hotebike
Đẩy lùi đại dịch - Thông tin - MetroWest Thông tin mỗi ngày, Framingham, MA
"Đó là một ẩn số, một lỗ hổng đen khổng lồ." Đó là cách Adele Nasr, giám đốc quảng cáo và tiếp thị của hãng sản xuất xe đạp điện Aventon, đã mô tả tình trạng buôn bán xe đạp vào tháng Ba.
“Điều đó thực sự khiến tôi sợ hãi; Nó sẽ rất kinh khủng, ”Molly Moon Neitzel, chủ sở hữu của Molly Moon's Ice Cream, cảm thấy như thế nào sau khi nhìn thấy con số tổng doanh thu của cô ấy vào đầu tháng Ba.
Giống như hầu hết các công ty nhỏ và công ty khởi nghiệp khác, các tập đoàn này đối mặt với việc COVID-19 ngừng hoạt động với lo ngại rằng họ đã bị diệt vong.
Giờ đây, mỗi Aventon và Molly Moon đều đang phát triển mạnh và cung cấp các lớp học sinh tồn đáng giá.
Justin Christopher, giám đốc thương mại điện tử của Aventon cho biết: “Khi ngừng hoạt động, suy nghĩ chính là, 'điều đó sẽ giết chết ngành kinh doanh xe đạp. “Hầu hết các nhà bán lẻ xe đạp không thiên vị ở Mỹ là các công ty nhỏ do chủ sở hữu điều hành. Có khá nhiều sự diệt vong và u ám… Thay vào đó, buôn bán xe đạp thực sự là một điểm sôi động. ”
Chắc chắn là vậy. Tổng doanh số bán xe đạp đã tăng vọt trong suốt đại dịch và xe đạp điện, mà Aventon hiện đang tập trung vào, cũng có tiến bộ đáng kinh ngạc, với tổng doanh thu sẽ tăng 84% vào tháng 92, 137% vào tháng 600 và XNUMX% vào tháng có thể, theo phản ứng của The Tập đoàn NPD. Aventon's Nasr cho biết tổng nhu cầu bán hàng của họ đã tăng XNUMX% trong tháng XNUMX.
Để Aventon nhận ra từ nhu cầu đột ngột về xe đạp, cần có kỹ thuật và sự dũng cảm.
Nasr cho biết: “Chúng tôi đã ngồi xuống và làm một bàn tròn, và cho biết tất cả 15 nhân viên trong công ty nhỏ, chủ yếu có trụ sở tại Ontario, California, đã được bao gồm. "Nó làm cho mọi người nhận thức được (về tầm quan trọng của các quyết định của chúng tôi) do sinh kế của họ đã tin tưởng vào công ty."
“Chúng tôi hoàn toàn tự tài trợ,” Nasr định nghĩa. “Mỗi đồng bạc xanh đi vào doanh nghiệp là tiền mặt cá nhân của chúng tôi. Tất cả mọi người kiểm tra lẫn nhau và nói, 'Hiện tại chúng tôi không đáng giá. Chúng ta sẽ đầu tư sớm hay muộn hay chúng ta có thể cố gắng vượt qua cơn bão? '"
Aventon nghiêng người.
“Đó là một bước nhảy vọt của tôn giáo,” Nasr nói. “Chúng tôi đã tăng quỹ quảng cáo và tiếp thị của mình lên 4 trường hợp khi tổng doanh thu giảm.”
Nhà sản xuất xe đạp Aventon đã xoay trục công sức hướng tới xe đạp ngay khi đại dịch coronavirus xảy ra. Canh bạc đã được đền đáp khi nhu cầu về ebikes đã tăng vọt kể từ tháng Ba.
Cho đến năm 2018, Aventon nhắm mục tiêu vào xe đạp cố định, chuyên về người hâm mộ xe đạp. Trước COVID-19, họ đã bắt đầu chuyên về ebikes, tuy nhiên việc ngừng hoạt động khiến họ phải ngồi dậy và kiểm kê.
