хотебике
Протеривање пандемије - Информације - МетроВест Свакодневне информације, Фрамингхам, МА
„Била је то непознаница, џиновски зјапећи црни јаз.“ Тако је Аделе Наср, главна директорка за оглашавање и маркетинг произвођача електричних бицикала Авентон, у марту описала стање трговине бициклима.
„То ме заправо плаши; биће ужасно “, тако се осећала Молли Моон Неитзел, власница Молли Моон'с Ице Цреам, видевши своје бруто продајне податке почетком марта.
Као и већина малих компанија и стартупа, и ове корпорације суочиле су се са заустављањем ЦОВИД-19 забринутошћу да су осуђене на пропаст.
Сада сваки Авентон и Молли Моон напредују и нуде вредне часове преживљавања.
„Када је дошло до искључења, примарна мисао је била„ то ће убити трговину бициклима “, изјавио је Јустин Цхристопхер, Авентон-ов ВП за е-трговину. „Већина непристрасних малопродаја бицикала у САД-у су мале компаније које воде власници. Било је доста пропасти и мрака ... Као алтернатива, трговина бициклима је стварно живо место. “
Свакако јесте. Бруто продаја бицикала је нагло порасла током пандемије, а електрични бицикли, на које се Авентон сада концентрише, додатно су забележили феноменалан напредак, бруто продаја ће порасти за 84% у марту, 92% у априлу и 137% у Цоулду, као одговор на Тхе НПД Гроуп. Авентонов Наср изјавио је да је њихова бруто продајна потражња порасла за 600% у јуну.
Да би Авентон схватио од изненадне потражње за бициклом, била је потребна техника и храброст.
„Седели смо и одрадили округли сто“, рекао је Наср, који је рекао да је укључено свих 15 запослених у малој фирми, са седиштем углавном у Онтарију у Калифорнији. „Све је то учинило свесним (значаја наших одлука) као резултат њиховог издржавања и поверења у корпорацију.“
„Апсолутно се финансирамо“, дефинисао је Наср. „Свака зеленашница која уђе у корпорацију је наша лична готовина. Сви људи су се одјављивали и изјавили: „Тренутно нисмо вредни тога. Да ли ћемо инвестирати пре или касније или можемо покушати да изађемо из олује? '"
Авентон се нагнуо.
„То је био скок религије“, рекао је Наср. „Повећали смо средства за оглашавање и маркетинг за 4 случаја када је бруто продаја опала.“
Произвођач бицикла Авентон усмјерио се ка ебиковима чим је погодила пандемија коронавируса. Коцка се исплатила јер је потражња за ебикеима нагло порасла од марта.
До 2018. године Авентон је циљао бицикле са фиксним зупчаницима, специјализован за љубитеље бициклизма. Раније од ЦОВИД-19, они су већ почели да се специјализују за ебике, међутим искључење их је натерало да седе и попишу инвентар.
„Направили смо тежак ослонац за ебике у заиста кратком времену“, изјавио је Наср. Запослили су оглашивачке и маркетиншке компаније и консултанте да им помогну - односи с јавношћу, дигитално оглашавање и маркетинг, веб оптимизација (СЕО), успостављање сарадника.
„Имали смо 10 поправки налога за један дан; добијамо 300 позива дневно. ... Било је то као да нас је погодила тона цигле “, изјавио је Наср.
Предузеће је нарасло на више од 25 америчких запослених - упркос томе запошљавају.
Авентон је био на важном месту да искористи потражњу јер има сопствени производни погон у Кини, што је необично за тако малу и млађу фирму. Авентон је започео 2012. године, када је оснивач ЈВ Зханг био стипендиста на Цалифорниа Стате Цоллеге-Ленгтхи Сеасиде. Његова мајка и отац, опет у Кини, бавили су се производњом, па су му, кад му је било потребно изузетно квалитетно управљање него што је могуће са уговорним произвођачима, могли пружити помоћ.
Искрено, након што сам возио Авентон “Стаге” ебике, разумео сам потражњу. Некад сам био запањен и одушевљен. Возио сам се на Авентон ебике-у како бих одабрао намирнице и возио се у слободно време, дозвољавајући ми да одржим корак са братом за вожњу бициклом Арнијем и шогорицом Мари, док сам једноставно користио помоћ педала за успоне. Могао бих да возим онолико воза колико сам изабрао (или ниједан).
Произвођач сладоледа Неитзел је додатно требао направити тежак заокрет након што су се њене радње са седиштем у Сијетлу затвориле отприлике у једном дану. Отпустила је 90 од 98 запослених, заједно са оцем.
„Преименовали смо корпорацију - како би могло изгледати да се ово постиже“, рекао је Неитзел. Тражене су намирнице, па је она почела да зове бакалисте, питајући: „Ако правимо пинте, хоћете ли их купити?“
До треће недеље марта, прехрамбене продавнице биле су преплављене потражњом за свим намирницама и имале су пуно полица.
И Неитзел је био одлучан да се нагне.
„Морали смо да тестирамо црева, правећи једну од најбољих претпоставки шта ће функционисати“, каже она.
Нејцелова храброст се исплатила. Сладолед Молли Моон сада има 45 прехрамбених продавница, Неитзел је поново увела 80 запослених и њене радње су поново отворене.
ЦОВИД-19 је изазвао опасне случајеве за мале компаније. Међутим, опасни случајеви додатно стварају алтернативе. Потрага за местом расте, будите свестрани и будите спремни да се промените. Будите храбри и направите (прорачунати) скок религије.
Рхонда Абрамс је творац „Профитабилног плана предузећа: тајне, технике и методе“. Придружите се са Абрамсом на Фб, Твиттер и Инстаграм: @РхондаАбрамс. Региструјте се за њен бесплатни е-билтен са идејама за предузетништво на ввв.ПланнингСхоп.цом.