Preimenovali smo korporaciju - kako bi se moglo činiti da to postignemo", izjavio je Neitzel. Tražila se namirnica, pa je ona počela nazivati ​​trgovine, pitajući: "Ako napravimo pinte, hoćete li ih kupiti?"

Do trećeg tjedna ožujka prehrambene su trgovine bile preplavljene potražnjom za svim namirnicama i imale su puno polica.

I Neitzel je bio odlučan nagnuti se.

"Morali smo pregledati svoje crijevo, praveći najbolje pretpostavke o tome što će raditi", kaže ona.

Neitzelova hrabrost se isplatila. Sladoled Molly Moon sada ima 45 trgovina, Neitzel je ponovno predstavila 80 radnika i njezine su trgovine ponovno otvorene.

COVID-19 doveo je do opasnih slučajeva za male tvrtke. Međutim, opasni slučajevi dodatno stvaraju alternative. Potraga za mjestom raste, budite svestrani i budite spremni na promjene. Budite hrabri i napravite (proračunati) skok religije.

Rhonda Abrams tvornica je knjige "Profitabilni poslovni plan: tajne, tehnike i metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitteru i Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njezinu besplatnu publikaciju s prijedlozima za poduzetništvo na www.PlanningShop.com.