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대유행 사용 – 정보 – Hanover Mariner
"그것은 알려지지 않은 거대한 검은 틈새였습니다." 이것이 바로 전기 자전거 제조업체 인 Aventon의 최고 광고 책임자 인 Adele Nasr가 XNUMX 월 자전거 거래 현황을 설명한 방법입니다.
“그것은 실제로 나를 두렵게합니다. 끔찍할 것입니다.”Molly Moon의 아이스크림 소유주 인 Molly Moon Neitzel이 XNUMX 월 초에 매출 총액을보고 느낀 느낌입니다.
대부분의 중소 기업 및 신생 기업과 마찬가지로이 회사는 COVID-19 셧다운에 직면하여 운명에 대한 걱정을했습니다.
이제 각 Aventon과 Molly Moon은 번성하고 가치있는 생존 수업을 제공합니다.
Aventon의 eCommerce 부사장 Justin Christopher는“폐업이 발생했을 때 가장 중요한 생각은 '자전거 거래를 죽일 것'이었습니다. “미국 내 대부분의 공정한 자전거 매장은 소유주가 운영하는 소규모 회사입니다. 많은 운명과 암울함이있었습니다.… 대신 자전거 거래는 실제로 빛나는 곳입니다.”
물론입니다. 자전거 총 판매는 대유행을 통해 급증했으며 Aventon이 현재 집중하고있는 전기 자전거는 또한 경이적인 발전을 보였으며 총 판매는 84 월에 92 %, 137 월에 600 %, Might에서 XNUMX % 증가 할 것입니다. NPD 그룹. Aventon의 Nasr는 XNUMX 월 총 판매 수요가 XNUMX % 증가했다고 말했습니다.
Aventon이 갑작스런 자전거 수요를 깨닫기 위해서는 기술과 용기가 필요했습니다.
"우리는 앉아서 원탁 회의를했습니다."라고 Nasr는 말했습니다. Nasr는 캘리포니아 온타리오에 주로 기반을 둔 소규모 회사 내 15 명의 직원이 모두 포함되었다고 말했습니다. "생계의 결과로 모든 사람들이 (우리 선택의 중요성을) 인식하게했습니다. 회사를 신뢰했습니다."
Nasr는“우리는 절대적으로 자체 자금을 조달합니다. “기업으로 들어가는 각 달러는 우리의 개인 현금입니다. 모두가 서로를 확인하고 '우리가 말할 때 우리는 가치가 없습니다. 조만간 투자 할 것인가 아니면 폭풍을 헤쳐 나갈 수 있을까? '”
Aventon이 몸을 기울였습니다.
"그것은 종교의 도약이었다"고 Nasr는 말했다. "총 판매량이 감소했을 때 광고 가격 범위를 4 번 올렸습니다."
자전거 생산 업체 인 Aventon은 코로나 바이러스가 전염병에 닥치자 마자 전기 자전거로 피로를 돌 렸습니다. XNUMX 월 이후 ebike에 대한 수요가 급증하면서 도박은 성과를 거두었습니다.
2018 년까지 Aventon은 자전거 팬을 전문으로하는 고정 기어 자전거를 목표로합니다. COVID-19 이전에 그들은 이미 전기 자전거 전문화를 시작했지만 폐쇄로 인해 앉아서 재고를 확보했습니다.
Nasr는“우리는 정말 짧은 시간에 ebikes로 전환했습니다. 그들은 홍보, 디지털 광고, 검색 엔진 마케팅 (SEO), 직원 설립 등 광고 사업과 컨설턴트를 고용했습니다.
“하루에 주문이 10 건 개선되었습니다. 우리는 하루에 300 통의 전화를 받고있었습니다. … 그것은 우리에게 많은 벽돌이 부딪히는 것과 같았습니다.”Nasr가 말했습니다.
회사는 25 명 이상의 미국 근로자로 성장했습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 고용하고 있습니다.
Aventon은 중국에 자체 제조 시설을 보유하고 있기 때문에 수요를 활용할 수있는 환상적인 장소에있었습니다. Aventon은 설립자 JW Zhang이 California State College-Lengthy Seaside의 학자였던 2012 년에 시작되었습니다. 다시 중국에있는 그의 어머니와 아버지는 제조에 관심이 있었기 때문에 계약 생산자들과의 잠재력보다 더 높은 품질 관리가 필요했을 때 그의 어머니와 아버지는 도움을 줄 수있는 위치에있었습니다.
솔직히, Aventon "Degree"ebike를 사용한 후 수요를 이해했습니다. 나는 충격을 받고 기뻤습니다. 나는 Aventon ebike를 타고 식료품을 고르고 레저를 타면서 도로 자전거를 타는 형제 Arnie와 시누이 Mary와 함께 유지하면서 오르막길을 오르는 데 페달 도움을 사용했습니다. 나는 내가 선택한만큼 많은 기차를 탈 수도있다.
아이스크림 제조업체 인 Neitzel은 시애틀에있는 상점이 거의 하루 만에 문을 닫은 후 힘든 선회 축을해야했습니다. 그녀는 90 명의 노동자 중 98 명을 아버지와 함께 해고했다.
Neitzel은 "우리는 회사를 재창조했습니다.이 방식으로 얻을 수있는 것처럼 보일 수 있습니다."라고 말했습니다. 식료품에 대한 수요가 많았 기 때문에 그녀는 식료품 점에 전화를 걸어“파인트를 만들면 살래?”라고 물었다.
XNUMX 월 셋째 주에 식료품 점은 모든 식료품에 대한 수요가 넘쳐나고 선반 공간이 많았습니다.
Neitzel도 기댈 결심했습니다.
“우리는 장을 검사하고 무엇이 효과가 있는지 가장 잘 추측해야했습니다.”라고 그녀는 말합니다.
Neitzel의 용감함이 결실을 맺었습니다. Molly Moon의 아이스크림은 현재 45 개의 식료품 점에 있으며 Neitzel은 다시 80 명의 직원을 소개했고 그녀의 상점은 다시 문을 열었습니다.
COVID-19는 소규모 회사에 위험한 사례를 초래했습니다. 그러나 위험한 인스턴스는 추가로 대안을 만듭니다. 수요가 증가하고있는 장소에 대한 검색은 다양하고 다양 할 준비가되어 있어야합니다. 용기를 내고 (계산 된) 종교의 도약을하십시오.
Rhonda Abrams는 "Profitable Enterprise Plan : Secrets and Technique & Methods"의 창시자입니다. Fb, Twitter, Instagram에서 Abrams와 함께하세요 : @RhondaAbrams. www.PlanningShop.com에서 무료 기업 제안 출판물에 등록하십시오.