Освобождаване от пандемията - Новини - Хановер Маринър

„Това беше непознато, огромна зееща черна пролука.“ Ето как Адел Наср, главен рекламен директор на производителя на електрически велосипеди Aventon, описа състоянието на търговията с велосипеди през март.

„Това всъщност ме плаши; ще бъде ужасно “, така се почувства Моли Мун Нейтцел, собственик на Ice Cream на Моли Мун, след като видя своите брутни продажби в началото на март.

Подобно на повечето малки компании и стартиращи компании, тези фирми се сблъскаха с изключването на COVID-19 с притеснението, че са били обречени.

Сега всеки от Aventon и Molly Moon процъфтява и предлага полезни класове за оцеляване.

„Когато настъпи спирането, основната мисъл беше„ това ще убие търговията с велосипеди “, заяви Джъстин Кристофър, вицепрезидент на Eventon за Aventon. „Повечето безпристрастни търговски обекти в САЩ са собственост на малки компании. Имаше много гибел и мрак ... Като заместител, търговията с велосипеди е истинско лъскаво място. "

Със сигурност е така. Брутните продажби на велосипеди скочиха рязко през пандемията, а електрическите велосипеди, върху които сега се концентрира Aventon, също са забелязали феноменално развитие, като брутните продажби ще се увеличат с 84% през март, 92% през април и 137% в Might, в съответствие с NPD Group. Nasr на Aventon заяви, че търсенето на брутни продажби е нараснало с 600% през юни.

За да се осъзнае Aventon от внезапното търсене на велосипед, бяха необходими техника и смелост.

„Седнахме и направихме кръгла маса“, заяви Наср, който заяви, че са включени всички 15 работници в малката фирма, базирана предимно в Онтарио, Калифорния. „Накара всички да осъзнаят (за значението на нашите селекции), в резултат на препитанието им се довериха на корпорацията.“

„Ние се финансираме напълно“, определи Наср. „Всяка зелена монета, която влиза в корпорацията, е нашата лична парична наличност. Всички се провериха и заявиха: „Докато говорим, не си заслужаваме. Ще направим ли инвестиции рано или късно или можем да се опитаме да излезем от бурята? "

Авентън се наведе.

„Това беше скок на религията“, заяви Наср. „Повишихме нашия рекламен ценови диапазон с 4 случая, когато брутните продажби бяха спаднали.“

Производителят на велосипеди Aventon се насочи към изтощаването, веднага щом удари пандемията на коронавируса. Хазартът се изплати, тъй като търсенето на ebikes нарасна от март.

До 2018 г. Aventon е насочен към велосипеди с фиксирана предавка, специализиран в любителите на колоезденето. По-рано от COVID-19 те вече бяха започнали да се специализират в ebikes, но изключването ги накара да седнат и да направят опис.

„Направихме труден въртящ момент към ebikes за наистина кратко време“, заяви Наср. Те наемат рекламен бизнес и консултанти, които да им помагат - връзки с обществеността, дигитална реклама, маркетинг в търсачки (SEO), създаване на сътрудници.

„Имахме 10 случая на поръчки, които се подобряват за един ден; получавахме по 300 обаждания на ден. ... Сякаш тон тухли ни удариха “, заяви Наср.

Корпорацията нарасна до над 25 американски работници - въпреки това те наемат.

Aventon беше на фантастично място да се възползва от търсенето, тъй като има собствено производствено съоръжение в Китай, необичайно за такава малка и по-млада фирма. Aventon стартира през 2012 г., когато основателят JW Zhang беше стипендиант в Калифорнийския държавен колеж - Long Seaside. Майка и баща му, отново в Китай, бяха загрижени за производството, така че когато се нуждаеше от изключително високо качество на управление, отколкото потенциал с договорни производители, майка му и баща му бяха в състояние да съдействат.

Честно казано, след като използвах авитон „Degree“ ebike, разбрах търсенето. Преди бях шокиран и възхитен. Карах на Aventon ebike всеки, за да избера хранителни стоки и на развлекателни разходки, което ми позволи да поддържам крачка с моя брат за шофиране на велосипеди Арни и снахата Мери, докато просто използвах помощта на педала за изкачванията нагоре. Може да получа толкова влак, колкото съм избрал (или нито един).

Производителят на сладолед Нейтцел освен това трябваше да направи трудна стъпка, след като базираните в Сиатъл магазини затвориха почти за един ден. Тя съкрати 90 от своите 98 работници, заедно с баща си.

„Преосмислихме корпорацията - какво би могло да изглежда като резултат от това“, заяви Нейтцел. Търсенето на хранителни стоки беше, така че тя започна да се обажда на бакалии, питайки: „Ако направим пинта, ще ги купите ли?“

Към третата седмица на март магазините за хранителни стоки бяха претрупани с търсене на всички хранителни стоки и разполагаха с много полета.

Нейтцел също е решен да се наведе.

„Трябваше да изследваме червата си, като направихме най-добрите предположения какво ще работи“, казва тя.

Смелостта на Нейтцел се отплати. Морето на Моли Мун сега е в 45 магазина за хранителни стоки, Neitzel представи отново 80 работници и нейните магазини са отворени отново.

COVID-19 доведе до опасни случаи за малки компании. Обаче опасните случаи допълнително създават алтернативи. Търсенето на търсенето на място нараства, бъдете гъвкави и бъдете готови да варирате. Бъдете смели и направете (изчислен) скок на религията.

Ронда Ейбрамс е създател на „Печеливш план за предприятие: Тайни и техники и методи“. Присъединете се към Abrams във Fb, Twitter и Instagram: @RhondaAbrams. Регистрирайте се за нейната безплатна публикация за предложения за предприятия на www.PlanningShop.com.