Nasr tuyên bố: “Chúng tôi đã tạo ra một bước ngoặt khó khăn để tăng ebikes trong một thời gian ngắn. Họ thuê các doanh nghiệp quảng cáo và tiếp thị và các nhà tư vấn để hỗ trợ họ - quan hệ công chúng, quảng cáo và tiếp thị kỹ thuật số, tối ưu hóa web (SEO), thiết lập các cộng sự.
“Chúng tôi đã có 10 trường hợp đơn đặt hàng tăng trong một ngày; chúng tôi đã nhận được 300 cuộc gọi mỗi ngày. … Nó giống như một tấn gạch đập vào chúng tôi, ”Nasr nói.
Công ty đã phát triển với hơn 25 nhân viên Hoa Kỳ - họ vẫn đang tuyển dụng.
Aventon đang ở một nơi quan trọng để tận dụng nhu cầu vì họ có cơ sở sản xuất rất riêng ở Trung Quốc, không phổ biến đối với một công ty nhỏ và trẻ hơn như vậy. Aventon bắt đầu vào năm 2012, khi người sáng lập JW Zhang là một học giả tại California State College-Lengthy Seaside. Cha và mẹ anh, lại ở Trung Quốc, quan tâm đến lĩnh vực sản xuất, vì vậy khi anh cần quản lý chất lượng cao hơn khả năng thực hiện với các nhà sản xuất theo hợp đồng, mẹ và cha anh đều có thể hỗ trợ.
Thành thật mà nói, sau khi lái một chiếc ebike Aventon “Stage”, tôi hiểu nhu cầu. Tôi đã từng choáng váng và vui mừng. Tôi đã lái chiếc Aventon ebike mỗi người để chọn mua hàng tạp hóa và trên những chuyến đi thư giãn, cho phép tôi duy trì sức khỏe với anh trai đạp xe đường trường Arnie và chị dâu Mary của tôi, trong khi chỉ cần sử dụng bàn đạp trợ giúp để leo lên dốc. Tôi có thể nhận được nhiều chuyến tàu như tôi đã chọn (hoặc không có).
Nhà sản xuất kem Neitzel cũng cần phải tạo ra một bước ngoặt khó khăn sau khi các cửa hàng ở Seattle của cô ấy đóng cửa chỉ trong một ngày. Cô đã sa thải 90 trong số 98 nhân viên của mình, cùng với cha mình.
Neitzel tuyên bố: “Chúng tôi đã hình dung lại công ty - những gì có thể đạt được thông qua điều này,” Neitzel nói. Hàng tạp hóa có nhu cầu, vì vậy cô ấy bắt đầu gọi cho những người bán hàng tạp hóa, hỏi: "Nếu chúng tôi làm panh, bạn có mua chúng không?"
Vào tuần thứ ba của tháng XNUMX, các cửa hàng tạp hóa đã tràn ngập nhu cầu đối với tất cả các mặt hàng tạp hóa và có rất nhiều nhà kệ.
Neitzel cũng quyết tâm tham gia.
Cô nói: “Chúng tôi cần phải kiểm tra ruột của mình, đưa ra một trong những dự đoán tốt nhất về những gì sẽ hoạt động.
Sự dũng cảm của Neitzel đã được đền đáp. Molly Moon's Ice Cream hiện đã có mặt tại 45 cửa hàng tạp hóa, Neitzel đã giới thiệu thêm 80 nhân viên và các cửa hàng của cô đã mở cửa trở lại.
COVID-19 đã gây ra những trường hợp nguy hiểm cho các công ty nhỏ. Tuy nhiên, các trường hợp nguy hiểm cũng tạo ra các lựa chọn thay thế. Tìm kiếm địa điểm nhu cầu đang tăng lên, hãy linh hoạt và sẵn sàng thay đổi. Hãy can đảm và thực hiện một bước nhảy vọt (có tính toán) về tôn giáo.
Rhonda Abrams là người tạo ra “Kế hoạch doanh nghiệp có lợi nhuận: Bí mật và kỹ thuật & phương pháp”. Tham gia với Abrams trên Fb, Twitter và Instagram: @RhondaAbrams. Đăng ký nhận bản tin điện tử về ý tưởng doanh nghiệp miễn phí của cô ấy tại www.PlanningShop.com.